L'avete già sentito - sprecate la metà del vostro investimento nel marketing, ed è ancora peggio quando guardate il ROI del vostro content marketing.

Il problema?

Non si sa quale metà finché non si spende e si analizzano i risultati.

E - c'è di peggio.

Se si rivede le mie migliori statistiche su Enablementvedrete che il 65% di tutti i contenuti creati per le vendite non viene mai utilizzato.

E, dato che, in media, il 26% del budget del team di marketing è speso in contenuti, stiamo parlando di un sacco di tempo e denaro sprecato.

Sapete che c'è un modo migliore, naturalmente, o non stareste leggendo questo in primo luogo.

Di seguito sono riportati tre consigli per aumentare il ROI della vostra marketing dei contenuti utilizzando Enablement.

#1 Il controllo dei contenuti di vendita

Ho visto aziende con più di $10.000.000 di investimenti sprecati in contenuti di vendita.

La via d'uscita è semplice - una verifica dei contenuti di vendita.

Molte aziende cadono nella trappola di creare ciecamente contenuti senza considerare il PERCHE' ne hanno bisogno, COSA sarà più efficace sul campo, e COME i venditori e i clienti vogliono usarlo.

#2 Legare il ROI del marketing dei contenuti alle transazioni

Molto probabilmente, se sei un marketer di contenuti, stai già misurando l'attribuzione dei contenuti sul tuo sito web.

Stai facendo lo stesso per i contenuti di vendita che crei?

Se avete una soluzione Enablement che si integra con il vostro CRM, potreste già conoscere l'impatto.

Tuttavia, anche senza una soluzione completamente integrata, potete collaborare con le vostre operazioni e il team di leadership delle vendite per chiedere ai venditori di includere quali contenuti hanno usato durante un ciclo di vendita.

#3 L'analisi vincita-perdita

Se mi conoscete, sapevate che questo doveva entrare nella nostra lista di metodi per aumentare il ROI del content marketing.

Il analisi vittoria-perdita vi fornisce un'ulteriore visibilità da parte di tutti coloro che sono coinvolti nell'affare, incluso, si spera, il cliente.

Fate in modo che l'analisi delle perdite e delle vittorie sia una componente fondamentale del vostro programma Enablement e misurate con successo il ROI del marketing dei contenuti.

#4 Misurare il ROI del Content Marketing richiede disciplina

Se volete avere successo nel misurare il ROI di questi sforzi:

• Avere un processo di assunzione documentato per le richieste di contenuto.
• Il processo dovrebbe chiarire PERCHE' il contenuto è necessario, COME sarà usato, e quale impatto monetario potrebbe avere (potete legarlo a un affare o a una serie di opportunità).

All'inizio, i vostri compagni di squadra faranno resistenza o si opporranno. Senza essere un idiota, spiegate perché state facendo queste domande e documentate la migliore ipotesi che avete sul potenziale impatto monetario.

Se avete strumenti di abilitazione per misurare il ROI, la misurazione dovrebbe essere facile. In caso contrario, una volta al mese, prendetevi del tempo per rivedere ciascuna di queste richieste con il richiedente originale. Confermate che il contenuto è stato usato per ogni affare e tracciate i loro progressi.

Se chiudono, 

• Chiedete al venditore che ruolo ha avuto il contenuto nell'affare.
• Documentate, inviate un'e-mail e mandate un messaggio al team per condividere la storia di successo del contenuto, il valore in dollari e la quotazione del venditore.
• Includi le informazioni nel tuo rapporto sullo stato della catena di leadership e mantieni un totale corrente delle entrate influenzate dal tuo contenuto.

Mostrate il vostro valore in termini di entrate che entrano nel business. Il team di marketing, e l'intero business, apprezzeranno che li aiuti a dimostrare il ROI del content marketing.