I migliori libri per i team Go-to-Market oggi (2022)

Ci sono così tanti libri per le strategie e i consigli del team go-to-market che è difficile determinare quali sono buoni e quali meno impattanti.

Ecco perché abbiamo messo insieme questa lista di:

  • I migliori libri sul mindset
  • I migliori libri sulle vendite
  • I migliori libri di marketing
  • I migliori libri sul servizio clienti
  • I migliori libri Enablement
  • I migliori libri sulle operazioni
  • E un paio di altri per divertimento

Ho letto ognuno di questi almeno una volta e li amo tutti.

Nota: Ne ho molti altri da aggiungere a questa lista e continuerò a farlo nei miei cicli liberi, dato che la lista qui sotto è fantastica ma incompleta.

Se avete una raccomandazione per un libro, lasciate un commento perché mi piacerebbe leggerlo, e so che altri lo farebbero.

I migliori libri sul mindset

I grandi modelli mentali (Volumi 1-3)

Questi libri sono una raccolta dei migliori modelli mentali in varie discipline, dalla psicologia all'economia.

I modelli mentali sono strutture che aiutano a capire come funziona qualcosa, e molti si applicano a più discipline.

Ognuno dei modelli esplorati in questi libri si applica agli affari e alla vita e trasformerà veramente il vostro modo di pensare in meglio.

Ottenere I grandi modelli mentali Volume 1: Concetti generali di pensiero

Ottieni I grandi modelli mentali Volume 2: Fisica, chimica e biologia

Ottenere I grandi modelli mentali Volume 3: Sistemi e matematica

Stoicismo

Lo stoicismo è un'antica filosofia per affrontare le situazioni difficili con calma e razionalità, e ne abbiamo bisogno più che mai.

Il mio preferito è il libro di Ryan Holiday; L'ostacolo è la via, riassunto qui da Ryan. È una lettura perspicace per qualsiasi leader.

Ottieni L'ostacolo è la via

L'effetto Medici

L'innovazione spesso scaturisce da campi disparati che si uniscono.

The Medici Effect lo illustra meravigliosamente con storie di persone che hanno creato qualcosa di nuovo guardando il loro campo da una prospettiva diversa.

Ottenere L'effetto Medici

Misurare ciò che conta

Il capolavoro di John Doerr sostiene che fissare i giusti obiettivi (Key Results) e misurarli è fondamentale per qualsiasi organizzazione, non importa la dimensione.

Doerr si immerge nel mondo degli OKR, con intuizioni su come sono nati, come le aziende di successo li hanno usati come Google, e molto altro.

Ottenere la misura di ciò che conta

Grinta: Il potere della passione e della perseveranza

La grinta è una caratteristica necessaria per qualsiasi ruolo a contatto con il cliente.

In questo libro, l'autrice, Angela Duckworth, sostiene che la grinta (non il QI) è il miglior predittore di successo. Il libro esplora ciò che serve per avere grinta, svilupparla e mantenerla quando il gioco si fa duro.

Ottenere Grinta: Il potere della passione e della perseveranza

I migliori libri sulle vendite

Come arrivare a 10M di ARR e oltre

Il Vincere per design La squadra è veramente tra le migliori del mondo.

Questo libro fa un bel lavoro nel descrivere il concetto di pod, che ha funzionato bene per anni nello sviluppo agile del prodotto e dovrebbe essere esteso a qualsiasi team di go-to-market.

Ottenere Come arrivare a 10M di ARR e oltre

 

I migliori libri di marketing

Loro chiedono, tu rispondi

Questo libro di Marcus Sheridan si immerge nella creazione di una strategia di content marketing che funziona allineando il tuo contenuto con il viaggio dell'acquirente.

Questo approccio è essenziale per l'inbound marketing e dovrebbe essere applicato più ampiamente a tutta l'organizzazione delle entrate per supportare i partner interni ed esterni, i clienti e le prospettive.

Get Loro chiedono, tu rispondi

Niente moduli. Niente Spam. Niente chiamate a freddo: La prossima generazione di vendite e marketing basati sull'account

Latane Conant, l'autore di questo libro e CMO di 6Sense, condivide strategie e tattiche per connettersi meglio con le prospettive giuste.

Lei sostiene che le attività tradizionali in uscita come le chiamate a freddo, i moduli per i lead e l'email marketing spammano i team delle entrate con lead che non sono candidati all'acquisto.

Latane condivide consigli e strategie per fondere ABM, content marketing e altri approcci per identificare i veri potenziali acquirenti, creando esperienze migliori per i nostri lead e risultati migliori per i nostri team di vendita.

Ottenere No Forms. Niente Spam. Niente chiamate a freddo: La prossima generazione di vendite e marketing basati sull'account

Uccidere il marketing: Come le aziende innovative stanno trasformando il costo del marketing in profitto

Joe Pulizzi e Robert Rose non sostengono la necessità di far esplodere il marketing; stanno spingendo per sfruttare il content marketing in modo trasformativo.

Il libro scava nella creazione di contenuti per i quali i vostri clienti pagheranno e nella creazione di un nuovo modello e flusso di entrate per il vostro business - spostando il marketing da un centro di costo percepito a un centro di profitto.

Uccidere il marketing: Come le aziende innovative stanno trasformando il costo del marketing in profitto

I migliori libri sul servizio clienti

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I migliori libri Enablement

Vendite Enablement 3.0: Il programma per l'eccellenza nelle vendite Enablement

In questo libro, Roderick Jefferson, l'autore, condivide strategie, strutture e suggerimenti che hanno funzionato per lui per molti anni, quando ha fornito ai suoi team un'efficace abilitazione alle vendite.

Roderick rimane concentrato sulle vendite Enablement vs. Revenue Enablement (o semplicemente Enablement) ma fa un lavoro eccezionale, e questo libro è un must-read.

Ottieni Vendite Enablement 3.0: Il programma per l'eccellenza nelle vendite Enablement

I migliori libri sulle operazioni

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Libri vari

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Riassunto

Questo è tutto per questa serie di aggiornamenti da parte mia - continuerò ad aggiungerne un paio alla settimana finché non avrò finito tutti i miei preferiti.