Principi di leadership per la moderna organizzazione delle entrate

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I leader aziendali sono di tutte le forme e dimensioni, così come i loro stili di leadership. Tuttavia, i grandi principi di leadership aziendale tendono a superare la prova del tempo.I leader aziendali sono di tutte le forme e dimensioni, così come i loro stili di leadership. Tuttavia, i grandi principi di leadership aziendale tendono a superare la prova del tempo.

Questo articolo discuterà alcuni dei principi di leadership più critici per la moderna organizzazione delle entrate, dal Responsabile delle entrate ai manager di prima linea.

Per rendere giustizia a questo argomento, esamineremo i principi di leadership proposti da alcune delle imprese e organizzazioni più importanti nel processo.

Immergiamoci subito.

Cosa intendiamo per principi di leadership?

I principi di leadership sono credenze e codici di comportamento che i leader usano per guidare il loro processo decisionale e i loro comportamenti generali.

Molte delle migliori organizzazioni, e i loro leader, hanno condiviso le loro.

Principi di leadership da Amazon

Jeff Bezos, il fondatore di Amazon, ha focalizzato l'intera azienda su questi principi, e i principi di leadership di Amazon sono pubblicamente disponibili per chiunque leggere sul loro sito web.

Condivideremo ogni principio per questo articolo e lo tradurremo in termini applicabili al moderno team di go-to-market.

Immergiamoci nei 14 principi di leadership.

Prima - Nelle parole di Bezos

Secondo - Il nostro riassunto

Ossessione del cliente

Il team delle entrate è pagato per raggiungere gli obiettivi di entrate stabiliti dall'azienda. Devono essere ossessionati dalla capacità di ogni cliente di ricevere valore lavorando con la vostra azienda e, così facendo, raggiungere il loro successo.

Proprietà

Questo team possiede quell'obiettivo di entrate, e sta pensando strategicamente a lungo termine mentre si assicura anche che i suoi team stiano raggiungendo la loro quota e le loro previsioni a breve termine.

Rimangono concentrati sul successo generale dell'azienda e non si tirano indietro nel possedere le loro sfide interne e nel risolverle.

Inventare e semplificare

L'organizzazione moderna capisce di non avere tutte le risposte. Guardano agli altri, altri CRO, altre aziende, altri settori per scoprire nuove idee semplificare, e applicarle alle loro esigenze di business.

Hanno ragione, molto

Guidati dai dati, da una profonda comprensione dei loro clienti e del mercato, e da molte esperienze, i team sanno come prendere la decisione giusta con decisione e andare avanti.

Imparare ed essere curiosi

Gli squali muoiono quando smettono di nuotare. I leader delle grandi entrate fanno lo stesso quando smettono di imparare.

Assumere e sviluppare i migliori

Ogni assunzione rappresenta un passo avanti per l'organizzazione. Questo vale per ogni nuovo dipendente, in qualsiasi ruolo, nel team. I grandi team delle entrate e i loro leader si sforzano di migliorare ad ogni assunzione e di far crescere continuamente se stessi e i loro team.

Insistere sugli standard più elevati

I grandi revenue leader hanno standard e aspettative elevate - per se stessi e per i loro team.

E quando raggiungono questi standard, continuano a spingere per vedere quanto lontano possono andare.

Questi standard si applicano non solo al modo in cui vendono e si prendono cura dei clienti, ma anche ai prodotti e alle soluzioni che vendono.

Pensare in grande

I grandi leader vogliono realizzare grandi cose.

Bias per l'azione

La paralisi da analisi può uccidere le squadre.

Raccogliere dati, analizzarli rapidamente, prendere una decisione ed eseguirla.

Frugalità

Ottenere di più con meno.

Le grandi organizzazioni delle entrate capiscono che non hanno bisogno di ogni nuovo strumento software e dispositivo. Hanno bisogno di concentrarsi sul processo, sulla comprensione dei clienti e sull'esecuzione impeccabile.

Comprano ciò di cui hanno bisogno, assumono altri compagni di squadra, ma iniziano con la mentalità di risolvere le sfide con ciò che hanno già sul posto.

Guadagnare fiducia

Nessuno è perfetto. Dal CRO in giù, tutti ammettono i loro errori, identificano rispettosamente quando le cose non funzionano e cercano un miglioramento continuo.

Immersione profonda

Nessun compito è al di sotto dei leader o di chiunque altro nella squadra.

Scava quando è necessario per imparare o aiutare.

Avere una spina dorsale; essere in disaccordo e impegnarsi

I team delle entrate possono discutere con loro di strategia e tattica e ci si aspetta che ognuno tiri fuori le idee migliori. Tuttavia, una volta presa una decisione finale, eseguirla e farla funzionare.

Consegnare i risultati

Portate a termine il lavoro. Quando ti impegni in una previsione di entrate, trova un modo per raggiungerla.

Sforzarsi di essere il miglior datore di lavoro della Terra

Il successo dei vostri dipendenti è essenziale. Raggiungere gli obiettivi di business mentre si creano ambienti malsani e dannosi non è accettabile.

Il successo e la scala portano un'ampia responsabilità

I leader creano più di quanto consumano e lasciano sempre le cose meglio di come le hanno trovate.

Questo principio di credenza dovrebbe applicarsi a tutta la vostra organizzazione delle entrate.

Questi sono i 14 principi di leadership di Amazon.

Guardiamo un'altra organizzazione.

Principi di leadership del Corpo dei Marines degli Stati Uniti

Come per i principi di leadership di Amazon, il Il Corpo dei Marines pubblica i suoi principi.

In primo luogo, il nostro riassunto

Gli 11 principi di leadership del Corpo dei Marine degli Stati Uniti sono:

  • Conoscere se stessi e cercare di migliorarsi
  • Essere tecnicamente e tatticamente abile
  • Conoscere i propri marines e badare al loro benessere
  • Tenete informati i vostri marines
  • Dare l'esempio
  • Assicurarsi che il compito sia compreso, supervisionato e portato a termine
  • Addestrare i tuoi marines come una squadra
  • Prendere decisioni sane e tempestive
  • Sviluppare un senso di responsabilità tra i tuoi subordinati
  • Impiega il tuo comando secondo le sue capacità
  • Cercare la responsabilità e assumersi la responsabilità delle proprie azioni

Molti di questi dovrebbero ricordarvi i principi di leadership di Amazon, incentrati sul miglioramento continuo, su un solido processo decisionale e sull'assunzione di responsabilità.

Per questo articolo, guardiamo un'altra serie di principi di leadership.

In secondo luogo, ascoltare il generale James Mattis

 

Principi di leadership per la legione straniera francese

Lasciando gli esempi delle organizzazioni basate negli Stati Uniti, guardiamo alla Legione Straniera Francese. Notando che i loro principi sono:

  • Honor
  • Disciplina
  • Coraggio
  • Obbedienza
  • Altruismo
  • Achievement

Anche se hanno un aspetto leggermente diverso, questi principi si concentrano di nuovo sul raggiungimento dei risultati attraverso il lavoro di squadra e la disciplina.

I principi di leadership della moderna organizzazione delle entrate

A questo punto, abbiamo esaminato i principi di leadership di Amazon e quelli del Corpo dei Marines degli Stati Uniti e della Legione Straniera francese.

Come possiamo sfruttare queste intuizioni per creare una serie di principi di leadership per guidare la nostra organizzazione delle entrate?

Ruberemo, ehm, prenderemo in prestito alcuni dei migliori nel definire i Cinque Principi di Leadership Trust Enablement per la moderna Revenue Organization.

#1 L'azienda mette i nostri clienti al primo posto

La vostra organizzazione delle entrate deve condividere l'ossessione del cliente che Jeff Bezos ha messo nei principi di leadership di Amazon.

Questo si manifesta in:

  • Capire i punti chiave del dolore di ogni potenziale cliente.
  • Cercate sempre di vendere ai vostri clienti ciò di cui hanno bisogno per superare le loro sfide, non per raggiungere la vostra quota.

Costruisci la fiducia dei clienti e fornisci risultati aziendali eccezionali creando risultati e relazioni di successo a lungo termine.

#2 I vostri dipendenti vengono dopo - prima dei vostri azionisti

Non solo dovreste cercare di assumere talenti eccezionali, ma i vostri dipendenti non dovrebbero mai smettere di imparare e cercare di migliorare personalmente e professionalmente.

Assumete e sviluppate grandi esseri umani che portano prospettive diverse nel vostro business.

#3 Decisioni di sfida - prima che siano finalizzate

Un dibattito rispettoso dovrebbe far parte di qualsiasi processo decisionale.

Tuttavia, una volta che la decisione è stata presa, tutti i dipendenti devono impegnarsi completamente in ciò che è stato concordato.

#4 Imparare e crescere ogni giorno

Ogni dipendente dovrebbe fissare gli standard più alti per la propria crescita.

Non si finisce mai di imparare.

#5 Assumere la proprietà - Fornire risultati

Il successo viene dal prendere impegni e dal mantenerli.

Costruire una cultura in cui l'intera azienda e i suoi leader si aspettano di avere successo.

E bilanciare questa cultura con una che capisce che il fallimento può accadere, dove le persone imparano da questi fallimenti e poi continuano ad alzare l'asticella delle prestazioni per raggiungere la prossima pietra miliare impegnativa.

I 5 principi di leadership della moderna organizzazione delle entrate

Pensieri finali

Anche se i nostri cinque principi sono meno dei principi di leadership di Amazon o di quelli dei Marines o della Legione straniera francese, rappresentano i cinque pilastri fondamentali del successo di qualsiasi organizzazione di reddito.

Li abbraccerete?

Cosa aggiungerebbe loro?