Il viaggio dell'Enablement - Seconda settimana - Mappatura dell'attività commerciale rispetto agli obiettivi dell'Enablement

Il vostro incarico - Mappatura degli obiettivi aziendali e di Enablement

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Il compito di questa settimana è quello di redigere la carta Enablement, utilizzando come guida il seguente scenario. Dovrete memorizzare questo documento con la scheda di progetto monday.com creata nella lezione precedente.

  • Siete un'azienda SaaS B2B che vuole far crescere il fatturato di 20% su base annua (YoY).
  • Avete team di vendita sparsi in tutto il mondo, che vendono due prodotti, ciascuno con caratteristiche/servizi aggiuntivi che possono essere venduti ai clienti a un costo aggiuntivo.
  • Il marketing crea tutti i contenuti relativi alle vendite, mentre il team di gestione dei prodotti fornisce i contenuti per i rilasci dei prodotti.
  • Il vostro team di customer success è fenomenale e il tasso di abbandono è nella media del settore o intorno ad essa.

Registrate un video Loom in cui spiegate la vostra bozza di carta, come l'avete costruita, con chi avreste lavorato e le vostre idee su come ottenere l'approvazione.

Nota:  Utilizzare questo modello di carta di abilitazione alle vendite.