La metodologia di vendita Sandler: Una panoramica

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La metodologia di vendita Sandler esiste da decenni e l'approccio, con i suoi principi fondamentali e l'imbuto del dolore, rimane valido oggi come negli anni '60, quando David Sandler lo creò per la prima volta.La metodologia di vendita Sandler esiste da decenni e l'approccio, con i suoi principi fondamentali e l'imbuto del dolore, rimane valido oggi come negli anni '60, quando David Sandler lo creò per la prima volta.

Qual è la metodologia di vendita dell'Sandler?

La metodologia di vendita Sandler è incentrata su un approccio di vendita incentrato sul cliente e basato sulla relazione, ideale per operazioni complesse con cicli di vendita lunghi.

Sandler ha codificato quelli che considerava i principi fondamentali del successo ripetibile nelle vendite nelle sue 49 Regole Sandler. Le regole forniscono indicazioni per tutte le fasi della vendita e il libro intitolato Le regole Sandler: 49 principi di vendita senza tempo e come applicarliè una lettura consigliata per chiunque voglia approfondire il processo.

In questo articolo includiamo anche le 49 Regole Sandler, con i link ai singoli post del blog sul sito web Sandler; non cercheremo di eguagliare la saggezza della fonte.

Non lo diremo mai abbastanza. Ascoltate gli episodi del podcast sul sito Sandler per saperne di più su ogni regola.

Che cos'è l'imbuto del dolore Sandler?

L'imbuto del dolore SandlerL'imbuto del dolore Sandler è uno strumento che aiuta i professionisti delle vendite a identificare e qualificare i potenziali acquirenti. Lo fa ponendo domande, in un ordine specifico, sui problemi aziendali dell'acquirente e su come intende risolverli.

Ecco le domande dell'imbuto del dolore Sandler.

  • "Mi dica di più su questo...".
  • "Può essere più specifico?"
  • "Mi faccia un esempio..."
  • "Da quanto tempo è un problema?".
  • "Cosa avete cercato di fare a questo proposito?".
  • "Ha funzionato qualcosa di quello che hai provato?".
  • "Quanto pensi che ti sia costato tutto questo?".
  • "Cosa ne pensa di quanto le è costato?".
  • "Che tipo di problemi ti crea?".
  • "Avete rinunciato a cercare di affrontare questo problema?".

Nota: Non è necessario utilizzare le domande esatte, ma queste forniscono una guida per l'approccio generale.

L'imbuto del dolore Sandler è progettato per scoprire le esigenze dell'acquirente, naturalmente, ma anche per aiutare il rappresentante a creare un rapporto e da questo rapporto una relazione con l'acquirente.

La metodologia di vendita Sandler adotta, come si ricorderà, un approccio centrato sul cliente e basato sulle relazioni.

Divulgazione: Siamo sostenuti dai lettori. Se cliccate su un link ed effettuate un acquisto degli articoli linkati qui sotto, potremmo ottenere una piccola commissione senza alcun costo aggiuntivo per voi. Per saperne di più.

Nota: Abbiamo creato l'imbuto Sandler (a destra) con Lucidchart e siamo felici di condividere il progetto direttamente con voi, basta che ci contattiate e condivideremo il progetto con voi se questo è di valore.

Che cos'è il Triangolo del successo Sandler?

Il Triangolo del successo Sandler è uno strumento che i professionisti delle vendite possono utilizzare per valutare il proprio processo di vendita e le proprie prestazioni. È composto da tre componenti:

  • Attività - Quanto lavoro state svolgendo? Il numero di chiamate, di e-mail inviate e di riunioni prenotate/tenute.
  • Atteggiamento - Portate il giusto atteggiamento al lavoro ogni giorno, in ogni attività.
  • Tecnica - Una misura delle vostre capacità. Migliorate e costruite le vostre abilità di vendita.

Tecnologia di supporto

L'apprendimento di qualsiasi metodologia richiede lavoro.

Incorporarlo completamente nel vostro approccio al go-to-market - ancora di più.

Ma più la si inserisce nel lavoro, più diventa potente.

Considerate queste tecnologie chiave se lavorate per fare entrambe le cose.

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Che cos'è la formazione alle vendite Sandler?

La formazione alle vendite Sandler è un programma di formazione che aiuta i professionisti delle vendite ad apprendere il sistema di vendita Sandler. Il corso può essere seguito attraverso Sandler direttamente o da formatori Sandler certificati in tutto il mondo.

Quali competenze e lezioni si ottengono con la formazione Sandler?

Sandler si concentra sull'insegnamento:

  • Come capire meglio gli acquirenti e le loro attività
  • Competenze per vendere in modo più efficace agli acquirenti
  • Sviluppare relazioni
  • Superare le obiezioni
  • Chiusura delle transazioni

Ecco un meraviglioso esempio di Sandler sulla prospezione, la via di Sandler. Questo vi darà un'idea del loro approccio.

Per saperne di più sulla formazione alle vendite Sandler, connettersi direttamente con loro.

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Riassunto

La metodologia di vendita Sandler è durata così a lungo per un motivo: funziona in diverse situazioni di vendita.

Se vendete soluzioni complesse nel corso di una lunga ciclo di vendita, considerare la possibilità di implementarlo per la vostra soluzione.

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