La maggior parte delle persone chiede ai coetanei, alcuni chiedono a noi, e altri vanno su analisti e altri siti per leggere le recensioni.
Il problema con la maggior parte dei feedback è che risponde solo a una domanda: quale strumento stai usando e perché ti piace?
Raramente risponde alla domanda più ampia dei migliori strumenti per le vostre esigenze, le dimensioni della vostra azienda o il vostro settore.
Questo articolo suddividerà le principali categorie di strumenti di vendita e di marketing e condividerà il nostro feedback su quali sono i migliori da controllare.
Le nostre ipotesi di lavoro
Per queste raccomandazioni, stiamo lavorando sotto le seguenti ipotesi:
- State vendendo soluzioni B2B.
- Le sue entrate annuali sono inferiori a $20 milioni.
- Non avete ancora ricevuto un B-round di finanziamento.
- Avete fatto un lavoro fantastico fino ad oggi, ma avete processi limitati o non ripetibili in atto. Avete bisogno di scalare.
Inizieremo guardando gli strumenti fondamentali per creare il tuo business scalabile.
Best Go-To-Market Tools – Summary
Here are the top marketing and sales tools, broken out below in more detail.
- Pipedrive for CRM
- monday.com for Project Management
- ChurnZero for Customer Success.
- Saleshood for Sales Content Management.
- Lusha for Sales Prospecting
- PandaDoc for Sales Proposals and e-Signatures
- Klenty for Sales Outreach (cadences)
- ActiveCampaign for Email Outreach and Overall Marketing Automation
- Surfer SEO for SEO Optimization and Analysis
- Jasper for AI Writer and Paraphrasing Tool
I migliori strumenti Go-to-Market Core per le startup
Come startup, avete bisogno di coprire queste capacità fondamentali di go-to-market all'inizio e di pianificare la scala.
I tre tipi sono:
- CRM
- Gestione del progetto
- Successo del cliente
Soluzioni CRM
Each of the following CRM solutions works great for your startup — consider our recommendations closely as they help you position the right solution for you right now.
| Capacità | Pipedrive | Hubspot | Salesforce |
|---|---|---|---|
| Ideal for… | Una startup in fase iniziale che non aggiungerà più di 5 venditori nei prossimi due anni. | Una startup in fase iniziale che sta aggiungendo più di 5-20 rappresentanti nei prossimi due anni e dipende dall'inbound marketing per guidare i lead. | Una startup in fase iniziale che sta assumendo più di 20 rappresentanti nei prossimi due anni e deve scalare ora. |
| Differenziatore chiave | Solido contatto e flusso di affari per gestire i processi di vendita che state costruendo. | Il top della linea Marketing Automation per l'Inbound Marketing, incluso un CRM capace | Il CRM top di gamma per la maggior parte delle imprese, certamente per qualsiasi startup in fase iniziale che crescerà rapidamente. |
| Integrazioni | More than 250 integrations. | More than 1000 integrations. | Troppi da elencare, ecco l'elenco di tutti integrazioni |
| Top Verticali supportati | Tecnologia, servizi finanziari, costruzione | Tecnologia, vendita al dettaglio, assistenza sanitaria | Tecnologia, servizi finanziari, assistenza sanitaria |
| Contro | Meno integrazioni - Usa soluzioni come Zapier per colmare il divario. | Il CRM gratuito è solido ma il meno robusto dei tre. L'aggiunta di funzionalità a pagamento diventa costosa. | La soluzione più complessa da imparare. |
| Prezzi | Prova gratuita disponibile. Sono disponibili quattro pacchetti di prezzi, ma vi consigliamo di acquistare il pacchetto avanzato a $24.90/utente/mese perché vorrete le capacità di posta elettronica e di flusso di lavoro disponibili a questo livello. | La versione gratuita di Hubspot non è la soluzione su cui puoi costruire la tua startup. Dovrete costruire il vostro bundle, composto da CRM e Marketing Automation. Questo varia da un minimo di $50/mese fino a migliaia di euro al mese, a seconda delle dimensioni del team e del numero di contatti di marketing nel tuo account. | I prezzi di Sales Cloud vanno da $25/utente/mese a $300/utente/mese a seconda delle esigenze funzionali. La maggior parte delle startup potrà utilizzare Essentials a $25/utente/mese inizialmente. Tuttavia, la previsione collaborativa è potente e una grande ragione per passare a Professional a $75/utente/mese. |
| Prova ora | Prova ora | Prova ora |
Gestione del progetto
Troppi team vanno in giro a fare cose senza documentare i loro processi, dare priorità ai loro sforzi o misurare i loro risultati.
Una grande soluzione di gestione dei progetti può aiutarvi a documentare e a stabilire le priorità.
That’s why our team uses monday.com per il nostro lavoro, e lo consigliamo vivamente a tutte le aziende con cui lavoriamo. monday.com supporta:
- Le capacità di gestione dei progetti di cui avete bisogno, naturalmente.
- Gestire la documentazione interna e costruire processi per mantenerla aggiornata come parte dei vostri progetti.
- E viene fornito con una versione gratuita che funzionerà per le startup in fase iniziale, squadre di 2 persone, per esempio.
Per le squadre più grandi di 2, la versione a pagamento costerà ovunque da $8/utente/mese in su.
Successo del cliente
Se il vostro business dipende dalle entrate ricorrenti dai clienti esistenti, è necessario assumere presto il successo dei clienti e dotarli degli strumenti necessari per vincere.
Inizialmente, gli strumenti più importanti per questa persona o squadra saranno il CRM e la vostra piattaforma di Project Management. Non ci sono costi aggiuntivi.
Tuttavia, man mano che la vostra base di clienti cresce, vorrete valutare strumenti come Totango, Gainsight e ChurnZero. Ecco come confrontare le piattaforme.
Nota: che vorrete licenze per il vostro Customer Success Leader e il Sales Leader, come minimo.
| Capacità | ChurnZero | Totango | Gainsight |
|---|---|---|---|
| Integrazioni | ChurnZero has many integrations, including Hubspot, Salesforce, Microsoft Dynamics, Microsoft Outlook, Gmail | Many integrations listed, including Hubspot, Microsoft Dynamics, Salesforce | Integrations: Salesforce, SAP, Microsoft Dynamics, Hubspot, Pipedrive, Zoho, Zoom, Gong, Google, Outlook, Google Analytics, Einstein Analytics, Segment, Tableau, Zendesk, Salesforce Service Cloud, Freshdesk, Zapier, Software AG, Workato, Celigo |
| Top Verticali supportati | Tecnologia, risorse umane, servizi finanziari | Tecnologia, Educazione superiore, Sanità | Tecnologia, sanità, servizi finanziari |
| Prezzi | I prezzi non sono elencati sul loro sito web. | Prezzi della comunità: Squadre di 3 persone, 1 prodotto e un massimo di 100 clienti possono usare GRATIS Starter Pricing: Teams of 5, 1 product, and a max of 500 customers cost $499/month. Prezzi di crescita: Team di 10 utenti, 1 prodotto, $899/mese. I piani più grandi, Enterprise Pricing, sono quotati su misura. | Pagine dei prezzi sono elencati sul sito web di Gainsight, ma non vengono forniti i prezzi. |
| Prova ora | Prova ora | Prova ora |
I migliori strumenti di vendita per le startup
Soluzioni di gestione e consegna dei contenuti
Hai bisogno di una piattaforma per gestire e misurare l'efficacia dei tuoi contenuti di vendita.
La cosa più importante per queste piattaforme è la loro capacità di integrarsi con il vostro CRM e i vostri client di posta. Non potete permettervi che il contenuto o i dati prodotti dal suo utilizzo non si integrino con il vostro stack tecnologico più ampio.
| Capacità | Showell | Saleshood | Paperflite |
|---|---|---|---|
| Sale di vendita digitali | Capacità solide, contenuto dinamico (opzionalmente), sicurezza. | Capacità solide, contenuto dinamico, ma nessuna sicurezza. | Capacità solide, contenuto dinamico (opzionalmente), sicurezza, capacità di chat/conversazione. |
| Riproduzione di contenuti | Una buona riproduzione include annotazioni e la possibilità di salvare le note. | Di base, senza annotazioni o note | Di base, senza annotazioni o note |
| Cerca | Titolo, descrizione, contenuto del file | Titolo, descrizione, contenuto del file | Titolo, descrizione, contenuto del file |
| Segnalare | I venditori possono usare il reporting per identificare l'impegno dei clienti, individuare chi contattare e di cosa discutere. | I venditori possono usare il reporting per identificare l'impegno dei clienti, individuare chi contattare e di cosa discutere. | I venditori possono usare il reporting per identificare l'impegno dei clienti, individuare chi contattare e di cosa discutere. |
| Integrazioni e-mail | Nessuno | Nessuno | Gmail, Microsoft Outlook |
| Integrazioni CRM | Salesforce | Salesforce | Hubspot, Pipedrive, Microsoft Dynamics |
| Prezzi | Libero - Fino a 25 documenti - Fino a 5 utenti - Tema di base - Onboarding self-service - Centro assistenza e video tutorial - Formazione virtuale sui prodotti - Supporto Slack della comunità Essenziale $18/utente/mese - Fino a 50 documenti - Fino a 20 utenti - Tema di base - Sessione di onboarding virtuale 1 a 1 - Centro assistenza e video tutorial - Assistenza clienti - Supporto Slack della comunità Professionale Nessun prezzo pubblicato - Volume e archiviazione illimitati - Utenti e amministratori illimitati - Temi personalizzati - Programma d'imbarco - Manager dedicato al successo dei clienti - Supporto premium - Comunità Showell | Prova gratis $50/utente/mese Tutti i prezzi | Prova gratis $50/utente/mese Tutti i prezzi |
| Valutare Now | Valutare ora | Valutare ora | |
Strumenti di prospezione
Per le startup, considerate questi due strumenti di prospezione in base al vostro tasso di crescita previsto.
| Capacità | Lusha | LeadiQ |
|---|---|---|
| Ideale per le dimensioni del business | Slow but Steady Growth | Sulla nave razzo |
| Differenziatore chiave | Può gestire LinkedIn così come altre fonti di dati, con una robusta estensione di Chrome per identificare le informazioni di contatto sui siti web che state esaminando. | Molto facile da usare per smascherare i contatti di LinkedIn. |
| Integrazioni | Lusha has many integrations, including Salesforce, Hubspot, Pipedrive, Microsoft Outlook, GMail, Outreach, and others. | Salesforce, Hubspot, LinkedIn, Outreach, Salesloft, GSuite, Slack |
| Contro | The con is the opposite of Wiza’s. If you only use LinkedIn or LinkedIn Sales Navigator, you’ll find Lusha to be more complex than required. | Leggermente più complesso di Wiza e Lusha. |
| Prova ora | Prova ora |
Documento di vendita (proposte e firme elettroniche)
| Capacità | PandaDoc |
|---|---|
| Valutazioni G2 | 4.7/5.0 (1547 recensioni) |
| Prezzi a pagamento | $49/utente/mese |
| Modelli | 400+ |
| Integrazioni CRM | Salesforce, Pipedrive, Hubspot, Zoho, Copper, Sugar, Nimble, Zendesk Sell, Insightly, Microsoft Dynamics, Nutshell, Nimble, monday.com |
| Usabilità | 8/10 |
| Supporto CPQ | Sì |
| Componenti aggiuntivi | Sì |
| Imposta ordine di firma | Sì |
| Variabili e campi personalizzati | Sì |
| Prova ora |
Vendite Outreach Soluzioni
Once you’ve identified your leads using the tools covered above, you want to begin your outreach efforts.
Klenty e Reply.io sono le nostre due raccomandazioni da considerare in questa categoria come i migliori strumenti di vendita per le startup.
Let’s compare a bit closer.
Nota: Mentre confrontate i prezzi tra Autoklose e Klenty qui sotto, notate che il prezzo Startup fornisce solo il supporto per la cadenza delle email, non il supporto per le capacità più ampie.
| Capacità | Klenty | Reply.io |
|---|---|---|
| G2 Recensioni | 4.6/5.0 (161 recensioni) | 4.6/5.0 (816 recensioni) |
| Supporto di cadenza | A more complete sales cadence solution supporting defining and running cadences that are email, phone, and miscellaneous (e.g., social). Also integrates with popular CRM and email solutions. Nota: I prezzi iniziali forniscono solo le cadenze delle e-mail. | Una soluzione di cadenza di vendita più completa che supporta la definizione e l'esecuzione di cadenze che sono email, telefono e varie (per esempio, social). |
| Integrazioni e-mail | Gmail e Microsoft Outlook | Nessuno elencato |
| Integrazioni CRM | Salesforce, Hubspot e Pipedrive | Salesforce, Pipedrive, Zendesk Sell, Hubspot, Copper CRM, Freshsales, Salesflare, Zoho, Insightly, Nutshell, Bullhorn |
| Prezzi | Startup $35/utente/mese - Cadenze e-mail Crescita $60/utente/mese - Playbook Cadence - Multicanale Outreach - Integrazioni CRM Impresa $100/utente/mese | Reply.io è molto trasparente con i suoi prezzi e ci sono un sacco di scelte. Riassunto per le imprese $50/utente/mese per 10+ utenti $60/utente/mese per 5-10 utenti $70/utente/mese per meno di 5 utenti. Recensire qui. |
| Acquista ora per supportare la generazione di lead | Acquista ora per supportare la generazione di lead | |
I migliori strumenti di marketing per le startup
Let’s begin the marketing tool discussion with email marketing.
Soluzioni di email marketing
| ActiveCampaign | Moosend | |
|---|---|---|
| G2 Recensioni | ||
| Integrazioni CRM | More than 870 integrations total – CRMs: Dozzine, tra cui Pipedrive e Salesforce | Dozens of integrations total – CRM: Molti, tra cui Hubspot, Pipedrive e Salesforce |
| Prezzi | ActiveCampaign ha quattro piani a pagamento. Full details for each package can be found here. Lite $9/mese Più $49/mese Professionale $149/mese Impresa Prezzo non fornito | La prova gratuita di 30 giorni di Moosend offre ai potenziali clienti l'opportunità di prendere confidenza con la piattaforma. Oltre alla prova gratuita, ci sono due livelli di prezzo: Pro $9/utente/mese per un massimo di 500 abbonati. Impresa Prezzi non forniti Rapporti personalizzati Account Manager dedicato Supporto prioritario Single Sign-on (SSO) |
| Prova ora | Prova ora |
I migliori strumenti di ottimizzazione dei motori di ricerca
| Strumenti per il marketing dei contenuti | Perché lo usiamo? | Valutazioni G2 | Pro | Contro | Prezzi | Prova ora |
|---|---|---|---|---|---|---|
| ahrefs | Ricerca SEO approfondita | 4.6/5.0 (386 recensioni) | A mani basse il miglior strumento SEO generale sul mercato. | I prezzi vanno da $99/mese a $999/mese. | Prova ora a vincere le guerre SEO | |
| Surfer SEO | Per la pianificazione dei contenuti e l'analisi delle pagine web | 4.8/5.0 (263 recensioni) | Molto facile da usare e a mani basse i migliori strumenti di pianificazione e verifica dei contenuti sul mercato. | Molti strumenti sono più recenti: non si tratta di un aspetto negativo, ma della constatazione che alcuni strumenti di crescita si stanno evolvendo. | I piani a pagamento vanno da $49/mese a $199/mese. | Prova ora a mettere il tuo sito web SEO su un altro livello |
I migliori assistenti di scrittura AI
| Categoria | Jasper | QuillBot |
|---|---|---|
| TOP PER LA QUALITÀ COMPLESSIVA | TOP PER LA PARAFRASI | |
| Qualità complessiva della scrittura generata dall'intelligenza artificiale | 8/10 | 7/10 |
| Facilità d'uso | 9/10 | 7/10 |
| Pro | Molto facile da usare per generare contenuti di qualsiasi lunghezza. | Does an excellent job at rewrites — |
| Contro | Beneficerebbe delle capacità di contorno offerte da WriteSonic e del targeting SEO per sezione di Ryte. | Non è uno strumento per scrivere da zero. |
| G2 Recensioni | 4.8/5.0 (605 recensioni) | 4.3/5.0 (15 recensioni) |
| Prezzi | Da $29 a $59/mese. | $19.95 al mese per Premium |
| Prova ora | Prova ora |
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