Il marketing dei contenuti è uno dei ruoli più critici in ogni organizzazione che promuove la crescita attraverso strategie di inbound marketing. Questo team spesso fornisce materiali per le vendite, il successo dei clienti e altri gruppi per consentire diverse forme di vendita, comprese quelle outbound e tramite i partner di canale.

Questo articolo illustra il ruolo dell'organizzazione, guidando come sviluppare una strategia di marketing efficace e come eseguirla per ottenere risultati.

Cos'è il content marketing?

Il marketing dei contenuti crea contenuti di alta qualità per supportare gli obiettivi di fatturato dichiarati della loro azienda.

Questi contenuti supportano generalmente tutti gli aspetti del movimento go-to-market, ma la priorità è spesso data alla generazione di lead inbound.

Quali sono i ruoli principali in un'organizzazione di content marketing?

Il Content Marketing Manager è responsabile dello sviluppo di un'efficace strategia di content marketing per raggiungere gli obiettivi aziendali ed è responsabile della creazione di tutti gli asset, siano essi sviluppati internamente o da consulenti.

Anche se la composizione del team varia da un'azienda all'altra, un gruppo ha in genere i seguenti ruoli:

• I project manager o simili che fanno viaggiare i treni in orario.
• A volte, i redattori.
• Copywriter
• Produttore di video
• Sviluppatori web
• Specialisti SEO
• Esperto di social media.

La vostra organizzazione può avere solo un sottoinsieme di questi ruoli o tutti, sempre in base al vostro movimento go-to-market, al settore e alle dimensioni dell'azienda.

Come si sviluppa la strategia di content marketing?

Mantenete la vostra strategia semplice, ma assicuratevi di definirla per iscritto.

Cosa c'è nella vostra strategia di content marketing?

Definite il vostro PERCHE'.

Sì, iniziamo sempre con questo.

Perché esiste il team di content marketing e quali sono gli obiettivi aziendali che si vogliono sostenere?

Quali parti del viaggio stiamo sostenendo?

È meglio porsi questa domanda in questo modo: quali porzioni del percorso di acquisto e dei clienti sarà incredibile sviluppare internamente e quali invece è bene che siano abbastanza buone e utilizzino risorse di terzi?

• State creando contenuti di valore solo per supportare la generazione di lead inbound?
• State creando contenuti coinvolgenti per il team di vendita da utilizzare con i potenziali clienti durante il processo di acquisto?
• State creando contenuti di qualità per i clienti esistenti, distribuiti attraverso il vostro Customer Success o un'organizzazione simile?

Nella maggior parte delle aziende, la maggior parte, non avrà budget o risorse sufficienti per coprire tutto al livello desiderato.

Capire dove volete costruire la vostra esperienza è fondamentale per massimizzare il ROI del vostro programma di content marketing.

Quali tipi di contenuti creerà il vostro team?

• PDF
• Powerpoint
• Contenuti web in HTML5
• Messaggi del blog
• Video
• Messaggi sui social media
• Foto

Il team di content marketing svilupperà un mix di contenuti che vi permetterà di raggiungere i vostri obiettivi.

Come già detto, i team migliori costruiscono competenze interne in 2-3 aree e spesso affidano gli altri tipi di contenuti a specialisti.

Come misurerete il successo rispetto agli obiettivi?

Avete definito in anticipo il vostro perché; come misurerete se avete raggiunto questi obiettivi?

Leggete il nostro articolo su massimizzare il ROI del content marketing.

Di quali processi di content marketing avrete bisogno?

Come minimo, è necessario definire il ciclo di vita dei contenuti. In questo processo si discuterà di:

• Come si stabilisce la priorità del lavoro sui contenuti?
• Come viene assegnato il lavoro?
• Come si determina il formato da utilizzare per il contenuto assegnato?
• Qual è il processo di revisione durante lo sviluppo e la finalizzazione dei contenuti?
• Chi è responsabile della pubblicazione dei contenuti e quali sono gli SLA concordati?

Prendete in considerazione l'utilizzo di un processo formale, come questo esempio di flusso di lavoro che potete ottenere da Lucid.

Divulgazione: Siamo sostenuti dai lettori. Se cliccate su un link e acquistate gli articoli collegati, potremmo ottenere una piccola commissione senza alcun costo aggiuntivo per voi. Per saperne di più.

Inoltre, abbiamo creato questo con Lucidcharte saremo lieti di condividere il progetto con voi direttamente; contattateci e condivideremo il progetto con voi, se ciò è utile.

Tattiche essenziali di content marketing per la generazione di lead

Fatevi furbi: rubate le idee ai vostri concorrenti.

È necessario che il team disponga di competenze in materia di SEO (ottimizzazione dei motori di ricerca).

Utilizzando strumenti come ahrefs e BuzzSumo, potete analizzare i siti web dei vostri concorrenti per capire quali argomenti scrivono che generano traffico verso il loro sito.

Ad esempio, potete produrre e vendere un particolare tipo di widget e avere 2-3 concorrenti.

Utilizzando strumenti di analisi SEO, esaminate quali sono le loro pagine principali.

Avete creato contenuti utili che trattano questi stessi argomenti dal vostro punto di vista?

State istruendo i vostri acquirenti e clienti allo stesso livello o vanno sui siti web dei vostri concorrenti per trovare informazioni?

Se trovano informazioni sui siti web dei vostri concorrenti, probabilmente prenderanno in considerazione anche l'idea di acquistare da loro.

Con gli approcci di marketing digitale, è fondamentale assicurarsi che i motori di ricerca favoriscano il vostro sito web. Questo vale sia per la ricerca organica che per la pubblicità a pagamento.

Il nostro colore preferito: il sempreverde

Cosa si intende per contenuti evergreen?

I contenuti evergreen rimangono rilevanti per i lettori a distanza di mesi come quando sono stati pubblicati per la prima volta.

Questo tipo di contenuti è senza tempo.

Perché utilizzare contenuti evergreen?

Un'azienda ha una quantità limitata di denaro da investire nel content marketing e deve massimizzare il valore di ciò che crea.

Se passate 40 ore a scrivere un fantastico post sul blog che è rilevante solo per una settimana, il suo valore per l'azienda è limitato a quella settimana.

E questo può andare bene, ovviamente, se crea entrate sufficienti.

Il vostro obiettivo è garantire che ogni contenuto abbia un chiaro ROI (ritorno sull'investimento) in base al suo scopo.

In altre parole.

Se state scrivendo un post sul blog per generare lead per il vostro prodotto. Il vostro obiettivo per l'articolo potrebbe essere un numero X di MQL o $Y di entrate generate.

Nel definire le priorità del lavoro arretrato sui contenuti, considerate il ROI di ogni pezzo in questo processo di prioritizzazione.

Se quel contenuto che vive per una settimana genera 100 MQL, mentre quello evergreen che vive per due anni ne genera solo 10, allora il compromesso dovrebbe essere chiaro.

Il più delle volte, tuttavia, il pezzo evergreen supera gli altri in termini di ROI.

Essere coerenti

Nel calendario dei contenuti, definite il programma di pubblicazione.

Se potete postare solo una volta al mese, postate con costanza una volta al mese.

Se settimanale, pubblicare ogni settimana.

Avrete più successo nel creare un pubblico per i vostri contenuti se rimarrete coerenti.

Amplificare gli sforzi sui social media

Ma siate intelligenti e identificate dove i vostri lettori trascorrono la maggior parte del loro tempo.

Non è necessario essere presenti su ogni singola piattaforma di social media, ma basta essere presenti dove i lettori, che si spera siano i vostri acquirenti, trascorrono il loro tempo.

Creare contenuti video

I contenuti video di alta qualità sono preferiti sia dagli esseri umani che dai motori di ricerca.

Trovate il modo di includere naturalmente i video nelle vostre campagne di marketing.

Marketing del prodotto vs. marketing dei contenuti

Abbiamo parlato di content marketing, ma vogliamo rispondere rapidamente a questa domanda: Qual è la differenza tra product marketing e content marketing?

Anche i product marketer creano contenuti, ma si concentrano sul marketing di prodotti specifici. Al contrario, il marketing dei contenuti si concentra sulla creazione di una consapevolezza del prodotto presso potenziali clienti e clienti, sullo sviluppo di relazioni e, in ultima analisi, sulla creazione di clienti soddisfatti a lungo termine.

Marketing dei contenuti vs. Copywriting

Il content marketing si concentra sullo sviluppo di relazioni con i clienti, mentre il copywriting si concentra sulla persuasione dei clienti ad acquistare prodotti o servizi.

Marketing dei contenuti vs. SEO

Il content marketing si concentra sullo sviluppo di relazioni con i clienti, mentre il SEO si concentra sull'ottimizzazione di un sito web per apparire più in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca.

Imparare dalle tendenze SEO

Scrivere contenuti che gli acquirenti cercano con BuzzSumo

Giornalismo di marca e marketing dei contenuti

Il brand journalism è la creazione e la pubblicazione di contenuti originali che aiutano a costruire il marchio di un'azienda, mentre il content marketing si concentra sullo sviluppo di relazioni con i clienti.

Obiettivo del marketing dei contenuti - Aumentare la velocità dei contenuti

Che cos'è la velocità dei contenuti?

La velocità dei contenuti misura la velocità con cui il team di content marketing crea contenuti per l'organizzazione.

Per i team di content marketing è fondamentale aumentare la velocità.

Come si aumenta la velocità dei contenuti?

Ci sono molte cose che si possono fare per accelerare la produzione di contenuti, ma ecco tre consigli essenziali:

• Creare un processo di assunzione che vi permetta di dare priorità al vostro lavoro.
• Pubblicate un calendario dei contenuti e usatelo per comunicare con gli stakeholder.
• Creare contenuti attraverso una catena di montaggio. Disponete di risorse interne ed esterne in grado di costruire i singoli componenti e di assemblarli man mano.
• Sviluppare una libreria di asset riutilizzabili (immagini, contenuti video, asset audio).

Strumenti di contenuto da utilizzare

Ecco gli strumenti di contenuto che riteniamo fondamentali per il nostro lavoro in Trust Enablement.

Strumenti per il marketing dei contenuti	Perché lo usiamo?	Valutazioni G2	Pro	Contro	Prezzi	Prova ora
ahrefs	Ricerca SEO approfondita	4.6/5.0 (386 recensioni)	A mani basse il miglior strumento SEO generale sul mercato.		I prezzi vanno da $99/mese a $999/mese.	Prova ora a vincere le guerre SEO
BuzzSumo	Usiamo la versione GRATUITA per completare il nostro uso di ahrefs - facciamo molte ricerche	4.5/5.0 (92 recensioni)	Potente strumento con un'interfaccia accattivante per valutare i contenuti di tendenza e popolari.	La versione GRATUITA non è sufficiente se si usa questo come unico strumento SEO. Ecco perché usiamo ahrefs e la versione GRATUITA di BuzzSumo.	I prezzi vanno da GRATIS a $299/utente/mese	Prova ora a ricercare le tue esigenze di contenuto
Canva	Creiamo la maggior parte della nostra grafica in Canva.	4.7/5.0 (3391 recensioni)	Non siamo designer e con Canva non è necessario essere esperti di design.		Canva ha una versione GRATUITA. Il prezzo per un massimo di 5 persone è di $119/anno. I prezzi al di sopra di questo sono $30/utente/mese e un minimo di 25 account utente.	Prova ora a creare grafici sorprendenti
Grammarly	Controlliamo l'ortografia e la grammatica di tutto.	4.6/5.0 (1116 recensioni)	Facile da usare e si adatta al nostro flusso di lavoro. Usiamo le estensioni del browser per controllare l'ortografia nella nostra piattaforma di blogging.		Grammarly ha una versione GRATUITA. I prezzi vanno fino a $12.50/utente/mese.	Prova ora per eliminare gli errori di copywriting
Lucid	Per creare diagrammi di flusso di lavoro.	4.6/5.0 (1565 recensioni)	Facile da usare con centinaia di modelli inclusi.		Lucid ha un'opzione GRATUITA e diverse opzioni di prezzo per ciascuno dei suoi prodotti.	Prova ora per creare flussi di lavoro sorprendenti
monday.com	Per gestire i nostri progetti di contenuto e il programma generale.	4.7/5.0 (5574 recensioni)	Estremamente flessibile e facile da usare per gestire progetti di qualsiasi dimensione.	Costoso ma veramente al top della gamma.	monday.com ha un'opzione GRATUITA. I piani a pagamento vanno da $6/utente/mese a $22/utente/mese e al livello superiore c'è un piano Enterprise che non elenca i prezzi.	Prova ora a gestire con successo i progetti

E gli scrittori di intelligenza artificiale?

Valutare: Scrittori di contenuti basati sull'AI per scalare i vostri sforzi

Ecco un semplice walkthrough di me che uso Jasper per scrivere un articolo su Picrew, un generatore di avatar di anime. Creato con Loom.

Che cos'è il Content Marketing Institute?

CMI è una risorsa per il content marketing, fondata nel 2007 da Joe Pulizzi.

CMI aiuta le aziende ad attrarre e fidelizzare i clienti attraverso la creazione e la distribuzione di contenuti di valore, pertinenti e coerenti.

Che cos'è il Marketing Insider Group (MIG)?

MIG è una risorsa di content marketing, fondata nel 2014 da Doug Kessler.

MIG aiuta le aziende ad attrarre e fidelizzare i clienti creando e distribuendo contenuti di valore, pertinenti e coerenti.

Che cos'è la Content Marketing Association (CMA)?

CMA è una risorsa di content marketing, fondata nel 2014 da Robert Rose.

CMA aiuta le aziende ad attrarre e fidelizzare i clienti creando e distribuendo contenuti di valore, pertinenti e coerenti.

Quali domande abbiamo lasciato senza risposta?

Fateci sapere e torneremo con la risposta.