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10 migliori strumenti di marketing e vendita per le startup (maggio 2022)

Troppe aziende possiedono decine, a volte centinaia, di strumenti nei loro team di go-to-market. Un completo spreco di denaro e di tempo. Come si fa a decidere i migliori strumenti di marketing e vendita per le startup come la tua?

La maggior parte delle persone chiede ai coetanei, alcuni chiedono a noi, e altri vanno su analisti e altri siti per leggere le recensioni.

Il problema con la maggior parte dei feedback è che risponde solo a una domanda: quale strumento stai usando e perché ti piace?

Raramente risponde alla domanda più ampia dei migliori strumenti per le vostre esigenze, le dimensioni della vostra azienda o il vostro settore.

Questo articolo suddividerà le principali categorie di strumenti di vendita e di marketing e condividerà il nostro feedback su quali sono i migliori da controllare.

Le nostre ipotesi di lavoro

Per queste raccomandazioni, stiamo lavorando sotto le seguenti ipotesi:

  • State vendendo soluzioni B2B.
  • Le sue entrate annuali sono inferiori a $20 milioni.
  • Non avete ancora ricevuto un B-round di finanziamento.
  • Avete fatto un lavoro fantastico fino ad oggi, ma avete processi limitati o non ripetibili in atto. Avete bisogno di scalare.

Inizieremo guardando gli strumenti fondamentali per creare il tuo business scalabile.

Best Go-To-Market Tools – Summary

Here are the top marketing and sales tools, broken out below in more detail.

  1. Pipedrive for CRM
  2. monday.com for Project Management
  3. ChurnZero for Customer Success.
  4. Saleshood for Sales Content Management.
  5. Lusha for Sales Prospecting
  6. PandaDoc for Sales Proposals and e-Signatures
  7. Klenty for Sales Outreach (cadences)
  8. ActiveCampaign for Email Outreach and Overall Marketing Automation
  9. Surfer SEO for SEO Optimization and Analysis
  10. Jasper for AI Writer and Paraphrasing Tool

 

I migliori strumenti Go-to-Market Core per le startup

Come startup, avete bisogno di coprire queste capacità fondamentali di go-to-market all'inizio e di pianificare la scala.

I tre tipi sono:

  • CRM
  • Gestione del progetto
  • Successo del cliente
Soluzioni CRM

Each of the following CRM solutions works great for your startup — consider our recommendations closely as they help you position the right solution for you right now.

CapacitàPipedriveHubspotSalesforce
Ideal for…Una startup in fase iniziale che non aggiungerà più di 5 venditori nei prossimi due anni. Una startup in fase iniziale che sta aggiungendo più di 5-20 rappresentanti nei prossimi due anni e dipende dall'inbound marketing per guidare i lead.Una startup in fase iniziale che sta assumendo più di 20 rappresentanti nei prossimi due anni e deve scalare ora.
Differenziatore chiaveSolido contatto e flusso di affari per gestire i processi di vendita che state costruendo.Il top della linea Marketing Automation per l'Inbound Marketing, incluso un CRM capaceIl CRM top di gamma per la maggior parte delle imprese, certamente per qualsiasi startup in fase iniziale che crescerà rapidamente.
IntegrazioniMore than 250 integrations. More than 1000 integrations. Troppi da elencare, ecco l'elenco di tutti integrazioni
Top Verticali supportatiTecnologia, servizi finanziari, costruzioneTecnologia, vendita al dettaglio, assistenza sanitariaTecnologia, servizi finanziari, assistenza sanitaria
ControMeno integrazioni - Usa soluzioni come Zapier per colmare il divario.Il CRM gratuito è solido ma il meno robusto dei tre. L'aggiunta di funzionalità a pagamento diventa costosa.La soluzione più complessa da imparare.
PrezziProva gratuita disponibile.

Sono disponibili quattro pacchetti di prezzi, ma vi consigliamo di acquistare il pacchetto avanzato a $24.90/utente/mese perché vorrete le capacità di posta elettronica e di flusso di lavoro disponibili a questo livello.
La versione gratuita di Hubspot non è la soluzione su cui puoi costruire la tua startup.

Dovrete costruire il vostro bundle, composto da CRM e Marketing Automation.

Questo varia da un minimo di $50/mese fino a migliaia di euro al mese, a seconda delle dimensioni del team e del numero di contatti di marketing nel tuo account.
I prezzi di Sales Cloud vanno da $25/utente/mese a $300/utente/mese a seconda delle esigenze funzionali.

La maggior parte delle startup potrà utilizzare Essentials a $25/utente/mese inizialmente.

Tuttavia, la previsione collaborativa è potente e una grande ragione per passare a Professional a $75/utente/mese.
Prova oraProva oraProva ora

Gestione del progetto

Conosciamo il mondo delle startup. È magico, energizzante, caotico ed estenuante ogni giorno.

Troppi team vanno in giro a fare cose senza documentare i loro processi, dare priorità ai loro sforzi o misurare i loro risultati.

Una grande soluzione di gestione dei progetti può aiutarvi a documentare e a stabilire le priorità.

That’s why our team uses monday.com per il nostro lavoro, e lo consigliamo vivamente a tutte le aziende con cui lavoriamo. monday.com supporta:

  • Le capacità di gestione dei progetti di cui avete bisogno, naturalmente.
  • Gestire la documentazione interna e costruire processi per mantenerla aggiornata come parte dei vostri progetti.
  • E viene fornito con una versione gratuita che funzionerà per le startup in fase iniziale, squadre di 2 persone, per esempio.

Per le squadre più grandi di 2, la versione a pagamento costerà ovunque da $8/utente/mese in su.

Successo del cliente

Se il vostro business dipende dalle entrate ricorrenti dai clienti esistenti, è necessario assumere presto il successo dei clienti e dotarli degli strumenti necessari per vincere.

Inizialmente, gli strumenti più importanti per questa persona o squadra saranno il CRM e la vostra piattaforma di Project Management. Non ci sono costi aggiuntivi.

Tuttavia, man mano che la vostra base di clienti cresce, vorrete valutare strumenti come Totango, Gainsight e ChurnZero. Ecco come confrontare le piattaforme.

Nota: che vorrete licenze per il vostro Customer Success Leader e il Sales Leader, come minimo.

CapacitàChurnZeroTotangoGainsight
IntegrazioniChurnZero has many integrations, including Hubspot, Salesforce, Microsoft Dynamics, Microsoft Outlook, GmailMany integrations listed, including Hubspot, Microsoft Dynamics, SalesforceIntegrations: Salesforce, SAP, Microsoft Dynamics, Hubspot, Pipedrive, Zoho, Zoom, Gong, Google, Outlook, Google Analytics, Einstein Analytics, Segment, Tableau, Zendesk, Salesforce Service Cloud, Freshdesk, Zapier, Software AG, Workato, Celigo
Top Verticali supportatiTecnologia, risorse umane, servizi finanziariTecnologia, Educazione superiore, SanitàTecnologia, sanità, servizi finanziari
PrezziI prezzi non sono elencati sul loro sito web.Prezzi della comunità: Squadre di 3 persone, 1 prodotto e un massimo di 100 clienti possono usare GRATIS

Starter Pricing: Teams of 5, 1 product, and a max of 500 customers cost $499/month.

Prezzi di crescita: Team di 10 utenti, 1 prodotto, $899/mese.

I piani più grandi, Enterprise Pricing, sono quotati su misura.
Pagine dei prezzi sono elencati sul sito web di Gainsight, ma non vengono forniti i prezzi.
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I migliori strumenti di vendita per le startup

Soluzioni di gestione e consegna dei contenuti

Hai bisogno di una piattaforma per gestire e misurare l'efficacia dei tuoi contenuti di vendita.

La cosa più importante per queste piattaforme è la loro capacità di integrarsi con il vostro CRM e i vostri client di posta. Non potete permettervi che il contenuto o i dati prodotti dal suo utilizzo non si integrino con il vostro stack tecnologico più ampio.

CapacitàShowellSaleshoodPaperflite
Sale di vendita digitaliCapacità solide, contenuto dinamico (opzionalmente), sicurezza.Capacità solide, contenuto dinamico, ma nessuna sicurezza.Capacità solide, contenuto dinamico (opzionalmente), sicurezza, capacità di chat/conversazione.
Riproduzione di contenutiUna buona riproduzione include annotazioni e la possibilità di salvare le note.Di base, senza annotazioni o noteDi base, senza annotazioni o note
CercaTitolo, descrizione, contenuto del fileTitolo, descrizione, contenuto del fileTitolo, descrizione, contenuto del file
SegnalareI venditori possono usare il reporting per identificare l'impegno dei clienti, individuare chi contattare e di cosa discutere.I venditori possono usare il reporting per identificare l'impegno dei clienti, individuare chi contattare e di cosa discutere.I venditori possono usare il reporting per identificare l'impegno dei clienti, individuare chi contattare e di cosa discutere.
Integrazioni e-mailNessunoNessunoGmail, Microsoft Outlook
Integrazioni CRMSalesforceSalesforceHubspot, Pipedrive, Microsoft Dynamics
PrezziLibero
- Fino a 25 documenti
- Fino a 5 utenti
- Tema di base
- Onboarding self-service
- Centro assistenza e video tutorial
- Formazione virtuale sui prodotti
- Supporto Slack della comunità

Essenziale
$18/utente/mese
- Fino a 50 documenti
- Fino a 20 utenti
- Tema di base
- Sessione di onboarding virtuale 1 a 1
- Centro assistenza e video tutorial
- Assistenza clienti
- Supporto Slack della comunità

Professionale
Nessun prezzo pubblicato
- Volume e archiviazione illimitati
- Utenti e amministratori illimitati
- Temi personalizzati
- Programma d'imbarco
- Manager dedicato al successo dei clienti
- Supporto premium
- Comunità Showell
Prova gratis
$50/utente/mese
Tutti i prezzi
Prova gratis
$50/utente/mese
Tutti i prezzi
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Strumenti di prospezione

Per le startup, considerate questi due strumenti di prospezione in base al vostro tasso di crescita previsto.

CapacitàLushaLeadiQ
Ideale per le dimensioni del businessSlow but Steady GrowthSulla nave razzo
Differenziatore chiavePuò gestire LinkedIn così come altre fonti di dati, con una robusta estensione di Chrome per identificare le informazioni di contatto sui siti web che state esaminando.Molto facile da usare per smascherare i contatti di LinkedIn.
IntegrazioniLusha has many integrations, including Salesforce, Hubspot, Pipedrive, Microsoft Outlook, GMail, Outreach, and others.Salesforce, Hubspot, LinkedIn, Outreach, Salesloft, GSuite, Slack
ControThe con is the opposite of Wiza’s. If you only use LinkedIn or LinkedIn Sales Navigator, you’ll find Lusha to be more complex than required.Leggermente più complesso di Wiza e Lusha.
Prova oraProva ora

Documento di vendita (proposte e firme elettroniche)
CapacitàPandaDoc
Valutazioni G24.7/5.0
(1547 recensioni)
Prezzi a pagamento$49/utente/mese
Modelli400+
Integrazioni CRMSalesforce, Pipedrive, Hubspot, Zoho, Copper, Sugar, Nimble, Zendesk Sell, Insightly, Microsoft Dynamics, Nutshell, Nimble, monday.com
Usabilità8/10
Supporto CPQ
Componenti aggiuntivi
Imposta ordine di firma
Variabili e campi personalizzati
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Vendite Outreach Soluzioni

Once you’ve identified your leads using the tools covered above, you want to begin your outreach efforts.

Klenty e Reply.io sono le nostre due raccomandazioni da considerare in questa categoria come i migliori strumenti di vendita per le startup.

Let’s compare a bit closer.

Nota:  Mentre confrontate i prezzi tra Autoklose e Klenty qui sotto, notate che il prezzo Startup fornisce solo il supporto per la cadenza delle email, non il supporto per le capacità più ampie.

CapacitàKlentyReply.io
G2 Recensioni4.6/5.0 (161 recensioni)4.6/5.0 (816 recensioni)
Supporto di cadenzaA more complete sales cadence solution supporting defining and running cadences that are email, phone, and miscellaneous (e.g., social). Also integrates with popular CRM and email solutions.

Nota: I prezzi iniziali forniscono solo le cadenze delle e-mail.
Una soluzione di cadenza di vendita più completa che supporta la definizione e l'esecuzione di cadenze che sono email, telefono e varie (per esempio, social).
Integrazioni e-mailGmail e Microsoft OutlookNessuno elencato
Integrazioni CRMSalesforce, Hubspot e PipedriveSalesforce, Pipedrive, Zendesk Sell, Hubspot, Copper CRM, Freshsales, Salesflare, Zoho, Insightly, Nutshell, Bullhorn
PrezziStartup
$35/utente/mese
- Cadenze e-mail

Crescita
$60/utente/mese
- Playbook Cadence
- Multicanale Outreach
- Integrazioni CRM

Impresa
$100/utente/mese
Reply.io è molto trasparente con i suoi prezzi e ci sono un sacco di scelte.

Riassunto per le imprese

$50/utente/mese per 10+ utenti

$60/utente/mese per 5-10 utenti

$70/utente/mese per meno di 5 utenti.

Recensire qui.
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I migliori strumenti di marketing per le startup

Let’s begin the marketing tool discussion with email marketing.

Soluzioni di email marketing

ActiveCampaignMoosend
G2 Recensioni
Integrazioni CRMMore than 870 integrations total – CRMs:
Dozzine, tra cui Pipedrive e Salesforce
Dozens of integrations total – CRM:
Molti, tra cui Hubspot, Pipedrive e Salesforce
PrezziActiveCampaign ha quattro piani a pagamento.
Full details for each package can be found here.

Lite
$9/mese

Più
$49/mese

Professionale
$149/mese

Impresa
Prezzo non fornito
La prova gratuita di 30 giorni di Moosend offre ai potenziali clienti l'opportunità di prendere confidenza con la piattaforma.
Oltre alla prova gratuita, ci sono due livelli di prezzo:

Pro
$9/utente/mese per un massimo di 500 abbonati.

Impresa
Prezzi non forniti
Rapporti personalizzati
Account Manager dedicato
Supporto prioritario
Single Sign-on (SSO)
Prova oraProva ora

 

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Strumenti per il marketing dei contenutiPerché lo usiamo?Valutazioni G2ProControPrezziProva ora
ahrefsRicerca SEO approfondita4.6/5.0
(386 recensioni)
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Surfer SEOPer la pianificazione dei contenuti e l'analisi delle pagine web4.8/5.0
(263 recensioni)
Molto facile da usare e a mani basse i migliori strumenti di pianificazione e verifica dei contenuti sul mercato.Molti strumenti sono più recenti: non si tratta di un aspetto negativo, ma della constatazione che alcuni strumenti di crescita si stanno evolvendo.I piani a pagamento vanno da $49/mese a $199/mese.Prova ora a mettere il tuo sito web SEO su un altro livello

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