Esempi di descrizione del lavoro del direttore delle vendite Enablement Manager

Può essere difficile mettere insieme le descrizioni delle mansioni quando non si ha ben chiaro di cosa si ha bisogno. Abbiamo fatto il lavoro per voi e abbiamo raccolto esempi di descrizione del lavoro di Director of Sales Enablement da utilizzare per costruire la vostra.

Questa descrizione del lavoro proviene da ThoughtSpot.

In qualità di Director of Sales Enablement di ThoughtSpot, sarai responsabile della definizione della nostra strategia di sales enablement, della selezione degli strumenti e dello sviluppo dei processi per realizzare tale strategia e, infine, dell'aumento dell'efficacia della nostra organizzazione di vendita globale. Se eccellete in ambienti di startup dal ritmo serrato e avete 6-10 anni di solida esperienza B2B nell'abilitazione alle vendite di prodotti complessi, vogliamo parlare con voi.

Chi siete 

  • 5-10 anni di esperienza B2B in un ruolo di leadership nell'abilitazione alle vendite
  • 10+ anni di esperienza globale in ruoli di vendita, field o marketing
  • 5 anni di esperienza nella risoluzione di problemi legati alla Business Intelligence
  • Esperienza comprovata nello sviluppo e nella realizzazione di programmi di formazione che migliorano in modo misurabile la produttività e le prestazioni delle vendite.
  • Esperienza comprovata nella creazione e nell'implementazione di piani di onboarding di successo all'interno delle organizzazioni di vendita
  • Comprensione delle tendenze e degli sviluppi recenti nell'abilitazione alle vendite
  • Esperienza in cicli di vendita aziendali ad alto contatto
  • Forte conoscenza dell'efficacia delle vendite (formazione delle competenze/conoscenze)
  • Forti capacità di gestione dei progetti, in particolare di pianificazione e consegna dei progetti.
  • Capacità di stabilire le priorità e di bilanciare più progetti in corso
  • Alto livello di energia
  • Precedente esperienza di sales enablement in una startup in rapida crescita e di successo
  • Esperienza con Salesforce.com (CRM) auspicabile ma non richiesta
  • Laurea di primo livello, laurea di secondo livello o equivalente
  • Capacità di lavorare in un ambiente dinamico e con ritmi veloci

Cosa vi aspettate di fare in questo ruolo

  • Organizzare, progettare e realizzare la formazione per l'organizzazione di vendita globale
  • Misurare e valutare l'efficacia della formazione
  • Creare e implementare un programma di onboarding per il nuovo personale di vendita che riduca i tempi di avvio della produttività.
  • Sostenere i requisiti dei clienti identificati dal campo. Partecipare alle revisioni della roadmap dei prodotti, contribuire alla definizione delle priorità di sviluppo dei prodotti e comunicare la strategia dei prodotti al settore.
  • Sviluppare, guidare e gestire l'erogazione e l'esecuzione di programmi di onboarding, formazione e coaching per le vendite, sfruttando diversi meccanismi di erogazione e piattaforme di apprendimento.
  • Cercare in modo proattivo un feedback regolare dalla leadership di vendita e dal campo sui punti dolenti, le priorità e le aree di opportunità.
  • Assistere le funzioni operative di vendita, se necessario