Vendite Enablement Architetto Esempi di descrizione del lavoro

Un e-book esclusivo di GetResponse e Joanna Wiebe

Può essere difficile mettere insieme delle descrizioni di lavoro quando non è chiaro cosa vi serve esattamente. Abbiamo fatto il lavoro per voi e abbiamo raccolto esempi di descrizione delle mansioni di Sales Enablement Architect da utilizzare per costruire la vostra.

Questa descrizione del lavoro proviene da Elastic

Per sostenere la nostra continua crescita, stiamo assumendo un Sales Enablement Architect che sarà un partner dedicato alle prestazioni e all'efficienza dei leader di vendita all'interno del portafoglio di team di vendita supportati dall'abilitazione alle vendite. In qualità di partner interno chiave, la persona che ricopre questo ruolo controlla ed eleva la soddisfazione dei leader di vendita comprendendo e realizzando le esigenze e i requisiti dei team di vendita e lavorando per allinearsi all'interno e all'interno del sistema commerciale. Il ruolo di Sales Enablement Architect è legato ai fornitori interni di contenuti, competenze, tecnologie e strumenti e ai team di vendita sia a livello strategico che tattico, assicurandosi che i team di prodotto, marketing, vendite, formazione e processi comprendano i requisiti aziendali della leadership di vendita e lavorando in modo interfunzionale per creare servizi di efficienza che soddisfino o superino tali esigenze per implementare soluzioni agili di abilitazione alle vendite, soprattutto nella parte centrale e finale del processo di vendita. Riteniamo che l'abilitazione alle vendite comprenda tre pilastri fondamentali: abilitazione dei talenti, abilitazione dei messaggi e abilitazione della pipeline. La nostra strategia di enablement si allinea a questa struttura con l'intento di entrare in empatia con i venditori e rendere il loro lavoro meno sofisticato, oltre a ridurre la confusione dei clienti. Se i dettagli che seguono vi danno la carica, unitevi a noi nel nostro viaggio.

I risultati aziendali previsti includono:

  • Ridurre l'abbandono
  • Migliori competenze
  • Tempi più rapidi per la produttività

Cosa farete:

  • Curate i contenuti e progettate esperienze di abilitazione che forniscano lo sviluppo delle competenze basate sul ruolo e i cambiamenti di approccio necessari per chiudere le trattative.
  • Organizzare la progettazione dell'esperienza di abilitazione al servizio delle vendite sul campo, essendo la "voce delle vendite" e allineando i risultati al successo del cliente e del venditore.
  • Creare istruzioni di costruzione e risolvere le esigenze di risorse in base all'ambito di lavoro definito.
  • Facilitare le sessioni di lavoro sull'architettura, la progettazione e la contribuzione per sviluppare e documentare la soluzione end-to-end dell'esperienza di abilitazione per ogni tipo di interazione.
  • Creare contenuti ed esperienze in collaborazione con gli specialisti, i team di vendita e i dirigenti.
  • Promuovere continuamente innovazioni all'avanguardia nell'esperienza di abilitazione.

Messaggio Enablement:

I risultati aziendali previsti includono:

  • Approfondimento mirato sugli acquirenti
  • Differenziazione concreta
  • Contenuto consumabile

Cosa farete:

  • Organizzare la creazione di contenuti che forniscano la messaggistica e gli strumenti per aggiungere nuove storie di valore allineate a un messaggio comune.
  • Collaborare con i team di vendita e i leader in modo che la messaggistica sia semplice, basata sul valore e allineata agli scenari specifici dei clienti.
  • Lavorare in tutta l'azienda per identificare ciò che funziona in termini di creazione di contenuti e tipi di consegna innovativi.
  • Progettare, costruire e guidare altri che costruiscono contenuti eccellenti.

Condotta Enablement:

  • Migliorare le percentuali di vittoria
  • Cicli di vendita più brevi
  • Offerte più grandi

Cosa farete:

  • Utilizzare le informazioni sui nostri clienti, sulle nostre prestazioni di vendita e sul percorso di abilitazione del venditore per determinare opportunità di abilitazione mirate.
  • Utilizzare tecnologie innovative per raccogliere input dai team di vendita, in modo da garantire che la loro voce sia ascoltata e che le soluzioni siano create per avere un impatto.

Un candidato di successo è un compagno di squadra fenomenale e coinvolgente, che ha la capacità di influenzare e responsabilizzare gli altri e di costruire un'ampia rete di contatti. Questo candidato ha successo nel fare queste cose.

  • Concentratevi sulla missione e sugli obiettivi e radunate le persone intorno a voi (Catalizzare)
  • Guidare l'esecuzione delle giuste priorità nei momenti giusti con le persone giuste (Coordinare)
  • Ottenere risultati con la progettazione, non con lo sforzo (Architetto)
  • Guidare la narrazione confrontandosi con la realtà (Essere pragmatici)
  • Sbloccare l'energia e costruire lo slancio (Mobilitare)
  • Incoraggiare la collaborazione per realizzare cambiamenti positivi (Collaborare)

Cosa portare con sé:

  • È richiesta una laurea o una laurea specialistica
  • 2-4+ anni di esperienza lavorativa nelle vendite, operazioni di vendita, strategia, FP&A, consulenza gestionale o in un settore simile in organizzazioni SaaS con una forte esposizione alla strategia go-to-market.
  • Ottime capacità di comunicazione e coinvolgimento.
  • Capacità di prosperare in un ambiente di start-up dal ritmo serrato.
  • Esperienza con Salesforce e piattaforme di abilitazione alle vendite come Siesmic e Highspot