Le proposte di vendita vi aiutano a delineare la vostra offerta e sono fondamentali per le vendite B2B. Questo articolo confronta due dei migliori: PandaDoc e Proposify.

Nota: Ecco la tabella riassuntiva per chi non è interessato a leggere i dettagli.

Capacità	PandaDoc	Proposify
Valutazioni G2	4.7/5.0 (1547 recensioni)	4.7/5.0 (834 recensioni)
Prezzi a pagamento	$49/utente/mese	$49/utente/mese
Modelli	400+	60+
Integrazioni CRM - Le piccole imprese si preoccupano meno dell'integrazione con gli strumenti CRM - ma vorrete questa opzione quando il vostro business crescerà.	Salesforce, Pipedrive, Hubspot, Zoho, Copper, Sugar, Nimble, Zendesk Sell, Insightly, Microsoft Dynamics, Nutshell, Nimble, monday.com	Hubspot, Salesforce, Zoho, Pipedrive
Usabilità	8/10	9/10
Supporto CPQ	Sì	No
Componenti aggiuntivi	Sì	No
Imposta ordine di firma	Sì	No
Firme digitali	Supportato in tutte le versioni, compresa quella GRATUITA.	Solo nelle versioni a pagamento che includono una prova gratuita di 14 giorni.
Variabili e campi personalizzati	Sì	Sì

 

Creare la proposta di vendita - In PandaDoc

In PandaDocdevi passare a una versione a pagamento per utilizzare o creare modelli.

Nota: È possibile creare proposte di vendita senza modelli, ma i modelli semplificano notevolmente il processo.

Questo aggiornamento a Essentials ti costerà da $19/mese a $29/mese, a seconda che tu paghi annualmente. Si noti che questo è meno costoso del piano a pagamento di livello più basso di Proposify.

Per rendere questo un valido confronto fianco a fianco, abbiamo fatto l'upgrade, usando i 14 giorni di prova gratuita di PandaDoc.

Ora possiamo creare la nostra proposta utilizzando gli oltre 400 modelli pre-creati.

Dopo aver scelto il tuo modello, inserisci le informazioni sul potenziale cliente:

 

Come con Proposify, una semplice proposta viene creata dal modello, e ora è possibile modificare questa proposta, aggiungendo video, immagini e altre formattazioni.

Aggiornamento della proposta di vendita

In PandaDoc, l'interfaccia utente drag and drop rende semplice l'aggiornamento della proposta commerciale.

 

Ci piace che questi strumenti portino modelli standardizzati al tuo business - permettendoti di concentrarti su ciò che fai, non sulla creazione di proposte personalizzate.

Confronto dei prezzi

Ora, puoi integrare i tuoi altri sistemi, ma questo richiede l'aggiornamento del tuo piano a Business a $49/utente/mese o $89/utente/mese per Enterprise.

Riteniamo che i prezzi siano essenzialmente gli stessi tra i due prodotti.

 

Pandadocs viene fornito con 26 contro i 12 che Proposify viene fornito con, tra cui Salesforce, Pipedrive, Hubspot, Zoho, Copper, Sugar, Nimble, Zendesk Sell, Insightly, Microsoft Dynamics, Nutshell, Nimble, monday.com

PandaDoc Supporto Premium

PandaDoc ha un pacchetto di supporto Premium che essenzialmente ti fornisce un Customer Success Manager dedicato. Esso include:

• Assistenza via e-mail e telefono
• Un punto di contatto dedicato
• Onboarding illimitato.
• Revisioni trimestrali del business.

Se la vostra azienda crea una grande varietà di proposte, questa potrebbe essere l'opzione di assistenza clienti giusta per voi. Altrimenti, la maggior parte dei clienti sarà soddisfatta dell'offerta di assistenza clienti standard.

 

Creare la proposta di vendita - In Proposify

In Proposify, clicca su Modelli. Ho solo dovuto caricare il mio logo, e poi ha creato un modello con i colori del marchio basato sul logo.

 

Una volta fatto questo, puoi entrare nella Galleria dei modelli (vedi link nell'immagine qui sopra) per accedere a decine di modelli già pronti. Questo è incredibilmente potente per le piccole imprese per creare i loro modelli di proposta senza tempo e denaro.

Questo è utile per le imprese senza talento nel design come punto di partenza.

E i team che non hanno risorse possono scegliere di lavorare direttamente con il team di servizi Proposify per fargli creare un modello personalizzato.

I prezzi, come potete vedere in questa schermata, sono:

• $3000 per un modello fino a 10 pagine, e $150 per ogni pagina aggiunta oltre quel prezzo.
• Se hai un modello che vuoi semplicemente migliorare con Proposify, sono $1000 per un massimo di 2 ore di lavoro di ottimizzazione e $270 per ogni ora aggiuntiva.
• E se avete già una versione PDF del vostro modello, il team può convertirla in formato Proposify per $2000 fino a un file PDF di 20 pagine e $50 per ogni pagina aggiuntiva.

Mentre lavorate al vostro processo documentale, considerate attentamente se avete il talento o se avete bisogno dell'aiuto di professionisti. I vostri documenti di vendita faranno apparire voi e il vostro team di vendita migliori della concorrenza, oppure no.

Lasciate la giusta impressione mentre lavorate per chiudere più affari.

 

Aggiorneremo semplicemente il modello iniziale che il sistema ha creato per noi in base al nostro logo.

Potete vedere che questo modello crea una proposta molto semplice con 8 pagine che coprono:

• Copertina
• Introduzione
• Panoramica
• Servizi
• Il tuo investimento
• Accordo
• Suggerimenti e trucchi per i modelli
• Servizi opzionali

Questi modelli sono molto facili da lavorare utilizzando le capacità di editing standard, e si possono aggiungere video incorporati, immagini e opzioni di formattazione robuste.

I modelli sono anche creati con suggerimenti multipli per guidare il tuo team a sfruttare facilmente le funzionalità, molto ben fatto.

Supporto Proposify

Proposify include l'assistenza via chat al livello di prezzo Team. Tuttavia, con il piano Business, riceverete:

• Supporto prioritario via e-mail e chat
• Assistenza telefonica
• Un Customer Success Manager dedicato
• Onboarding

Il vostro team operativo e di vendita probabilmente beneficerà del Business plan, dato che avrete bisogno di assistenza per inserirlo senza soluzione di continuità nei vostri processi di vendita esistenti.

Integrazioni

Puoi anche integrare Proposify con sistemi come Hubspot, Salesforce, Zoho, Pipedrive, Stripe e altri per estrarre dati nelle tue proposte di vendita.

Tuttavia, questo è disponibile solo con un piano a pagamento. I piani a pagamento vengono a $49/utente/mese per Team o $590 al mese per Business. Abbiamo incluso la tabella qui sotto per rendere più facile il confronto.

Tutte le aziende, tranne le più piccole, avranno bisogno di uno dei piani di squadra, poiché il piano FREE vi limita a 1 utente e 5 proposte attive.

 

Proposify vs PandaDoc - Chi ha vinto?

I team di vendita moderni apprezzeranno entrambe le soluzioni: si tratta di software robusti, facili da usare e migliori rispetto alla creazione e all'invio manuale delle proposte.

Quando la tua azienda è pronta a investire in una soluzione documentale digitale, PandaDoc è al primo posto sia per la gestione delle proposte di vendita che per le firme elettroniche.

Capacità	PandaDoc	Proposify
Valutazioni G2	4.7/5.0 (1547 recensioni)	4.7/5.0 (834 recensioni)
Prezzi a pagamento	$49/utente/mese	$49/utente/mese
Modelli	400+	60+
Integrazioni CRM - Le piccole imprese si preoccupano meno dell'integrazione con gli strumenti CRM - ma vorrete questa opzione quando il vostro business crescerà.	Salesforce, Pipedrive, Hubspot, Zoho, Copper, Sugar, Nimble, Zendesk Sell, Insightly, Microsoft Dynamics, Nutshell, Nimble, monday.com	Hubspot, Salesforce, Zoho, Pipedrive
Usabilità	8/10	9/10
Supporto CPQ	Sì	No
Componenti aggiuntivi	Sì	No
Imposta ordine di firma	Sì	No
Firme digitali	Supportato in tutte le versioni, compresa quella GRATUITA.	Solo nelle versioni a pagamento che includono una prova gratuita di 14 giorni.
Variabili e campi personalizzati	Sì	Sì

Nota: Se cercate semplicemente uno strumento di firma elettronica per lo sviluppo del business o per le attività di vendita, scegliete la versione gratuita di PandaDoc.

Entrambe le soluzioni aiutano i singoli rappresentanti e migliorano l'intero processo di vendita.

Quale utilizzerete?