Sales Kickoffs — Make SKO Successful [2022]

I grandi temi per il Sales Kickoff possono rendere leggendario il vostro SKO

Great Sales Kickoff themes can leave your team energized and ready to deliver outstanding results.  And you want the team to deliver excellent results.

We’re now being confronted with concepts like Zoom fatigue. And facing challenges of staying connected in a way that still feels human and personable—even though it’s all happening through a screen from our homes.

Before we explore SKO themes, take a look at a recent conversation hosted by the Boston Chapter of SES on the topic of SKOs right now (October 2022).

I temi del kickoff delle vendite e la loro importanza

La scelta del tema giusto per il vostro SKO può determinare il successo dell'evento.

Quattro tipi principali di temi SKO
  • Collaborazione
  • Informazioni
  • Celebrazione
  • Motivazione

Ora, se sapete qualcosa sugli SKO, potreste pensare: "Aspetta un attimo, tutti e quattro questi aspetti sono necessari".

E sarebbe corretto. Come aspetti o componenti di uno SKO, devono essere presenti tutti e quattro. Ma come tema centrale che attraversa l'intero evento SKO, è necessario avere un unico focus.

La motivazione come tema SKO

L'obiettivo di questi relatori è stato quello di discutere di crescita e sviluppo personale in un momento in cui il mondo è stato colpito dalla pandemia e il mondo delle vendite ha dovuto adattarsi rapidamente a un nuovo panorama.

Questo approccio ha contribuito a mantenere i partecipanti allo SKO impegnati e concentrati su ciò che potevano controllare. E su come continuare a svolgere con successo il proprio lavoro in tempi così incerti.

Motivando i partecipanti a pensare alla propria crescita e al proprio sviluppo e a come questo abbia giocato un ruolo nel loro successo professionale, ha contribuito a creare una mentalità più positiva. Il che rende le persone più ricettive ed entusiaste per le nuove sfide dell'anno successivo.

La collaborazione come tema SKO

Come ha detto Victoria Sexton nel nostro episodio del podcast Eseguire uno SKO virtuale di successo: "Lo SKO è uno sforzo collaborativo, [bisogna] essere in grado di riunire tutti [e] dare loro le informazioni di cui hanno bisogno per avere un anno di successo. E uno SKO virtuale non è diverso".

In un mondo in cui la stanchezza da Zoom è reale e le persone si sentono un po' logore e isolate, far parlare le persone, fare networking e divertirsi è un ottimo modo per avere uno SKO virtuale coinvolgente e di successo.

Adriana Romero, che ha partecipato al nostro episodio del podcast della Tavola Rotonda, l'ha definita così: "Se ci vediamo sarà meglio e ci impegneremo di più".

L'uso di spazi virtuali significa che le stanze possono essere più piccole. Con le applicazioni e i programmi giusti, le persone possono impegnarsi e fare rete in modo divertente.

Tutto ciò contribuisce a fornire le informazioni importanti in uno SKO in modo che non sembri un'altra riunione Zoom in pigiama.

Attività di avvio delle vendite

Una cosa che preoccupa molti leader è la perdita dell'aspetto sociale degli SKO. Tuttavia, grazie a una serie di applicazioni e servizi online, non è mai stato così facile organizzare eventi online divertenti.

Certo, sarete sempre a casa vostra, ma con il servizio giusto potrete sentirvi come se foste in un bar o in un pub o in un tour del vino. Magari anche una degustazione di whisky.

Uno di questi siti è coriandoli: offrono oltre 1000 esperienze virtuali, dai corsi di caseificazione alle escape room, alle degustazioni di vini e molto, molto, molto altro.

Stacey Justice nel nostro episodio del podcast Roundtable parla dell'importanza del "networking e delle relazioni... Trovare qualcosa, come un'esperienza di bar virtuale, che aiuti le persone a connettersi. Ad esempio: rally.video invia una carta regalo e porta tutti a godersi l'happy hour attraverso un'esperienza di bar digitale".

L'aggiunta di queste attività virtuali al vostro evento SKO aggiungerà quell'atmosfera che spesso manca alle riunioni virtuali.

Sfruttare lo spazio digitale

Gli SKO di persona probabilmente non saranno mai superati da quelli virtuali, perché l'interazione umana è sempre meglio che fissare uno schermo.

Detto questo, gli SKO virtuali sono qui a tempo indeterminato. Quindi perché non approfittare della vastità dello spazio digitale?

Kayde Givens nell'episodio del podcast Running an amazing SKO, dice: "Rendere SKO di successo e coinvolgente usando il concetto di intersezione. Prendere le idee che hanno avuto successo in un ambiente virtuale, ciò che sta diventando virale e ciò che ha avuto successo e inserirle nel Kick Off".

L'esempio che Kayde Givens fa è quello di utilizzare concetti che sono diventati virali (come le celebrità che mangiano ali di pollo e rispondono alle domande) per rendere più coinvolgente uno SKO.

Applicazioni che aiutano a creare un evento coinvolgente e di successo

Abbiamo già parlato di coriandoli, rally.video e Zoom. Molti conoscono le funzioni di Zoom per i webinar e le riunioni, ma sapevate che consente sessioni di breakout nel webinar e in aula?

In questo modo le sale e i sondaggi più piccoli e interattivi sono più facili da organizzare, gestire e valutare.

Perché è una cosa che non abbiamo ancora toccato: il successo.

Abbiamo spiegato come renderla coinvolgente, umanizzando e riunendo le persone in un modo che non sia solo un'altra riunione Zoom. Ma che dire del successo? E come si definisce il successo?

Kayde Givens parla della formula dei dati per misurare il successo di uno SKO: "I dati sulla soddisfazione + la conservazione delle conoscenze acquisite + qualsiasi altro dato sono incredibilmente utili e consentono ai responsabili dell'enablement di raccontare la storia dell'evento di avvio delle vendite".

Oggi è molto facile valutare la soddisfazione e la conservazione delle conoscenze. È sufficiente inviare un sondaggio post-SKO che misuri il gradimento dell'evento, la comprensione degli obiettivi dello SKO e qualsiasi feedback che possa essere utilizzato per l'evento del prossimo anno.

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