Le vendite tecnologiche sono più attive che mai e questo è il momento ideale per entrare nel settore. Parleremo di cosa sono le vendite tecnologiche, delle competenze chiave, delle aspettative salariali, delle tecnologie rilevanti, ecc.

Immergiamoci.

Cosa sono le vendite tecnologiche?

Le vendite tecniche sono il processo di vendita di prodotti o servizi tecnici alle imprese. Questo può includere qualsiasi cosa, dal software all'hardware ai servizi basati sul cloud.

I lavori di vendita più popolari in questo momento esistono nelle aziende di software SaaS, dove gli sviluppatori di software continuano a creare la prossima corsa all'oro di opportunità di lavoro.

Cos'è il SaaS?

SaaS è un software come soluzione di servizio, il che significa che non c'è bisogno di installare un software sul tuo telefono o computer di casa; devi semplicemente accedere al tuo browser web.

Ci sono innumerevoli esempi di prodotti SaaS oggi, da Twitter a Salesforce.com.

Com'è un lavoro nelle vendite tecnologiche?

Se non hai esperienza nelle vendite, probabilmente inizierai come Sales Development Representative (SDR), e le chiamate a freddo saranno il tuo obiettivo per il primo anno o due.

Dovresti essere promosso a un ruolo di account executive, dove ti concentrerai sulla chiusura degli affari.

Questo ruolo a contatto con i clienti richiederà probabilmente di viaggiare, quindi prepara il tuo credito frequent flyer per partire.

Le vendite tecnologiche sono una buona industria?

Sì, ci sono più aziende ad alta crescita nel settore tecnologico oggi che mai, e i professionisti delle vendite tecnologiche sono molto richiesti.

Come rappresentante di tecnologia

Come posso entrare nelle vendite di tecnologia?

Iniziate a scrutare siti web come LinkedIn alla ricerca di annunci di lavoro in aziende di tecnologia SaaS che cercano di riempire posizioni di vendita aperte.

Inoltre, vai sui siti web delle aziende leader nel settore tecnologico e controlla le loro pagine di lavoro per i ruoli SDR.

Inoltre, rivedere tutti gli articoli su Trust Enablement intorno alle vendite per capire le basi delle vendite e ciò che serve per avere successo in questo percorso di carriera.

Competenze tecniche di vendita

Dovresti rivedere il nostro articolo su capacità di vendita per avere un'idea delle competenze di cui i venditori hanno bisogno in generale.

Tuttavia, queste sono le competenze più importanti da possedere per le vendite di tecnologia.

• Esperto di tecnologia. Devi imparare velocemente le nuove tecnologie.
• Forti capacità di comunicazione e la capacità di costruire relazioni e rapporti con le prospettive e i clienti.
• Gestire più stakeholder. La maggior parte delle vendite tecnologiche richiede agli account executive di lavorare attraverso le linee di business con più di 10 decisori.
• Ascolto attivo. Bisogna capire le sfide che i compratori hanno e aiutarli fornendo delle soluzioni.
• Risoluzione dei problemi. Insieme all'ultimo punto, le vendite tecnologiche richiedono creatività.
• Capacità di prospezione delle vendite. Chiamare a freddo i clientiSarà necessario disporre di competenze in materia di email a freddo, vendita sociale e simili.

Domande per il colloquio sulle vendite tecniche

Abbiamo un guida all'intervista approfondita per i leader delle vendite e altri responsabili delle assunzioni con domande da porre ai candidati alla vendita e rivederlo per imparare quali domande possono sorgere e come rispondere al meglio.

Inoltre, preparatevi a domande specifiche come:

• Come hai venduto la tecnologia in passato?
• Qual era il suo ruolo nel processo di vendita?
• Quali strumenti tecnologici per le vendite conosci bene?
• Come si tiene aggiornato sui nuovi sviluppi tecnologici?

Strumenti di vendita chiave per le vendite tecnologiche

Questo elenco non dovrebbe essere sorprendente, ma passiamo rapidamente in rassegna gli strumenti di vendita chiave per le vendite tecnologiche.

Il panorama delle vendite tecnologiche è sempre in evoluzione, ma ci sono alcuni strumenti fondamentali che ogni venditore di tecnologia ha bisogno nel suo arsenale.

Software CRM (gestione delle relazioni con i clienti)

Se non hai esperienza con il CRM, registrati per una prova gratuita di Salesflare o Pipedrive per familiarizzare con la tecnologia.

 

 

Computer portatile, telefono cellulare o tablet

Nessun venditore tecnico può vivere senza computer portatili, telefoni cellulari o tablet. Dovrai essere in grado di accedere alla tua e-mail, al software CRM e ad altri strumenti mentre sei in movimento.

Un buon set di cuffie

Potresti trovarti nei caffè, nei corridoi e in innumerevoli altri posti. Prendi qualcosa di buono.

Pensieri finali sulle vendite di tecnologia

È un ottimo momento per entrare nelle vendite di tecnologia.

Ed è un ottimo percorso di carriera per molti.

Considerate tutte le informazioni di cui sopra, e immergiamoci.