In questo articolo, ho voluto condividere il pensiero di alto livello che stiamo usando nelle nostre raccomandazioni, e la speranza è che tu possa sfruttare questi come meglio si adattano al tuo business andando nel 2022.

Le tue priorità di vendita Enablement 

I programmi Enablement devono mostrare un impatto aziendale misurabile

Un maggior numero di revenue leader sta cercando una prova verificabile che il loro investimento in Enablement ha un ROI.

La buona notizia è che molte squadre stanno ora guardando il loro impatto sulle metriche standard come tassi di successo degli affari, velocità di vendita, ecc. - le squadre che non stanno misurando questo impatto devono unirsi a questo movimento.

Enablement deve aiutare gli umani - e questo include te

Covid ci ha cambiato.

Non sono così ingenuo da pensare che l'umanità sia cambiata per sempre, ma non c'è dubbio che le aspettative di chi vive oggi sono diverse da quelle di un paio di anni fa.

Vogliamo flessibilità nel nostro lavoro e nella nostra vita personale per bilanciare meglio le due cose.

Alcune persone non vogliono mai più entrare in un ufficio; altre tornano di corsa negli uffici, e ad altre ancora piace la flessibilità di scegliere.

Parliamo più apertamente della salute mentale, riconoscendo il suo impatto sulla nostra vita personale e professionale.

I team Enablement devono prendersi questo tempo per collaborare con i team HR, i manager di prima linea e i leader senior per discutere apertamente l'impatto di tutto questo (più le grandi dimissioni), e collaborare strategicamente in tutta l'organizzazione per creare soluzioni positive.

• Come puoi identificare e assumere meglio le persone giuste (pensa alle competenze, alle abilità) per il tuo business?
• Cosa potete fare per assicurarvi che TUTTI i dipendenti imparino e crescano?
• Perché le persone se ne vanno, e ora a un tasso più alto di quello pre-covid? Le brave persone stanno uscendo dalla porta, e tu puoi aiutare a fermarle?
• Come possiamo mettere in atto dei sistemi per assicurare che i dipendenti raggiungano alti livelli di soddisfazione sul lavoro, per mantenerli impegnati e motivati, e che diano il meglio di sé?

L'impatto umano è una sfida strategica per il tuo business; aiuta a risolverla.

Oh, sì, e non dimenticare te stesso in questo processo.

Ogni anno fiscale, avete una quantità finita di tempo per aiutare il vostro business.

Per raggiungere i vostri obiettivi aziendali, dovete dividere quel tempo tra attività strategiche, tattiche e non pianificate nel giusto mix.

E il tuo team di leadership e i tuoi colleghi hanno bisogno di capire come quello che stai facendo porta a quei risultati di business.