I team go-to-market di successo creano dinamiche di squadra positive concentrandosi sulla definizione di obiettivi raggiungibili ma stimolanti, sviluppando un ambiente basato sull'apprendimento che raggiunge la crescita personale, di squadra e organizzativa.

Di conseguenza, si crea una cultura vincente e duratura, che sviluppa un effetto volano durante l'assunzione, la formazione e la promozione delle future generazioni di dipendenti.

In questo articolo discuteremo cosa evitare e cosa fare per creare un'organizzazione vincente per le entrate, concentrandoci sulle dinamiche del team e sulla cultura generale.

Che cos'è la cultura organizzativa?

La cultura organizzativa è semplicemente un modo stenografico per esprimere le convinzioni del team, le modalità standard di collaborazione, gli stili di comunicazione e così via.

Se considerassimo l'intera organizzazione come una singola persona, potremmo definire la cultura come la personalità di quell'individuo.

Cosa intendiamo per costruzione di dinamiche di squadra efficaci?

Le dinamiche di squadra sono le relazioni tra gli individui del team, che portano a comunicare e collaborare in modo efficace.

L'interazione di tutte le singole interazioni del team crea la cultura.

Quindi, prima di immergerci nella creazione di dinamiche e cultura di squadra positive, rispondiamo a una domanda fondamentale.

Quali sono gli esempi di dinamiche di squadra efficaci?

Le dinamiche positive dei team di vendita presentano i seguenti tratti:

• Empatia e rispetto
• Fiducia nelle motivazioni di ciascuno
• Concentrarsi sul raggiungimento degli obiettivi aziendali
• Sostegno alla crescita individuale di ogni persona
• Comunicazione aperta
• Dibattito rispettoso

Cosa succede alla cultura di squadra quando queste dinamiche sono in atto?

Un team focalizzato sul raggiungimento di risultati di business:

• Lo si fa in modo etico e legale, senza cadere nella mentalità della vittoria a tutti i costi che distrugge le imprese.
• Sostenere le reciproche esigenze di crescita personale.
• Rispettare la salute mentale positiva di ogni persona.

Mentre discutevamo di "quali sono gli esempi di dinamiche di squadra efficaci" e dei risultati positivi di tali dinamiche, non abbiamo toccato i suggerimenti per creare questi comportamenti.

Esploriamo ora questi aspetti.

Le migliori pratiche per lo sviluppo di dinamiche di vendita eccellenti

Quali sono gli esempi di dinamiche di squadra efficaci e, soprattutto, come crearle?

In poche parole, un'eccellente dinamica del team di vendita porta a un team che si supporta a vicenda e con i clienti per ottenere le migliori soluzioni possibili ai loro problemi.

Come si costruisce questo ambiente?

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#1 Concentrarsi sullo sviluppo di un ambiente di apprendimento continuo

Investiamo nei team e negli individui per sviluppare le competenze necessarie per il loro lavoro e per la loro carriera.

Bilanciate questo apprendimento con l'insegnamento ai manager di come allenare efficacemente i loro team. Creerete un ambiente creativo e orientato alla risoluzione dei problemi, che si concentra sulla ricerca di soluzioni anche per i problemi più difficili.

Utilizzate la tecnica dell'apprendista circondato per assicurarvi che l'apprendimento non venga buttato via.

#2 Creare opportunità per le persone di essere pienamente se stesse

Nella misura in cui ogni individuo si sente a proprio agio, trovate esercizi di team building in cui le persone possano essere se stesse. Questo porterà a una maggiore comprensione delle esigenze individuali e dei valori personali, creando team più solidi ed efficaci.

#3 Comunicazione efficace, regolarmente

La mancanza di fiducia distrugge le relazioni e i team.

Uno dei modi migliori per mitigare il rischio di cattive dinamiche di squadra che portano alla sfiducia è la comunicazione frequente. Usatela, è una buona idea.

Una tecnologia da considerare è monday.com.

#4 Definizione degli obiettivi e gestione del tempo

Usare un metodologia come gli OKR che rafforzi gli obiettivi aziendali e permetta ai singoli e ai team di assumersi la responsabilità di raggiungere tali risultati.

Dare ai membri del gruppo un obiettivo condiviso porta a un senso di condivisione dello scopo.

Questo senso condiviso dello scopo, se combinato con la proprietà di come risolvere questo senso condiviso dello scopo, è un modo efficace per raggiungere obiettivi aggressivi.

Inoltre, utilizzate soluzioni di gestione del tempo come Time Doctor per garantire che i team siano in grado di imparare dalle loro attuali aree di interesse e di utilizzare questa conoscenza per investire nelle aree giuste. Un esempio comune è quello di un venditore che lavora tutto il giorno con la posta elettronica invece di rispondere al telefono e fare telefonate.

Time Doctor, ad esempio, è una soluzione eccellente per aiutare i venditori a gestire il proprio tempo.

#5 Celebrare i successi individuali e di squadra

Ma non inventate motivi per festeggiare.

Festeggiare le vittorie autentiche, superare le situazioni difficili e raggiungere obiettivi difficili.

Che si tratti di vittorie personali o di squadra, festeggiate.

#6 Dimostrare il valore della critica costruttiva.

Dai dirigenti ai singoli team leader, i responsabili aziendali a tutti i livelli devono mostrare il desiderio di imparare e migliorare. Questo è il modo migliore per dimostrare la volontà di crescere e migliorare.

Questo dimostra un livello di rispetto reciproco che porta alla creazione di grandi leader e di forti dinamiche di gruppo.

#7 Grinta - Passione e perseveranza

#8 Vivere secondo la regola del tramonto

Non rimandate a domani ciò che potete fare oggi.

L'idea è semplice: se potete fare qualcosa per aiutare la squadra oggi, fatelo invece di aspettare fino a domani.

La regola del tramonto è ottima, ma fate attenzione.

Se attuata male, la regola del tramonto può creare una cultura che non apprezza e non sostiene l'equilibrio tra lavoro e vita privata.

#9 Favorire la collaborazione interfunzionale

Si possono fare molte cose per creare un ambiente di lavoro ideale per la collaborazione interfunzionale. I cinque consigli migliori sono:

Diversificazione

Quando si crea un team interfunzionale, è necessario avere una varietà di background professionali, generi, luoghi ed etnie. La creazione di un team con questi attributi rende il team più diversificato e perspicace nello stile di leadership, nei pensieri e nelle competenze.

Questi tipi di team valutano i problemi e formulano una soluzione per risolverli rapidamente.

Sfruttare le conoscenze condivise

Un team che non condivide le proprie conoscenze e competenze, indipendentemente dalla diversità dei suoi membri, non è un team interfunzionale.

I team interfunzionali traggono vantaggio dal fatto che i membri provengono da diversi reparti, con diversi livelli di esperienza lavorativa e di vita. Tutto questo dovrebbe essere sfruttato quando si lavora insieme.

Tutto ciò che deve essere risolto e ogni nuova idea per un prodotto o un servizio richiede la piena attenzione e la conoscenza di tutti i membri del team.

Un leader forte e rispettato

Con tanti reparti diversi, un leader forte è fondamentale. Qualcuno che responsabilizzi i membri del team per i loro contributi e sforzi individuali.

Poiché si tratta di una gamma di reparti diversi, un leader deve essere non solo forte, ma anche in grado di ispirare il rispetto e la fiducia del team.

E, come tutti i leader, devono essere eccellenti comunicatori.

Utilizzo di strumenti di comunicazione

Le app per la gestione dei progetti sono vostre amiche. Ce ne sono così tante e valide che ne basta una che permetta al vostro team di comunicare in tempo reale, condividere file e documenti e aggiornamenti.

Uno strumento di comunicazione centralizzato aiuta le persone a rimanere in contatto, come non possono fare le e-mail e i fogli di calcolo.

KPI e tappe del progetto

Gli indicatori chiave di prestazione (KPI) e le pietre miliari dei progetti aiutano i team interfunzionali a non perdere la rotta. Inoltre, sono un ottimo modo per responsabilizzare i membri del team e misurare la loro efficacia.

Le tappe del progetto sono anche un modo utile per far sapere ai membri del team quando stanno facendo bene. È stato dimostrato che ciò contribuisce ad aumentare il morale e a migliorare la produttività.

Consigli per essere un collaboratore efficace

Per essere un collaboratore efficace, un membro del team deve essere bravo a comunicare e deve essere un giocatore di squadra. Deve avere una comprensione degli obiettivi propri e del team.

I collaboratori più efficaci imparano sempre con i colleghi, condividono le conoscenze e contribuiscono.

I collaboratori efficaci sono anche bravi a dare e ricevere critiche costruttive, oltre a sapersi adattare alla situazione che hanno di fronte.

Pensieri finali

Il risultato dell'investimento nella costruzione di eccellenti dinamiche di squadra è una cultura che si trova a suo agio nell'affrontare sfide inaspettate, obiettivi aggressivi e i conflitti che ne derivano.

Il risultato finale?

Lo sviluppo di dinamiche di gruppo positive sarà vantaggioso per i singoli membri del team e per la vostra azienda.

Fallo e basta.