Esempi di descrizione del lavoro del formatore di vendite Enablement

Può essere difficile mettere insieme le descrizioni delle mansioni quando non si ha ben chiaro di cosa si ha bisogno. Abbiamo fatto il lavoro per voi e abbiamo raccolto esempi di descrizione delle mansioni di Sales Enablement Trainer da utilizzare per costruire la vostra.

Questa descrizione del lavoro proviene da Riskified

Il ruolo

Il formatore Sales Enablement contribuirà a mantenere una disciplina strategica e interfunzionale volta ad aumentare le prestazioni e la produttività, fornendo contenuti integrati, formazione e coaching per il team Growth di Riskified. Questo ruolo sarà responsabile della strategia e dell'erogazione della formazione, della progettazione dei contenuti eLearning, dei processi, delle pratiche e degli strumenti necessari per supportare tutti i membri del team Growth al fine di promuovere efficacemente la crescita di Riskified. Questa posizione richiede eccellenti capacità di comunicazione e un alto grado di creatività, automotivazione e autonomia. Dovrà soddisfare le esigenze sia a livello macro che a livello micro, identificando le necessità di formazione specifica a livello di team e di singolo individuo. Comunicherete regolarmente con i nostri team leader della crescita, con i team di successo dei clienti, con i team operativi, con i team Revenue Enablement e altro ancora per garantire la coerenza dell'esperienza tra i team, un curriculum innovativo, la documentazione, le valutazioni e l'efficacia.

Il candidato prescelto dovrà essere un'azienda autonoma, a suo agio con l'ambiguità e le priorità mutevoli, con una forte attenzione ai dettagli e con la capacità di lavorare in un ambiente dai ritmi serrati. Deve dimostrare una forte capacità di giudizio ed essere in grado di scomporre idee complesse e di alto livello in prodotti eseguibili. Il ruolo richiede una persona in grado di vedere dietro gli angoli, anticipare le esigenze e risolvere eventuali problemi prima che si verifichino. Per questo ruolo saranno fondamentali eccellenti capacità di comunicazione e di gestione interfunzionale.

Cosa farete

Sarete un esperto di tutti i mestieri quando si tratta di formazione e abilitazione, e non avrete paura di correre rischi e pensare fuori dagli schemi per trovare modi nuovi e creativi di affrontare un progetto o un'iniziativa.
Gestirà l'intero ciclo di vita della progettazione, dello sviluppo e dell'esecuzione della strategia di formazione per i nostri team in crescita, in linea con le priorità aziendali.
Creare e gestire un archivio di risorse di apprendimento on-demand (video, presentazioni, ecc.).
Focalizzazione sui risultati, approcci di vendita a valore per massimizzare l'LTV dei clienti (quadri di valore, ricerca dei clienti e pianificazione degli account).
Collaborare con i reparti interni per analizzare e riferire sui dati e sui processi.
Sviluppare valutazioni per misurare l'efficacia del programma di studio e le prestazioni degli studenti, integrando i risultati nei programmi dei corsi nuovi ed esistenti.
Creare e gestire corsi di e-learning, certificazioni e rapporti all'interno del sistema di gestione dell'apprendimento.

Qualifiche
2-3 anni di esperienza nella realizzazione di corsi di formazione altamente coinvolgenti e di grande impatto per il pubblico delle vendite e dell'account management.
Conoscenza delle ultime tendenze, tecnologie, tattiche e metodologie di enablement
Conoscenza dei principi di L&D, tra cui la teoria dell'apprendimento degli adulti, la progettazione didattica, l'apprendimento basato sulla tecnologia e lo sviluppo delle competenze.
Forti capacità di facilitazione dei gruppi
Il candidato ideale possiede competenze strategiche e analitiche.
Capacità di lavorare in modo interfunzionale e collaborativo con più interlocutori
Costruttore di relazioni. Dovete avere la capacità di costruire e guadagnare rapidamente la fiducia attraverso una profonda comprensione del vostro pubblico, l'esperienza commerciale e l'applicazione delle migliori pratiche di formazione e facilitazione.
Orientamento ai dati: Capacità di utilizzare i dati per progettare e misurare l'abilitazione.
Risolutore di problemi strategici: si guarda oltre il compito immediato per comprendere il problema aziendale, ciò che l'organizzazione sta cercando di risolvere e applicare la soluzione giusta. Deve essere una persona che parte da zero
Esperienza in un'organizzazione SaaS o a forte crescita. Stiamo crescendo rapidamente e ci muoviamo in fretta!