Può essere difficile mettere insieme descrizioni di lavoro quando non ti è chiaro esattamente di cosa hai bisogno. Abbiamo fatto il lavoro per te e abbiamo messo insieme esempi di descrizione del lavoro di Sales Enablement Specialist da usare per costruire il tuo.
Questa descrizione del lavoro proviene da DailyPay.
Il ruolo:
In qualità di specialista Sales Enablement, lavorerà con rappresentanti di vendita in operazioni di alto profilo per garantire un'ottima esperienza ai clienti. Alle dipendenze del Direttore di Enablement, insieme a un team di analisti di vendita, lavorerete in modo interfunzionale per progettare e fornire playbook di vendita completi mentre la nostra azienda cresce e si espande. Il candidato ideale ha una comprovata esperienza di abilitazione alle vendite in start-up in forte crescita. È in grado di creare programmi scalabili, di lavorare con poche direttive, di ottenere aumenti di produttività misurabili ed è entusiasta dell'opportunità di dare forma allo sviluppo del nostro team in rapida crescita. Se questa opportunità vi entusiasma, vi invitiamo a candidarvi anche se non soddisfate tutti i requisiti.
Come farai ad avere un impatto:
- Diventare un esperto in materia sul nostro prodotto e sulle nostre offerte
- Fornire ricerche sulla concorrenza, sulle tendenze del settore e sulle notizie commerciali per supportare il posizionamento del prodotto e i piani di mercato
- Trascorrere regolarmente del tempo con i membri del team per capire le sfide e costruire prodotti di abilitazione alle vendite per soddisfare le loro esigenze
- Utilizzare Excel e altri strumenti per analizzare i benefici di DailyPay alle organizzazioni partner
- Partecipare alle riunioni di preparazione e alle riunioni di debrief riguardanti le chiamate di vendita per permettere agli account executives di spostare un affare attraverso il processo di vendita
- Creare playbook di vendita efficaci in stretta collaborazione con il direttore di Enablement e il team di marketing
- Aiutare a identificare la formazione di cui il team di vendita ha bisogno per essere efficace nel suo ruolo
Cosa porti alla squadra:
- Laurea di primo livello
- 2+ anni di esperienza nelle vendite o nel ruolo di supporto alle vendite preferito
- Solido acume commerciale e finanziario
- Capacità avanzate di Excel e forti capacità analitiche
- Esperienza nelle presentazioni Powerpoint
- Forti capacità interpersonali ed eccellenti capacità di comunicazione sia scritte che orali
- Auto-motivato; altamente motivato a produrre risultati.
- Abile nella gestione dei progetti e nella collaborazione interfunzionale.
- Entusiasmo e capacità di prosperare in un ambiente frenetico con un team in crescita
Questa descrizione del lavoro proviene da Granicus
Il Sales Enablement Specialist supporta il team di vendita globale di Granicus nel valutare, progettare e fornire soluzioni di abilitazione e formazione - comprese le conoscenze fondamentali e avanzate, le competenze del settore e le abilità tecniche e di vendita per le vendite dirette e di canale. In questo ruolo dovrai creare e implementare un approccio sistematico per l'onboarding, lo sviluppo del curriculum, la formazione dei contenuti e l'analisi per migliorare la produttività del venditore.
La persona in questo ruolo lavorerà con il campo, gli stakeholder aziendali e gli esperti in materia per definire gli obiettivi di abilitazione. Userà poi queste intuizioni e requisiti per sviluppare contenuti e costruire soluzioni di apprendimento che siano rilevanti per le vendite, rilevanti per il canale, pratiche e scalabili.
Questa posizione è un ruolo di contributore individuale e riferirà al direttore delle vendite Enablement.
Cosa farai:
- Impegnarsi con la gestione delle vendite di Granicus, i rappresentanti di vendita, gli ingegneri di vendita e i team di marketing dei prodotti per identificare le conoscenze, le competenze e i requisiti di abilitazione dei sistemi per le vendite dirette, le vendite di canale e i partner di canale.
- Lavorare a stretto contatto con la gestione delle vendite per creare un piano regionale che permetta al team di vendita globale di avere conversazioni di vendita coerenti, efficaci e coinvolgenti con i prospect e i clienti in ogni fase del ciclo di vendita.
- Raccomandare, progettare, sviluppare e implementare soluzioni di abilitazione e formazione, compreso l'apprendimento online, la formazione con istruttore, la formazione virtuale, i job aids, i video didattici, gli script audio/video e gli esercizi di gioco di ruolo.
- Creare, fornire e sostenere il curriculum di onboarding per l'organizzazione di vendita, sostenendo i primi 180 giorni di coloro che sono nuovi alla vendita nel mercato governativo e alle soluzioni di Granicus.
- Sviluppare contenuti formativi efficaci, identificando proattivamente ulteriori risorse esperte che possano colmare le lacune dei contenuti.
- Sviluppare valutazioni delle conoscenze, esami di certificazione e programmi per misurare l'apprendimento e l'applicazione degli studenti.
- Misurare e valutare l'efficacia delle attuali soluzioni di abilitazione e formazione per informare i requisiti del programma futuro e identificare le aree in cui sono necessari ulteriori apprendimenti e rinforzi.
- Rivedere e valutare attivamente le risorse delle soluzioni di abilitazione e formazione per determinare quando il contenuto deve essere aggiornato, sostituito o ritirato.
- Conducete piloti di formazione interna, così come sessioni di formazione dei formatori.
- Cercare costantemente di evolvere e perfezionare la strategia di abilitazione alle vendite e le soluzioni di formazione.
Chi sei:
Il candidato ideale per questo ruolo è appassionato di lavorare sul campo, è efficace nel costruire relazioni e nel raggiungere il buy-in degli stakeholder e può assimilare grandi quantità di informazioni complesse e renderle semplici e fruibili. È un individuo tenace, sicuro di sé e auto-motivato con un orientamento al raggiungimento dei risultati. Sono anche altamente analitici, guidati dai dati e numerici. Si sentono a loro agio a lavorare sotto pressione con scadenze strette come decisori e leader del programma.
- Hai più di 3 anni di esperienza nello scoping, nella pianificazione, nella progettazione, nello sviluppo e nell'implementazione di efficaci soluzioni di abilitazione alle vendite e di formazione, sia dal punto di vista del valore aziendale che da quello tecnico.
- Hai esperienza nel lavorare direttamente con le vendite per capire le loro esigenze di apprendimento, controllare i contenuti e raccogliere feedback.
- È possibile identificare chiaramente le metriche di successo per le soluzioni di abilitazione e formazione.
- Hai un approccio consultivo e una comprovata esperienza di collaborazione efficace e di influenza a tutti i livelli di un'organizzazione.
- Puoi raggiungere gli obiettivi in un ambiente veloce e in continua evoluzione.
- Siete in grado di lavorare e gestire l'ambiguità, compresa la gestione efficace di problemi che non sempre hanno un processo, un sistema o una soluzione in atto.
- Hai forti capacità di comunicazione scritta e verbale, così come capacità di presentazione.
- Hai forti capacità di gestione dei programmi.
- Hai esperienza nell'uso di strumenti di abilitazione delle vendite e di impegno come Gong, Highspot, Outreach, ecc.