Le piattaforme di abilitazione alle vendite stanno diventando sempre più popolari man mano che le aziende si sforzano di migliorare il loro processo di vendita. In questo articolo, confronteremo Showpad vs Highspot.
Ogni fornitore offre un certo numero di soluzioni, ognuna con un gran numero di caratteristiche, cercheremo di rendere giustizia a ciascuna.
Ma prima.
Cos'è una piattaforma di vendita Enablement?
Una piattaforma di vendita Enablement è una soluzione software che aiuta i team di vendita a vendere più efficacemente.
Queste soluzioni offrono generalmente le seguenti capacità:
- Gestione del contenuto delle vendite
- Formazione
- Coaching
Tuttavia, come si può vedere sul nostro stack tecnologico certificato, molto supporta solo la gestione dei contenuti (aka digital asset management), la formazione o il coaching.
Un breve sguardo al Showpad
Profilo certificato di Showpad ci mostra:
- Quali sono le principali verticali in cui Showpad vende? Produzione e ingegneria, prodotti chimici, salute e dispositivi medici, tecnologia, costruzione
- Quali sono i verticali secondari in cui Showpad vende? Prodotti di consumo, energia e beni primari
Showpad ha tradizionalmente fatto crescere le sue offerte attraverso l'ingegneria interna invece che attraverso l'acquisizione.
Un breve sguardo a Highspot
Profilo certificato di Highspot ci mostra:
- Quali sono le principali verticali in cui Highspot vende? Tecnologia, Servizi finanziari, Macchinari
- Quali sono i verticali secondari in cui Highspot vende? Telecomunicazioni, Immobiliare, Vendita al dettaglio
Highspot ha tradizionalmente fatto crescere la sua offerta attraverso l'ingegneria interna invece che attraverso l'acquisizione.
Showpad vs Highspot
È ora di fare un confronto fianco a fianco tra Highspot e Showpad.
| Capacità | Showpad | Highspot |
|---|---|---|
| Sale di vendita digitali | Capacità solide, contenuto dinamico, sicurezza. | Capacità solide, contenuto dinamico, sicurezza. |
| Riproduzione di contenuti | Sconosciuto | Sconosciuto |
| Segnalare | I venditori possono usare il reporting per identificare l'impegno dei clienti, individuare chi contattare e di cosa discutere. | I venditori possono usare il reporting per identificare l'impegno dei clienti, individuare chi contattare e di cosa discutere. |
| Automazione dei documenti | Nessuno | Nessuno |
| Formazione e coaching delle vendite | Soluzione matura | Immaturo in quanto appena rilasciato con feedback dei clienti misti |
| Vendita sociale | Nessuno | Nessuno |
| Integrazioni e-mail | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook |
| Integrazioni CRM | Salesforce | Salesforce, Microsoft Dynamics |
| Prezzi | Le opzioni possono essere visto qui ma senza prezzi reali. | Non pubblicato |
| Verticali primari | Produzione e ingegneria, prodotti chimici, salute e dispositivi medici, tecnologia, costruzione | Tecnologia, Servizi finanziari, Macchinari |
| Verticali secondarie | Prodotti di consumo, energia e beni primari | Telecomunicazioni, Immobiliare, Vendita al dettaglio |
| Anno di fondazione | 2011 | 2012 |
| Finanziamento ad oggi | $185M | $645M |
| Dimensione ideale del cliente | Impresa | Aziende di medie dimensioni attraverso l'impresa |
| Valutare ora | Valutare Showpad | Valutare Highspot |
Alternative da considerare
Entrambe le piattaforme forniscono capacità di contenuto, e ognuna ha, in misura diversa, alcune capacità di apprendimento e di coaching.
Per questo motivo, per le alternative, stiamo evidenziando le opzioni all-in-one.
Questa tabella riassuntiva copre le soluzioni di abilitazione all-in-one che abbiamo valutato come parte del nostro panorama tecnologico.
| Gestione dei contenuti di vendita | Ideale per clienti come... | Valutazioni G2 | Pro | Contro | Prezzi | Prova ora |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Allego | Servizi finanziari e società di scienze della vita | 4.5/5.0 (321 recensioni) | Non pubblicato | Prova ora | ||
| Highspot | Insieme a Saleshood, la soluzione migliore in questa categoria - Qualsiasi società di servizi non finanziari dovrebbe valutare. | 4.7/5.0 (858 recensioni) | Profondamente integrato in Salesforce.com - permettendogli di supportare qualsiasi configurazione mentre fornisce analisi approfondite. | Le capacità di formazione e di coaching sono immature. | Non pubblicato | Prova ora |
| Saleshood | Insieme a Highspot, la soluzione migliore in questa categoria - Qualsiasi società di servizi non finanziari dovrebbe valutare. | 4.6/5.0 (291 recensioni) | Il CEO ha scritto uno dei libri essenziali su Enablement - questa azienda capisce Enablement fino in fondo. Offre una prova GRATUITA. Sono l'unica piattaforma all-in-one che ha abbastanza fiducia nel suo prodotto e nelle sue prospettive. | Le loro sale di vendita digitali mancano di sicurezza, il che significa che il contenuto condiviso con i clienti potrebbe essere accessibile da chiunque conosca l'URL della sala. Anche se il rischio è relativamente basso, questo impedisce al prodotto di essere usato per consegnare materiali veramente riservati. Non è un problema per la maggior parte delle aziende, ma lo sarà per alcune. | $50/utente/mese Dettagli | Prova ora |
| Seismic | Aziende di servizi finanziari | 4.7/5.0 (1159 recensioni) | L'offerta più solida nello spazio dei servizi finanziari - compresa la soluzione leader per l'automazione dei documenti. | È stato impegnativo per noi lavorare - raccomandare solo per questa verticale. Capacità di formazione e coaching dall'acquisizione di Lessonly. Integrazione in corso. | Non pubblicato | Prova ora |