Stage Go-to-Market: il quadro completo

Stage di vendita? Stage di marketing? Enablement Tirocini - Il quadro completoPer molti, l'opportunità di fare uno stage nel team go-to-market significa o uno stage nelle vendite o uno stage nel marketing. Sebbene entrambe le opportunità siano molto interessanti, uno stage in Sales Enablement offre agli studenti un quadro completo del team go-to-market e alle aziende la possibilità di collaborare alla creazione della prossima generazione di leader aziendali.

Cosa sono le Sales Enablement?

Potete leggere i dettagli nel nostro Guida all'abilitazione alle venditepassiamo alle cose importanti:

  • Il reparto vendite Enablement è al centro del team go-to-market e supporta ogni funzione per incrementare i ricavi dell'azienda.
  • Il team di enablement in genere crea o cura i contenuti, scrive la messaggistica, offre formazione, supporta il coaching, il miglioramento dei processi, l'ottimizzazione della tecnologia e altre attività per l'organizzazione dei ricavi (pre e post vendita).
    • Quando parliamo di pre e post vendita, ci riferiamo generalmente alle vendite interne, alle vendite esterne, allo sviluppo delle vendite e all'ingegneria, al successo dei clienti, all'assistenza e potenzialmente ai team di marketing come il marketing dei prodotti e dei clienti.

Nota: I team Enablement forniscono valore a questi team interni, che poi utilizzano la formazione, i contenuti e altri servizi per servire meglio i clienti. Questo approccio integra il marketing, la creazione di contenuti e talvolta la formazione e il supporto tecnologico per assistere direttamente i clienti.

L'aspetto fantastico di uno stage di enablement è che non esistono due aziende che operano allo stesso modo. Questa unicità fa sì che ogni lavoro sia arricchente, senza essere un'esperienza banale.

 

L'opportunità di tirocinio Enablement

Il Capitolo di Boston della società di vendita Enablement (BosSES), in collaborazione con Trust Enablement, sta cercando università e college per creare un programma di tirocinio permanente incentrato su Enablement.

Le università saranno responsabili di:

  • Co-creazione del programma di tirocinio presso la propria università
  • Promuovere il programma di stage presso i propri studenti
  • Offrire l'opportunità al BosSES e all'Trust Enablement di ospitare una sessione incentrata sull'Enablement.

BosSES e Trust Enablement lo farebbero:

  • Collaborare con le aziende per creare opportunità di stage Enablement per i candidati al programma.
  • Le opportunità di stage nelle vendite e nel marketing, se scoperte, saranno condivise con le università partecipanti.

I tirocinanti selezionati dovranno:

  • Completare il tirocinio.
  • Scrivere un articolo da condividere con BosSES e Trust Enablement sulla loro esperienza.
  • Se interessati, fungere da ambasciatori presso l'università per il prossimo ciclo di stage.

Criteri per gli studenti

I professionisti di Enablement hanno un'ampia varietà di background e, pertanto, non vogliamo limitarci ai soli studenti di economia.

Anche se in ultima analisi dipende dalle aziende che partecipano e dagli studenti che si candidano, cercheremo di raggiungere i seguenti obiettivi di collocamento:

  • Almeno 50% di stagisti provenienti da contesti diversi o svantaggiati
  • Un numero uguale di maschi e femmine
  • Almeno uno studente non di economia

Considerazioni finali sul programma di tirocinio Enablement

BosSES e Trust Enablement stanno cercando una o due università per avviare questo programma.  

Man mano che impareremo dall'esperienza, apriremo lentamente il progetto ad altre sedi per utilizzarlo come modello da replicare a livello nazionale e globale.

Non vediamo l'ora di creare un programma che offra a tutti un valore straordinario e vi ringraziamo per la vostra considerazione.