Le piattaforme di abilitazione alle vendite stanno diventando sempre più popolari, in quanto le aziende cercano di migliorare il loro processo di vendita. In questo articolo, confronteremo le due più importanti del mercato: Seismic e Highspot.
Ogni fornitore offre numerose soluzioni, ognuna con un gran numero di funzionalità; cercheremo di rendere giustizia a ciascuna di esse.
Ognuno di questi fornitori fa parte della categoria Enablement all-in-one, quindi abbiamo incluso i quattro fornitori in questa categoria alla fine di questo articolo in modo che possiate vedere un confronto completo, fianco a fianco.
Da recensire - Tutto in uno Enablement
La categoria dei fornitori All-in-one comprende piattaforme di abilitazione alle vendite che supportano contenuti, formazione e coaching.
Le soluzioni di queste aziende:
- Consentite all'abilitazione alle vendite di gestire i contenuti in un unico repository, utilizzando l'automazione per estrarre i contenuti pertinenti da altre posizioni.
- Di conseguenza, il team di vendita risparmia tempo alla ricerca dei contenuti di cui ha bisogno: li cerca nella piattaforma di enablement.
- Migliora l'allineamento dei team di vendita e di marketing. I dati di reporting informano il marketing sui contenuti dei team di vendita, consentendo loro di riallineare e indirizzare gli investimenti in contenuti dove avranno l'impatto più significativo.
- Le soluzioni di coaching non fanno da coach ai rappresentanti, ma offrono ai venditori opportunità più strutturate per esercitarsi su aspetti critici del loro lavoro.
- Dal punto di vista della facilità d'uso, ogni piattaforma di abilitazione alle vendite è essenzialmente la stessa.
- Ogni soluzione promette di aiutare i venditori a trovare facilmente i contenuti giusti al momento giusto, grazie a potenti funzioni di ricerca o all'intelligenza artificiale (AI) e al machine learning (ML).
- NOTA: Nessun fornitore ha dimostrato la capacità di utilizzare l'AI/ML per far risparmiare tempo ai team di vendita o per chiudere più contratti. Queste affermazioni sono grandi messaggi di marketing con poche prove a sostegno.
Nel confrontare ciascuno di questi venditori, notiamo:
- L'Highspot sta sviluppando tutte le capacità sotto un'unica piattaforma. Seismic ha aggiunto le sue capacità non contenutistiche tramite un'acquisizione.
- La Seismic ha una gamma più ampia di offerte, tra cui l'automazione dei documenti e il social selling, rispetto alla Highspot. Entrambi, tuttavia, includono le funzionalità fondamentali di contenuti, formazione e coaching.
- Per noi è stato molto più facile lavorare con Highspot durante la nostra analisi. Sebbene nessuno di questi fornitori abbia aperto le porte delle proprie piattaforme come le soluzioni alternative all-in-one, Highspot ha fornito un walkthrough senza richiedere un NDA (permettendoci di condividere apertamente i nostri risultati).
Un breve sguardo all'Seismic
Profilo certificato di Seismic ci mostra alcuni punti interessanti:
- Quali sono i principali settori verticali in cui Seismic vende? Servizi finanziari, alta tecnologia
- Quali sono i settori verticali secondari in cui Seismic vende? Industria manifatturiera avanzata, Sanità, Servizi alle imprese, Commercio al dettaglio
Sappiamo anche che Seismic ha solide radici nel campo dei contenuti e che l'acquisizione di Percolate nel 2019 ha rafforzato le sue capacità nell'area più ampia del content marketing.
Le capacità di formazione e coaching di Seismic derivano dall'acquisizione di Lessonly e non siamo stati in grado di confermare il livello di integrazione.
Un breve sguardo a Highspot
Profilo certificato di Highspot ci mostra alcuni punti interessanti:
- Quali sono le principali verticali in cui Highspot vende? Tecnologia, Servizi finanziari, Macchinari
- Quali sono i verticali secondari in cui Highspot vende? Telecomunicazioni, Immobiliare, Vendita al dettaglio
Le capacità di formazione e di allenamento dell'Highspot sono relativamente nuove e in ritardo rispetto alla concorrenza.
Seismic vs Highspot
È il momento di confrontare l'Highspot con l'Seismic.
| Capacità | Seismic | Highspot |
|---|---|---|
| Sale di vendita digitali | Capacità solide, contenuto dinamico, sicurezza. | Capacità solide, contenuto dinamico, sicurezza. |
| Riproduzione di contenuti | Sconosciuto | Sconosciuto |
| Segnalare | I venditori possono usare il reporting per identificare l'impegno dei clienti, individuare chi contattare e di cosa discutere. | I venditori possono usare il reporting per identificare l'impegno dei clienti, individuare chi contattare e di cosa discutere. |
| Automazione dei documenti | Seismic LiveDoc è la soluzione di automazione documentale leader nello spazio Enablement. Nota: Per trovare altre soluzioni per il flusso di lavoro dei documenti, leggete il nostro articolo su PandaDoc vs. Proposify. | Nessuno |
| Formazione e coaching delle vendite | L'acquisizione e l'integrazione di Lessonly sono in corso - ancora in via di definizione. Risposta dell'Seismic (non convalidata dall'Trust Enablement in quanto non ci è stato dato accesso alla piattaforma): "Questa ipotesi non è esatta... L'integrazione profonda era già stata completata quando è stata annunciata l'acquisizione e abbiamo effettivamente venduto il prodotto di integrazione profonda ai nostri clienti esistenti entro i primi 30 giorni.“ | Immaturo in quanto appena rilasciato con feedback dei clienti misti |
| Vendita sociale | Una soluzione esiste, non c'è ancora abbastanza feedback da condividere. | Nessuno |
| Integrazioni e-mail | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook |
| Integrazioni CRM | Salesforce, Microsoft Dynamics, Hubspot, Netsuite, Skuid, SugarCRM | Salesforce, Microsoft Dynamics |
| Prezzi | Non pubblicato | Non pubblicato |
| Verticali primari | Servizi finanziari, Alta tecnologia | Tecnologia, Servizi finanziari, Macchinari |
| Verticali secondarie | Industria manifatturiera avanzata, Sanità, Servizi alle imprese, Commercio al dettaglio | Telecomunicazioni, Immobiliare, Vendita al dettaglio |
| Anno di fondazione | 2010 | 2012 |
| Finanziamento ad oggi | $440M | $645M |
| Dimensione ideale del cliente | Aziende di medie dimensioni attraverso l'impresa | Aziende di medie dimensioni attraverso l'impresa |
| Valutare ora | Valutare Seismic | Valutare Highspot |
Alternative da considerare
La categoria dei fornitori All-in-one comprende piattaforme di abilitazione alle vendite che supportano contenuti, formazione e coaching.
Ecco i fornitori Enablement coperti in questa parte del nostro panorama tecnologico delle vendite.
Questa tabella riassuntiva comprende le soluzioni di abilitazione all-in-one che abbiamo valutato nell'ambito del nostro panorama tecnologico: Allego vs Highspot vs Saleshood vs Seismic.
| Gestione dei contenuti di vendita | Ideale per clienti come... | Valutazioni G2 | Pro | Contro | Prezzi | Prova ora |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Allego | Servizi finanziari e società di scienze della vita | 4.5/5.0 (321 recensioni) | Non pubblicato | Prova ora | ||
| Highspot | Insieme a Saleshood, la soluzione migliore in questa categoria - Qualsiasi società di servizi non finanziari dovrebbe valutare. | 4.7/5.0 (858 recensioni) | Profondamente integrato in Salesforce.com - permettendogli di supportare qualsiasi configurazione mentre fornisce analisi approfondite. | Le capacità di formazione e di coaching sono immature. | Non pubblicato | Prova ora |
Saleshood  | Insieme a Highspot, la soluzione migliore in questa categoria - Qualsiasi società di servizi non finanziari dovrebbe valutare. | 4.6/5.0 (291 recensioni) | Il CEO ha scritto uno dei libri essenziali su Enablement - questa azienda capisce Enablement fino in fondo. Offre una prova GRATUITA. Sono l'unica piattaforma all-in-one che ha abbastanza fiducia nel suo prodotto e nelle sue prospettive. | Le loro sale di vendita digitali mancano di sicurezza, il che significa che il contenuto condiviso con i clienti potrebbe essere accessibile da chiunque conosca l'URL della sala. Anche se il rischio è relativamente basso, questo impedisce al prodotto di essere usato per consegnare materiali veramente riservati. Non è un problema per la maggior parte delle aziende, ma lo sarà per alcune. | $50/utente/mese Dettagli | Prova ora |
| Seismic | Aziende di servizi finanziari | 4.7/5.0 (1159 recensioni) | L'offerta più solida nello spazio dei servizi finanziari - compresa la soluzione leader per l'automazione dei documenti. | È stato impegnativo per noi lavorare - raccomandare solo per questa verticale. Capacità di formazione e coaching dall'acquisizione di Lessonly. Integrazione in corso. | Non pubblicato | Prova ora |
Pensieri finali
Abbiamo creato una solida guida all'acquisto per aiutarvi a orientarvi nel processo di acquisto. - vi suggeriamo di leggerla se avete tempo.
Nessuno di questi fornitori offre attualmente una prova gratuita per una serie di motivi, ma invitiamo gli acquirenti a farlo:
- Iniziate con un progetto pilota di sei mesi. Se non riuscite a dimostrare il valore e i progressi compiuti nella risoluzione delle sfide aziendali che vi hanno spinto ad acquistare una piattaforma di abilitazione alle vendite, il fornitore è quello sbagliato.
- Iniziate con un accordo di un anno: non firmate mai un contratto pluriennale finché il fornitore non dimostra la capacità di fornire risultati.
- Ignorate la maggior parte delle recensioni degli utenti su siti come G2. La piattaforma è fantastica, ma molti clienti sono incentivati a lasciare recensioni positive, che vanno prese con le molle.
La tecnologia vi aiuterà ad andare più veloci se i vostri processi interni sono solidi. Assicuratevi di avere un'eccellente strategia di go-to-market e approcci collaudati, e poi stratificate la tecnologia per scalare.