Gestire le priorità - l'abilità critica dell'Enablement

Gestire le priorità è la chiave del successoCome professionista Enablement, tu ed io lo sappiamo. Ogni giorno ci sono una o più richieste critiche che ti arrivano. Gestire le priorità è l'unico modo per superare la follia.

Il libro, Abitudini atomiche di James Clearsi basa sull'idea di piccoli cambiamenti alle abitudini che ti aiutano a migliorare l'1% ogni giorno. Imparare a mettere la tua lista di compiti nel giusto ordine è parte del miglioramento dell'1%.

I praticanti e i leader Enablement non sono i risolutori di tutti i problemi imprevisti che si verificano nel business. La capacità di eseguire contro le priorità strategiche e fornire valore al business si verifica solo quando ci si concentra sulle attività che muovono veramente l'ago. Dovete sentirvi a vostro agio nel sapere quando dire di no.

Gestire le priorità per sapere quando dire no
La Carta Enablement

Se non avete ancora una Carta delle vendite Enablement, dovete collaborare con la vostra leadership e i team che supportate.

Questo semplice documento agisce come un contratto tra voi e l'organizzazione, chiarendo le vostre responsabilità.

Il consiglio consultivo

Usate il vostro consiglio consultivo per aiutarvi a gestire le priorità; sono fondamentali per il vostro lavoro.

L'Advisory Council è il vostro partner nella definizione delle priorità e, quindi, vi aiuta a sapere quando dire sì e dire no.

Vittorie veloci

Le vittorie rapide a volte possono essere una buona idea. Se una richiesta è rapida da implementare, ha un impatto positivo sul business e porterà a una "stampa" positiva per il vostro team, consideratela.

Tuttavia, prendetevi del tempo per considerare se la richiesta è veramente una vittoria rapida. A volte, queste vittorie rapide mettono voi e il vostro team all'amo per un lavoro a lungo termine che davvero non è strategico o in linea con i vostri obiettivi. 

Dire di no.

Una singola vittoria rapida può essere qualcosa che puoi gestire, ma decine di esse uccideranno la tua produttività. Datti una quantità fissa di tempo ogni giorno per lavorare su queste attività e attieniti a quella quantità di tempo stabilita.

E poi...

E se venisse dal capo?

A volte devi dire di no al tuo capo. Tuttavia, come raccomanderei con chiunque, spiegate perché state dicendo di no e riconoscete che il vostro capo può scavalcarvi.

Gli affari non sono una democrazia, e a volte devi dire sì anche quando il no ha più senso. Quando questo accade, sii chiaro sull'impatto del non dire di no, sorridi e mettiti al lavoro.

Il collaboratore

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