Il viaggio Enablement - Terza settimana - Costruire la Carta Enablement

Il vostro incarico - Costruire la Carta Enablement

Il vostro compito di questa settimana è di aggiornare la carta Enablement, utilizzando quanto abbiamo discusso oggi e usando il seguente scenario come guida. Dovrete memorizzare questa carta con la scheda di progetto monday.com creata nella lezione precedente.

  • Siete un'azienda SaaS B2B che vuole far crescere il fatturato di 20% su base annua (YoY).
  • Avete team di vendita sparsi in tutto il mondo, che vendono due prodotti, ciascuno con caratteristiche/servizi aggiuntivi che possono essere venduti ai clienti a un costo aggiuntivo.
  • Il marketing crea tutti i contenuti relativi alle vendite, mentre il team di gestione dei prodotti fornisce i contenuti per i rilasci dei prodotti.
  • Il vostro team di customer success è fenomenale e il tasso di abbandono è nella media del settore o intorno ad essa.

Registrate un video Loom in cui spiegate come avete aggiornato la carta, come avete collaborato con i principali stakeholder, come l'avete costruita, con chi avreste lavorato e come avete pensato di ottenere l'approvazione.

Nota:  Utilizzare questo modello di carta di abilitazione alle vendite.