Siamo entusiasti di aver completato il nostro la prima analisi in assoluto dello spazio tecnologico per l'abilitazione alle vendite questo trimestre, culminato con il primato di Data Dwell per la profondità degli approfondimenti.

Ora guardiamo al prossimo trimestre e volevamo condividere con tutti voi tramite il nostro blog, e invieremo a tutti i fornitori un'e-mail separata, l'obiettivo del prossimo trimestre e il processo che utilizzeremo per la nostra analisi.

Stato delle aree tecnologiche Enablement - T2, 2022

Nel secondo trimestre del 2022, amplieremo il nostro obiettivo generale per includere ora:

• Valutare l'approccio di ciascun fornitore al successo del cliente.
• Valutare le capacità di apprendimento dei fornitori rispetto a La tecnica dell'allievo circondato per la formazione alle vendite.  
  • Questa tecnica evita gli sprechi di allenamento e massimizza l'impatto.
• Valutare le piattaforme di contenuti nelle seguenti aree:
  • Governance dei contenuti
  • Personalizzazione dei contenuti

Lo scorso trimestre abbiamo dedicato un po' di tempo a scrivere dell'utilizzo degli strumenti di enablement in diversi settori, e continueremo questo viaggio di approfondimento:

• • Assicurazione
  • Beni di consumo
  • Dispositivi medici

Continueremo ad aggiornare e migliorare gli articoli esistenti, ad aggiungere ulteriori informazioni sui fornitori e a modificare le classifiche secondo le necessità per tutto il trimestre e oltre.

Il nostro obiettivo è quello di semplificare il processo di acquisto per tutte le aziende, i team e gli individui, e questo viaggio continuerà fino a quando riusciremo a creare valore per tutte le parti coinvolte.

Stato della tecnologia Enablement - Processo per il secondo trimestre 2022

Come abbiamo fatto lo scorso trimestre, pubblichiamo il processo in anticipo per dare alla comunità Enablement il tempo di rispondere e suggerire miglioramenti.

La fase di ricerca di questo rapporto inizia ad aprile.

Ecco il processo che seguiremo.

Notifiche iniziali

Ogni fornitore incluso nella ricerca di questo trimestre riceverà una copia di questo blog post domani, 17/3/2022.

Analisi

Nel mese di aprile, effettueremo delle recensioni commerciali con i fornitori aggiunti di recente al nostro elenco. Qui di seguito potete vedere quali fornitori includiamo.

Nei mesi di aprile e maggio:

• Chiediamo a ciascun fornitore di esaminare con noi il loro attuale processo di successo del cliente, condividendo eventuali modelli attualmente in uso.
• Chiedete a ciascun fornitore di presentarci 2 clienti che utilizzano la loro soluzione da almeno un anno. Queste conversazioni si concentreranno sulla comprensione del punto di vista del cliente su onboarding, creazione di valore, QBR e processi correlati.
• Per i fornitori che forniscono funzionalità di apprendimento, esamineremo la Tecnica dell'Apprendista Circondato e capiremo e riferiremo quali funzionalità coprono lavorando con i loro prodotti.
• Approfondiremo la questione dei fornitori di contenuti, esplorando le loro capacità nel campo della governance e della personalizzazione dei contenuti.

A giugno scriveremo il rapporto e lo condivideremo con la comunità.

I venditori possono scegliere di partecipare in tre modi:

• Nessun coinvolgimento. I fornitori che scelgono di non partecipare rimarranno nella categoria Non partecipante.
• I fornitori che forniscono al nostro team un conto demo (senza NDA) saranno valutati e inseriti nella categoria dei fornitori affidabili (o vi rimarranno).
• I fornitori che rispondono alle nostre domande ma non forniscono account dimostrativi rientreranno nella categoria dei fornitori partecipanti.

Man mano che i risultati arriveranno, aggiorneremo I migliori strumenti di vendita.

Chi è presente nel rapporto?

In questo rapporto sono inclusi i seguenti fornitori. Si noti che nessun fornitore paga per essere incluso (o escluso) da questo rapporto. Inoltre, le informazioni sono disponibili per chiunque.

Questi fornitori fanno parte della nostra analisi.

• Allego
• Bigtincan
• Data Dwell
• Docebo
• e4enable
• Enable.us
• GTMBuddy
• Guru
• Highspot
• LevelJump
• Mediafly
• Mindtickle
• Modus
• monday.com
• Paperflite
• Pitcher
• Saleshood
• Seconda Natura
• Seismic
• Showell
• Showpad
• Spekit
• Usetiful
• WalkMe
• Campo di lavoro
• 360Learning

Fateci sapere se volete che includiamo altri fornitori: saremo lieti di prendere in considerazione anche loro.

Pensieri finali

Stiamo imparando mentre andiamo avanti. Apprezziamo il sostegno della comunità, dei fornitori e dei singoli che abbiamo ricevuto.