Hubspot rileva uno studio in questo articolo: 

"Secondo lo studio, 31% del tempo dei rappresentanti è dedicato alla ricerca o alla creazione di contenuti e 20% a compiti di reporting, amministrativi e legati al CRM. Solo un terzo della loro giornata viene effettivamente dedicato alla vendita. "

Spesso vediamo venditori e leader di pensiero citare questo numero di 33% circa e, secondo la nostra esperienza, spesso i rappresentanti di vendita spendono ancora meno tempo.

La comprensione di questo numero è fondamentale per determinare il ROI delle decisioni di acquisto dell'abilitazione alle vendite.

Quindi, quanto tempo i venditori spendono realmente a caccia di contenuti?

È impossibile essere perfettamente precisi nei nostri numeri. Tuttavia, poiché la creazione di presentazioni di vendita può richiedere molto tempo, supporremo che questo abbia un impatto più significativo sulla produttività delle vendite rispetto alla scoperta dei contenuti (ricerca, contenuti contestuali, ecc.), il che ci porta a queste ipotesi.

• I venditori dedicano il 25% del loro tempo alla creazione di contenuti
• I venditori spendono 5% per la scoperta dei contenuti.

Quale percentuale di tempo la soluzione di sales enablement restituirà ai nostri venditori?

Questo 5% non si tradurrà tutto in tempo di vendita. Tuttavia, riteniamo che la maggior parte di esso lo farà.

Quale percentuale dei membri del team utilizzerà effettivamente la soluzione acquistata?

I tassi di adozione variano, ma l'adozione tipica degli strumenti di vendita è scarsa, spesso inferiore a 50%.

Naturalmente, il modo in cui definiamo l'adozione è importante, i processi di vendita specifici possono avere un impatto significativo e la volontà del leader delle vendite di promuovere l'adozione sono tutti fattori che influiscono sul modo in cui il team di vendita adotta qualsiasi soluzione.

Il nostro team ipotizza generalmente un tasso di adozione di 50%.

Naturalmente, questo dato viene confrontato con i vostri numeri di vendita attuali per dimostrare che, con un tasso di adozione di 50%, dovreste essere in grado di ottenere un aumento delle vendite totali di 2% grazie a una migliore scoperta dei contenuti.

Ma... E il contenuto?

Tutto questo dipende dalla presenza di ottimi contenuti a supporto dei venditori.

Se non disponete già di ottimi contenuti, la soluzione non vi fornirà alcun valore in questo ambito.

Quali sono i fornitori migliori per risolvere la sfida della scoperta dei contenuti?

Utenti del CRM Salesforce

Le aziende che hanno adottato il CRM Salesforce devono valutare Data Dwell. Data Dwell è l'unica piattaforma Enablement sul mercato che ha dimostrato la capacità di collegare i contenuti ai risultati aziendali.

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Per coloro che non utilizzano Salesforce come CRM, è consigliabile valutare Saleshood.