Siete interessati a intraprendere una carriera nell'abilitazione alle vendite? Si tratta di un settore in crescita, con tonnellate di offerte di lavoro nell'enablement e una crescente importanza strategica.

Esploriamo:

• Dove posso iniziare a cercare ruoli in Enablement?
• Che cosa si deve evidenziare nel curriculum?
• Domande per il colloquio a cui prepararsi a rispondere.
• La storia di una Enabler alle prime armi - Katie Williams condivide la sua storia di inizio carriera nell'abilitazione alle vendite.

Dove posso iniziare a cercare ruoli in Enablement?

Nota: Abbiamo una nostra bacheca di offerte di lavoro Sales Enablement da esaminare. E se state assumendo, potete pubblicare i vostri lavori GRATUITAMENTE. Si noti inoltre che anche la nostra bacheca delle offerte di lavoro per le vendite è disponibile per l'invio di offerte di lavoro gratuite.

Oltre a Trust Enablement, dovreste controllare LinkedIn e Indeed, perché ci sono sempre molte opportunità elencate su questi siti.

Infine, se siete alla ricerca di un reclutatore che conosca lo spazio Enablement, date un'occhiata a AbilitaMatch, si concentrano esclusivamente sulla professione di Enablement.

Che cosa si deve evidenziare nel curriculum?

L'Enablement è un ruolo complesso, che richiede un mix di approcci del cervello sinistro e destro, in parte logici e in parte emotivi ed empatici.

Concentratevi prima sulla logica e sulle metriche

Il vostro curriculum deve evidenziare come i vostri ruoli precedenti abbiano aiutato l'azienda a raggiungere i suoi obiettivi commerciali.

Sappiamo che non è sempre possibile. Tuttavia, pensate a come il vostro lavoro ha portato a un aumento delle vendite, a una riduzione dei costi di gestione, a una maggiore soddisfazione dei clienti o a un aumento delle prestazioni dei collaboratori a contatto con i clienti.

Il punto cruciale è dimostrare di aver capito che il lavoro che svolgete è destinato ad avere un impatto positivo sui risultati aziendali, non semplicemente a completare un compito.

Discutere gli aspetti emotivi ed empatici, ove possibile.

Questo aspetto è meno importante rispetto ai risultati di cui sopra, ma i grandi professionisti Enablement sono spesso bravi nel loro ruolo perché vogliono aiutare i compagni di squadra ad avere successo.

Cosa avete fatto in passato per aiutare i compagni di squadra a raggiungere i loro obiettivi?

Consigli per il colloquio e domande per il colloquio a cui prepararsi a rispondere.

Non abbiamo idea di quali siano le domande che gli intervistati hanno in programma. Sappiamo, tuttavia, che le seguenti domande compaiono spesso nelle interviste Enablement.

Domande per l'intervista

Cosa sono le Sales Enablement?

Assegneremo 10 punti alla vostra casa di Harry Potter preferita se userete la nostra definizione di Vendite Enablement:

Sales Enablement è il processo che supporta i venditori con formazione e contenuti per aiutarli a guidare gli acquirenti attraverso l'imbuto di vendita.

Probabilmente, però, all'intervistatore questo non interesserà.

Basta che sia semplice e che faccia capire che per voi si tratta di utilizzare contenuti, formazione, coaching e altre tattiche per aiutare i vostri team a contatto con i clienti a vendere di più.

Cosa ha fatto per aiutare il team di vendita nei ruoli precedenti?

Abbiamo accennato a questo aspetto per il vostro curriculum, portate queste storie in vita durante il processo di colloquio.

Qual è la cosa più importante che i venditori devono sapere su Enablement?

Come spiegherete il vostro ruolo ai team che supportate?

Una Enabler alle prime armi condivide la sua storia

Katie Williams è il responsabile delle operazioni di vendita e Enablement Manager a Sandler Formazione. In questa sessione, Katie si è unita a The Collaborator per raccontare perché e come è passata a Enablement e come sono stati i suoi primi quattro mesi di carriera nell'abilitazione alle vendite.

Ha raccontato che il suo interesse si è acceso quando ha avuto l'opportunità di essere coinvolta in progetti non-L&D nel suo precedente lavoro.

• Qui il manager era fuori e le è stato chiesto di passare a un ruolo più ampio.
• Si è occupata di metriche, strategie e tecnologie e si è innamorata.

Katie ha anche parlato del suo percorso di ricerca del lavoro e di come ha affrontato i primi quattro mesi di questa nuova carriera.

• Enablement ha significati diversi in aziende diverse, bisogna approfondire ogni opportunità per capire qual è il ruolo in quell'azienda.
• Ha condiviso la sua attività di sensibilizzazione nella comunità, notando il numero di sostenitori che le hanno fornito una visione approfondita.
• Continuate a fare rete nella comunità, le persone vogliono aiutare.
• Si è concentrata sull'aggiornamento del suo curriculum per mettere in evidenza le metriche e i risultati rispetto ai suoi precedenti lavori nel campo dell'apprendimento, che erano meno incentrati su tali risultati.

Se state pensando di iniziare una carriera nell'abilitazione alle vendite, dovreste ascoltare e seguire i consigli di Katie.