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Revenue Enablement Esempi di descrizione del lavoro del manager

Può essere difficile mettere insieme descrizioni di lavoro quando non ti è chiaro esattamente di cosa hai bisogno. Abbiamo fatto il lavoro per te e abbiamo messo insieme esempi di descrizione del lavoro di Sales Enablement Manager da usare per costruire il tuo.

Questa descrizione del lavoro proviene da PostScript.

In qualità di primo manager Revenue Enablement, sarà responsabile della strategia e dell'attuazione dei programmi di formazione e sviluppo per i nostri team rivolti ai clienti. Questi includono vendite, successo del cliente, marketing e partnership.

Lavorerà a stretto contatto con la leadership per sviluppare piani di apprendimento e sviluppo sia per i nuovi assunti che per i membri consolidati del team nelle aree della conoscenza dei prodotti, della competenza nelle vendite, della consapevolezza del settore e della gestione dei cambiamenti di processo. Il candidato guiderà l'impatto e l'efficienza di tutte le funzioni di go-to-market (GTM) e sarà un elemento chiave per il successo del team GTM nel 2021 e oltre.

In qualità di membro iniziale del team, il vostro lavoro darà forma diretta agli sforzi che porteranno Postscript ad essere il leader indiscusso nello spazio emergente del marketing via SMS per l'e-commerce. Il vostro compito sarà quello di riferire direttamente al responsabile delle operazioni sui ricavi e di Enablement. Tutte le posizioni in Postscript sono completamente remote.

Compiti principali

  • Valutare costantemente la cultura GTM e le lacune in termini di competenze per sviluppare una programmazione che risuoni con i team leader e i partecipanti al programma, al fine di garantire la preparazione GTM e il miglioramento continuo. Garantire costantemente l'impegno e l'efficacia del programma
  • Sviluppare e mantenere piani di onboarding e formazione continua per tutti i team GTM. Creare il consenso dei principali stakeholder.
  • Stabilire relazioni chiave tra i vari reparti per reclutare sostenitori per l'abilitazione alle entrate. Mantenere stretti rapporti con tutti i membri del team GTM. Stabilire il proprio ruolo come risorsa di riferimento per i leader dei team GTM per migliorare continuamente le prestazioni dei rappresentanti di vendite, CS, marketing e partnership.
  • Garantire la scalabilità del programma con la crescita dell'organizzazione GTM. Bilanciare strategicamente l'uso della formazione individuale, delle interazioni di gruppo e delle risorse self-service attraverso una varietà di mezzi di comunicazione.
  • Selezionare e implementare un sistema di gestione dell'apprendimento (LMS). Supervisionare l'architettura e la strategia dell'LMS
  • Creare contenuti interessanti per la formazione di abilitazione
  • Costruire e gestire il team Revenue Enablement

Cosa ci piacerà di voi

  • 2+ anni di esperienza nelle vendite Enablement o simili
  • Conoscenza dimostrata dell'ecommerce e del marketing digitale
  • 2+ anni di esperienza di fronte al cliente, sia nelle vendite che nella gestione dei conti, preferibilmente
  • Forti capacità di gestione dei progetti e di sviluppo dei processi
  • Eccellenti capacità di comunicazione verbale e scritta
  • Forti capacità di networking e di costruzione di relazioni
  • Elevata attenzione ai dettagli, con una mentalità orientata ai processi e alle soluzioni
  • Esperienza con sistemi LMS, CRM e di gestione delle opportunità. L'esperienza amministrativa o di supporto è fortemente preferibile
  • Esperienza nell'utilizzo di una metodologia di vendita consultiva e basata sulle soluzioni, desiderata
  • Conoscenza dimostrata dell'ecommerce e del marketing digitale

Questa descrizione del lavoro proviene da Tecnologie Procore.

Procore è alla ricerca di un Responsabile senior di Revenue Enablement che ha la passione di sviluppare talenti eccezionali nelle vendite e nel successo dei clienti e di aiutare i team a raggiungere i loro obiettivi di fatturato. Dovrà guidare i nostri eccezionali programmi per la formazione sulle entrate, la formazione continua, la preparazione sui prodotti e altro ancora. Questo include un intenso lavoro interfunzionale interno per determinare le priorità di abilitazione e garantire il massimo livello di impatto sul business.

Come Responsabile senior di Revenue Enablement In Procore, entrerete a far parte di un team vincente con una cultura ispirata all'apertura, all'ottimismo e alla proprietà. I candidati prescelti sono entusiasti di accelerare la crescita di una delle aziende B2B SaaS a più rapida espansione al mondo.

Questa posizione riporta al responsabile dell'Revenue Enablement e può avere sede in uno dei nostri uffici negli Stati Uniti o lavorare in remoto da qualsiasi punto degli Stati Uniti. Cerchiamo una persona che si unisca a noi immediatamente.

Cosa farai:

  • Gestire, guidare e allenare un team ad alte prestazioni incentrato sull'onboarding e sull'apprendimento continuo per la nostra organizzazione delle entrate.
  • Identificare, dare priorità e risolvere gli ostacoli operativi e le sfide per l'ottimizzazione dei motori di reddito
  • Creare una nuova e solida esperienza di apprendimento continuo per la nostra organizzazione delle entrate, massimizzando l'efficacia del nostro programma di onboarding delle entrate.
  • Migliorare continuamente i nostri programmi di preparazione alle entrate, di gestione e di sviluppo delle competenze, assicurandoci di massimizzare la produttività in corso.
  • Guidare i programmi di abilitazione GTM collaborando con i team di vendita, successo del cliente, marketing, operazioni, canale e apprendimento e sviluppo.
  • Valutare i dati sulle prestazioni e fornire ai leader informazioni e sintesi sulla produttività delle vendite e sulle metriche di generazione dei ricavi, sulle tendenze, sui problemi e sulle metodologie.
  • Supportare la pianificazione e l'esecuzione di kick-off o summit con più di 1000 partecipanti con risultati specifici allineati con i professionisti aziendali critici

Cosa stiamo cercando:

  • È preferibile una laurea o un'esperienza di lavoro equivalente.
  • 5+ anni di esperienza di leadership nell'enablement a supporto di oltre 500 membri di team globali per un'azienda B2B SaaS in forte crescita
  • 3+ anni di esperienza manageriale
  • Ama la psicologia delle vendite e della leadership abbinata alla certezza delle metriche e dei dati
  • Capacità di allenare abilmente e di giocare di ruolo con individui a tutti i livelli
  • Esperienza nella gestione del cambiamento per l'implementazione di nuovi programmi di abilitazione e per l'aggiornamento di quelli esistenti
  • Successo comprovato nella gestione di programmi di apprendimento onboarding e continuativi nel corso dell'anno.
  • Forte comprensione ed esperienza pregressa con una moltitudine di metodologie e comprovata esperienza nel combinare abilità e messaggistica di abilitazione al valore
  • Esperienza nella creazione/scrittura di programmi di studio sotto forma di presentazioni, esercizi di vendita interattivi e altri contenuti di formazione alle vendite.
  • Eccellenti capacità di parlare in pubblico, di presentazione, di insegnamento, di facilitazione e di scrittura, con esperienza nella formazione di team di vendita diversi.
  • Esperienza di lavoro con Mindtickle, Highspot, Chorus e Outreach o stack tecnologico simile (preferibile)
  • Esperienza con vari framework di leadership, tra cui Crucial Conversations e Situational Leadership (preferibile).