Uno dei vostri percorsi primari per le entrate è la riunione di vendita, quindi vogliamo scrivere un how-to per ogni fornitore che ci ha dato accesso alle loro piattaforme, How-Tos che coprono come farlo efficacemente con ogni piattaforma. Questo articolo si occuperà dell'esecuzione di riunioni di vendita efficaci utilizzando Cappello per le vendite.
Nota: Considerate la lettura del nostro articolo su come avere riunioni di vendita efficaci, in generale, su Trust Enablement.
Nota: Utilizzare sempre un prodotto come Calendly per semplificare l'organizzazione degli incontri con i potenziali clienti. E utilizzate sempre Grammarly per garantire che le tue e-mail siano solide come la roccia.
Come gestire riunioni di vendita efficaci con SalesHood
Le riunioni di vendita hanno tre fasi principali: Preparazione, Consegna e Follow-up. Esaminiamo ciascuna di queste fasi utilizzando SalesHood.
Per questo articolo, ci concentriamo solo sugli aspetti della preparazione della riunione relativi alla domanda; altri processi vitali non sono discussi qui.
Preparare riunioni di vendita efficaci con SalesHood
Una preparazione efficace della riunione dovrebbe includere l'organizzazione dei file e delle presentazioni che si prevede di condividere durante la riunione di vendita.
Dovrebbe anche includere l'avere un facile accesso al contenuto di cui avete bisogno a causa di domande inaspettate.
Esaminiamo entrambi.
SalesHood è in grado di soddisfare queste esigenze in modo eccellente grazie alle sue funzionalità di Buyer Sites. Pensate ai Buyer Sites come a una Deal Room di facile utilizzo.
Il Sito dell'Acquirente fornisce:
- Una posizione centrale per i membri del team di vendita e i membri del comitato d'acquisto dei potenziali clienti per condividere i contenuti (PDF, video, immagini e così via).
- Per i potenziali clienti è facile connettersi e seguire il venditore principale del team, con l'indirizzo e-mail, il numero di telefono e i link al calendario ben visibili nell'interfaccia utente.
- Vengono tracciate le attività relative a quali contenuti vengono aperti e per quanto tempo, fornendo ai venditori un quadro chiaro di quali contenuti sono più rilevanti per l'acquirente in questione.
- Quando il venditore aggiunge contenuti al Sito dell'acquirente, questi sono automaticamente visibili
- Il sito per gli acquirenti è pubblico e non ha precauzioni di sicurezza (richiede un indirizzo e-mail o un PIN per accedere). SalesHood ha comunicato che questo tipo di funzionalità è in fase di realizzazione.
La creazione di una Deal Room è semplice in SalesHood. È necessario assegnare un nome al sito, ma a parte un messaggio di benvenuto e un logo facoltativo, è tutto ciò che è necessario per iniziare.
E, dopo aver fornito queste informazioni, si vede il sito appena creato.
Utilizzare il pulsante +Aggiungi accanto all'etichetta Contenuto condiviso nell'interfaccia utente per registrare il contenuto, caricare nuovo contenuto dal sistema, aggiungere un URL web o aggiungere file dalla libreria.
Durante questo processo, i contenuti vengono aggiunti al sito e sono visibili al centro della pagina, con l'aspetto seguente.
Riunioni di vendita efficaci grazie a SalesHood
Possiamo continuare a lavorare direttamente all'interno del Sito dell'acquirente quando organizziamo riunioni di vendita utilizzando SalesHood. Il pulsante Condividi ci fornisce il link alla pagina web, che condividiamo con il cliente.
Il prospettiva potrebbe aprire l'accordo e seguire di persona, al telefono o tramite una riunione dal vivo.
Le capacità di visualizzazione delle presentazioni sono sufficienti, anche se un po' più leggere rispetto ad alcuni concorrenti del settore. L'esperienza è la stessa del venditore:
- È possibile ingrandire la maggior parte dei tipi di contenuto a schermo intero.
- Il lettore video è dotato di controlli standard che consentono di riprodurre, mettere in pausa e riprodurre i contenuti a velocità più elevate.
- Non è possibile disegnare sulla diapositiva.
- Non è possibile lasciare appunti a cui fare riferimento dopo la riunione.
Riunione di follow-up con SalesHood
Il follow-up delle riunioni da parte di SalesHood continua ad avvenire direttamente nel sito di acquisto.
Come già detto, è possibile continuare ad aggiungere nuovi contenuti al portale man mano che si presentano domande durante il ciclo di negoziazione.
Per tenere traccia del modo in cui i potenziali clienti interagiscono con i contenuti, utilizzate la sezione Analytics del vostro sito Buyer. Ad esempio:
È facile vedere quali contenuti sono stati visualizzati, per quanto tempo, e persino avere un'idea approssimativa della posizione dell'utente, che può fornire indicazioni su quale membro del comitato d'acquisto sta visualizzando il contenuto.
- Come già detto, non è ancora possibile richiedere l'autenticazione o semplicemente un indirizzo e-mail, quindi non è chiaro quale persona stia visualizzando i contenuti o se questi siano stati condivisi con altri membri del comitato d'acquisto.
- Non abbiamo ancora analizzato il livello di funzionalità di reporting dell'integrazione con Salesforce.
Lavorerò con SalesHood per ottenere l'accesso a una serie più ampia di report e agli insight di Salesforce, in modo da poter condividere con voi la profondità dei report disponibili per manager, rev ops e altri.
Riassunto
SalesHood ha fatto un ottimo lavoro per offrire un'interfaccia potente e facile da usare. Sebbene non abbia ancora tutte le caratteristiche di alcuni leader di mercato, molte non sono necessarie.
Se state organizzando riunioni di vendita con SalesHood, state lavorando con un prodotto solido che dovrebbe essere considerato un leader nel settore.