Esempi di descrizione del lavoro del manager delle vendite Enablement

Può essere difficile mettere insieme descrizioni di lavoro quando non ti è chiaro esattamente di cosa hai bisogno. Abbiamo fatto il lavoro per te e abbiamo messo insieme esempi di descrizione del lavoro di Sales Enablement Manager da usare per costruire il tuo.

Questa descrizione del lavoro proviene da dreamio

Il ruolo

In qualità di Sales Enablement Manager, svolgerete un ruolo chiave all'interno del team operativo di Dremio, lavorando a stretto contatto con la leadership, gli esperti di contenuti e i clienti interni. Alle dipendenze del responsabile delle operazioni di vendita, lavorerai direttamente con la leadership delle vendite e del successo dei clienti, la gestione dei prodotti e il marketing per guidare i nostri contenuti di abilitazione alle vendite e i programmi di formazione. Il candidato ideale avrà la passione di aiutare gli altri ad avere successo e il desiderio di lavorare in un ruolo in continua evoluzione con la rapida crescita della nostra organizzazione.

Cosa farai  

  • Costruire programmi di formazione per sostenere un'organizzazione di vendita B2B di classe mondiale in Dremio, compresi tutti i ruoli di vendita (AE, SDR, SE e gestione delle vendite)
  • Collaborare con la direzione vendite, marketing e prodotti per identificare le lacune nella produttività delle vendite e dare la priorità al lavoro sulle iniziative chiave in tutto il team di vendita globale, come la certificazione del passo di vendita, l'abilitazione/apprendimento continuo, la creazione del playbook delle vendite.
  • Mantenere l'LMS e la knowledge base interna per garantire che il contenuto sia aggiornato e che i venditori abbiano accesso alle informazioni di cui hanno bisogno
  • Sviluppare e gestire i programmi di onboarding dei nuovi assunti che diminuiscono il tempo di rampa dei nuovi AE, SDR, SA e CSM
  • Comprendere il customer journey ed eseguire i prodotti di abilitazione che si allineano
  • Contribuire a definire una futura tabella di marcia della produttività valutando le scadenze e le risorse necessarie per eseguire le iniziative chiave.

Attributi che stiamo cercando  

  • Esperienza nella costruzione di un programma di abilitazione da zero
  • Competente nella costruzione di relazioni durature con i leader delle vendite /GTM di livello superiore e con i CI
  • In grado di coinvolgere e motivare gli esperti di contenuti per fornire materiali convincenti per la formazione
  • Eccelle nell'esecuzione, nello stabilire priorità e nel rispettare scadenze rapide in un ambiente frenetico e in rapido cambiamento
  • Esposizione a un ruolo di trasporto di quote con esperienza nell'abilitazione delle vendite e nell'esperienza di ritenzione/adozione
  • Eccellenti capacità scritte e di comunicazione
  • Esperienza con Salesforce, Outreach, Showpad

Cosa dobbiamo vedere 

  • BA/BS degree 
  • 5+ anni di esperienza professionale e 3+ anni di esperienza nelle vendite Enablement con impatto dimostrato
  • Esperienza nel settore e comprensione tecnica relativa all'industria dell'analisi dei dati, e/o esperienza pratica nell'uso delle tecnologie di analisi.
  • Buona comprensione ed esperienza nel supportare le tecnologie cloud.
  • Familiarità di lavoro con team di vendita B2B aziendali
  • Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale.
  • Risolutore di problemi
  • Sei guidato, nessuno ha bisogno di spingerti ad eccellere, sei fatto così. Prendi l'iniziativa per fare le cose

Questa descrizione del lavoro proviene da LogRocket.

Il ruolo

Stiamo cercando il nostro primo Sales Enablement Manager per servire come persona di riferimento per identificare ed eseguire i miglioramenti alla formazione, ai processi e alla strategia di vendita mentre puntiamo a raddoppiare il nostro fatturato e il nostro team di vendita entro il 2021. In stretta collaborazione con i nostri leader nelle vendite, nelle operazioni di vendita e nel marketing, il Sales Enablement Manager sarà responsabile dello sviluppo della nostra strategia di abilitazione alle vendite, fornendo ai nostri AE, SDR e AM la formazione e gli strumenti necessari per raggiungere i nostri ambiziosi obiettivi di crescita.

Tu...

  • Fornire programmi di formazione e onboarding delle vendite dal vivo e virtuali che forniscono ai venditori le conoscenze e le abilità essenziali richieste per avere successo nel loro ruolo
  • Identificare le opportunità per migliorare l'efficacia delle vendite. Coordinare a livello interfunzionale per costruire e fornire miglioramenti dei processi, manuali, toolkit e sviluppo delle competenze
  • Possedere i risultati dei tuoi programmi di formazione: misurare continuamente la conformità del programma, le prestazioni del venditore e l'impatto aziendale di ogni programma
  • Sfruttare l'approccio basato sui dati per migliorare la pipeline, la segmentazione e il targeting, e il movimento delle vendite
  • Creare contenuti scritti per educare il team di vendita e far avanzare le offerte, come schede informative sulla concorrenza, strumenti/consigli di vendita, schede di riferimento rapido, materiali di posizionamento, ecc.
  • Formare i team di vendita su base continuativa sul miglior uso dei materiali di marketing e di abilitazione alle vendite e sui nuovi sviluppi del mercato o dell'azienda
  • Sviluppare una formazione e un supporto continui sulle competenze di vendita per assicurarsi che i nostri Account Executive, SDR, AM e CSM utilizzino la strategia, le competenze e gli strumenti migliori al momento giusto con i potenziali clienti per portare avanti gli affari
  • Soddisfare le richieste di contenuto e di supporto ad hoc da parte del team di vendita
  • Guidare il miglioramento continuo nell'erogazione della formazione e nella produttività delle vendite, compresa la selezione e la gestione degli strumenti di erogazione dell'e-learning, degli esercizi di applicazione e dei processi di feedback
  • Garantire l'adozione coerente della metodologia di vendita in collaborazione con il Sales Management
  • Partecipare alle riunioni con i clienti e incorporare con i nostri team go-to-market per sviluppare una prospettiva chiara su come migliorare i nostri programmi di formazione

Su di te

  • 5+ anni in una formazione o abilitazione
  • Esperienza nella presentazione di corsi di formazione di un giorno o di più giorni a gruppi di oltre 20 studenti
  • Esperienza nello sviluppo di programmi di formazione dinamici e nell'implementazione di software per l'apprendimento
  • Esperienza e desiderio di lavorare in modo interfunzionale con esperti di vendite, marketing, ingegneria e prodotti
  • Eccezionale comunicatore verbale e scritto

Questa descrizione del lavoro proviene da Costruire motori

Descrizione

Building Engines è la moderna piattaforma di operazioni edilizie per gli immobili commerciali. La missione di Building Engines è di rendere gli edifici migliori per tutti, in ogni edificio. Building Engines aiuta i proprietari e gli operatori a offrire un'esperienza eccezionale agli occupanti degli edifici, massimizzando al contempo la redditività e l'efficienza. Abbiamo progettato la nostra piattaforma da zero per affrontare tutti gli elementi delle operazioni degli edifici, tra cui l'ottimizzazione dell'esperienza degli occupanti, il miglioramento dell'efficienza operativa e la massimizzazione degli affitti. Apprezziamo l'impegno, il lavoro in comune, l'integrità e la fiducia e siamo investiti nella costruzione delle carriere reciproche mentre la nostra azienda cresce.

Sotto la direzione del Sr. Director of Sales Operations, il Sales Enablement Manager lavora in modo collaborativo con la leadership aziendale, il marketing, le vendite e i partner fornitori, per sviluppare e implementare la formazione, i contenuti/messaggi di vendita, i processi, le pratiche e gli strumenti per supportare il viaggio dell'acquirente per i prospect e i clienti di Building Engines, aumentando la velocità, le percentuali di successo, le dimensioni degli accordi e la produttività generale del nostro team di vendita.

Cosa farai:

  • Fornire programmi di formazione e onboarding per le vendite virtuali che forniscono ai venditori le conoscenze e le abilità essenziali richieste per avere successo nel loro ruolo
  • Identificare le opportunità per migliorare l'efficacia delle vendite. Coordinare a livello interfunzionale per costruire e fornire miglioramenti dei processi, manuali, toolkit e sviluppo delle competenze
  • Possedere i risultati dei tuoi programmi di formazione: misurare continuamente la conformità del programma, le prestazioni del venditore e l'impatto aziendale di ogni programma
  • Sfruttare l'approccio basato sui dati per migliorare la pipeline, la segmentazione e il targeting, e il movimento delle vendite
  • Creare contenuti scritti per educare il team di vendita e far avanzare le offerte, come schede informative sulla concorrenza, strumenti/consigli di vendita, schede di riferimento rapido, materiali di posizionamento, ecc.
  • Formare i team di vendita su base continuativa sul miglior uso dei materiali di marketing e di abilitazione alle vendite e sui nuovi sviluppi del mercato o dell'azienda
  • Sviluppare una formazione e un supporto continui sulle competenze di vendita per assicurarsi che i nostri Account Executive, BDR, CSM utilizzino la migliore strategia, le competenze e gli strumenti al momento giusto con i potenziali clienti per portare avanti gli affari
  • Guidare il miglioramento continuo nell'erogazione della formazione e nella produttività delle vendite, compresa la selezione e la gestione degli strumenti di erogazione dell'e-learning, degli esercizi di applicazione e dei processi di feedback
  • Partecipare alle riunioni con i clienti e incorporare con i nostri team go-to-market per sviluppare una prospettiva chiara su come migliorare i nostri programmi di formazione

Cosa stiamo cercando:

  • Sono richiesti 3-5 anni di esperienza diretta nelle vendite Enablement e/o nella formazione alle vendite. Esperienza passata nella vendita di soluzioni tecnologiche B2B e/o nella gestione delle vendite aziendali B2B preferita.
  • Capacità di svolgere più compiti e gestire più progetti contemporaneamente.
  • Auto-motivato; altamente motivato a produrre risultati.
  • Conoscenza approfondita delle tecnologie, dei processi e delle migliori pratiche di vendita Enablement. Utilizziamo la piattaforma Brainshark.
  • Conoscenza approfondita delle migliori pratiche di formazione alle vendite (analisi, progettazione didattica, consegna, implementazione e valutazione).
  • Conoscenza approfondita delle moderne metodologie di vendita, del processo di vendita e dell'allineamento del buyer's journey.
  • Conoscenza approfondita delle migliori pratiche di gestione delle vendite, compresa la gestione della pipeline e il coaching di sviluppo delle vendite.
  • Conoscenza generale delle pratiche di assunzione e selezione efficaci per i ruoli di vendita.
  • Capacità esperta di gestire progetti dal concetto al completamento.
  • Forti capacità di negoziazione in un contesto di sensibilità politica e interessi contrastanti.
  • Capacità di formazione, presentazione e comunicazione scritta altamente sviluppate.
  • Capacità esperta di consultare o fornire indicazioni su questioni complesse a non specialisti; capacità di comunicare efficacemente con il senior management.
  • Capacità esperta di collaborare e generare uno spirito di cooperazione mentre coordina attività e gruppi diversi in un ambiente di squadra.

Questa descrizione del lavoro proviene da Xero

Circa il ruolo;
 
La funzione primaria di questo ruolo è quella di fornire alla comunità di vendita dell'APAC informazioni, contenuti, strategie, programmi e progetti per abilitare al meglio i team di vendita di Xero - questo ruolo supervisiona l'Australia, l'Asia e la Nuova Zelanda.
 
I tuoi clienti saranno i direttori delle vendite, gli amministratori delegati e i direttori operativi di Australia, Nuova Zelanda e Asia. Fornirai un pensiero forte e coerente, strategie, piani e programmi di lavoro che guidano la capacità di vendita.
 
L'asticella è alta e crediamo che questa sia una nobile causa per inventare e applicare approcci moderni, talenti e best practice che estendono e amplificano la nostra speciale cultura di vendita durante questo periodo di crescita entusiasmante.

Alcune delle cose che farai;

    • Costruisci un team per eseguire una strategia e programmi che costruisci per sostenere l'abilitazione alle vendite dell'APAC 
    • Formare relazioni impressionanti e indistruttibili con i vostri clienti interni   
    • Lavorare con i principali stakeholder locali e globali tra cui Pre-Sales, marketing, prodotto, sales enablement/content design, comunicazioni di marketing e team di prodotto per collaborare ed eseguire la strategia GTM di Xero.
    • Lavorerai a stretto contatto con un team locale di prevendita, che si concentra su attività GTM più immediate, messaggistica, flusso di traffico, eventi ecc. Il tuo obiettivo sarà quello di portare un obiettivo specifico di "apprendimento, sviluppo e formazione degli adulti" al lavoro. Portare campagne globali nella regione.    
    • Progettare, costruire, formare e incorporare programmi di apprendimento Enablement Global Sales, strategie per posizionare i prodotti.
    • Sviluppare e mantenere le risorse di apprendimento, per tutte le presentazioni degli strumenti dei partner, per aiutare l'integrazione di programmi e progetti strategici chiave. 
    • Sviluppare e mantenere ritmi operativi, modi di lavorare per sistematizzare e creare efficienza nei team globali.
    • Gestione del progetto di programmi strategici chiave per l'apprendimento e la performance.
    • Essere parte dei "gruppi di utenti interni" per stabilire i requisiti per le nuove caratteristiche del prodotto - valutando le nuove caratteristiche dal punto di vista del canale.

Cosa porterai con te;

    • Notevole esperienza di lavoro in un ambiente di vendita.
    • Esperienza di formazione/insegnamento critica.
    • Capacità di creare reti e allenarsi a vicenda per guidare risultati migliori.
    • Favorire il successo e lo slancio attraverso l'ottimismo, la proattività e una mentalità commerciale.
    • Essere a proprio agio e rispondere positivamente ai cambiamenti dei clienti e del mercato.
    • Ottimizzare e portare il nostro meglio in ogni interazione con i nostri clienti/partner.
    • Capacità avanzate di apprendimento e sviluppo.
    • Capacità avanzate di abilitazione alle vendite.
    • Resilienza e comprovata capacità di lavorare in ambienti complessi.
    • Forti capacità analitiche e la capacità di evidenziare i punti di forza di Xero rispetto alle offerte della concorrenza.
    • Eccezionale capacità di presentazione, comunicazione e persone.
    • Capacità di lavorare autonomamente e di dimostrare iniziativa e capacità di pianificazione.
    • Passione e desiderio di fare la differenza e contribuire come membro di un team dinamico.