Caro CRO - Perché e come avviare un programma Revenue Enablement

Caro CRO - Perché e come iniziare un programma Revenue Enablement

Perché vuoi iniziare un programma Revenue Enablement?

Come CRO, avete bisogno di me per arrivare al punto, e io lo farò.

Una di queste metriche ti tiene sveglio la notte?

Efficienza delle vendite
Tasso di vittoria
Affare Velocity
Tasso di abbandono
Ritenzione del venditore
Tassi di sconto
Coerenza delle quote

Se uno di questi è nella vostra mente, avete bisogno di una funzione Revenue Enablement.

Nota: Se avete un team Revenue Enablement (o Sales Enablement) e non capiscono queste metriche, condividi questo articolo con loro per aiutarli.

Caro CRO, quale di questi descrive la tua situazione attuale?

Queste metriche non ti tengono in piedi

Compra quel secondo yacht; te lo sei guadagnato

Queste metriche ti tengono sveglio e hai un team di vendita Enablement

Fate leggere al vostro team Enablement questo articolo su Revenue Enablement e concentrarsi sulla sezione sulla transizione da Sales a Revenue Enablement.

Queste metriche ti tengono sveglio e non hai una squadra Revenue Enablement

Ho pensato che ti avrei trovato qui.

Considerate la lettura dell'articolo a cui faccio riferimento sopra su Revenue Enablement prima.

Prima di assumere il primo professionista Revenue Enablement, è necessario:

Determinare PERCHE' li state assumendo

Quali metriche di business volete che influenzino?

Determinare DOVE devono fare rapporto

A seconda delle metriche che volete che influenzino, potreste trovarli a riferire al CRO, al marketing, alle vendite o alle operazioni.

Comunicare il tuo PERCHE' al business e ai candidati

I leader Enablement capiscono che il loro lavoro deve influenzare i risultati del business; altri si vedono come formatori o creatori di contenuti.

Potreste aver bisogno di entrambi col tempo, ma assicuratevi che la vostra prima assunzione possa pensare strategicamente, anche se il suo ruolo è inizialmente molto tattico.

Scava nella loro esperienza

Se siete un CRO in una grande organizzazione, assumete sempre un Enablement Leader con esperienza nella gestione di un'organizzazione di dimensioni simili.

Questo requisito è fondamentale per la creazione di una nuova organizzazione Enablement in un'organizzazione di qualsiasi dimensione ragionevole.

Non correte ancora a comprare la tecnologia

Avrete bisogno di tecnologia, ma prima di tutto di persone e di una solida strategia di abilitazione alle vendite.

Fagli dipingere l'immagine

Ci sono molti modi per iniziare un programma Revenue Enablement, alcuni sono migliori di altri.

Assicuratevi che possano articolare un piano simile a questo.

Se seguite i passi sarete sulla strada giusta.

Pensiero finale - prima di iniziare un programma Revenue Enablement

Dovete essere preparati per una profonda partnership con il vostro leader Revenue Enablement. I programmi Enablement di successo trovano il CRO e il leader Enablement che lavorano a stretto contatto e in modo collaborativo. Se il vostro stile di lavoro è più direttivo che collaborativo, potreste non avere successo.

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