Troppe aziende possiedono decine, a volte centinaia, di strumenti nei loro team di go-to-market. Un completo spreco di denaro e di tempo. Come si fa a decidere i migliori strumenti di marketing e vendita per le startup come la tua?
La maggior parte delle persone chiede ai coetanei, alcuni chiedono a noi, e altri vanno su analisti e altri siti per leggere le recensioni.
Il problema con la maggior parte dei feedback è che risponde solo a una domanda: quale strumento stai usando e perché ti piace?
Raramente risponde alla domanda più ampia su quali siano gli strumenti migliori per le vostre esigenze, le dimensioni della vostra azienda o il vostro settore.
Questo articolo illustra le principali categorie di strumenti di vendita e marketing e condividiamo il nostro feedback su quale sia il migliore da controllare per voi.
Le nostre ipotesi di lavoro
Per queste raccomandazioni, stiamo lavorando sotto le seguenti ipotesi:
- Le sue entrate annuali sono inferiori a $20 milioni.
- Non avete ancora ricevuto un finanziamento di tipo "C".
- Avete svolto un lavoro fantastico, ma avete processi limitati o non ripetibili. Avete bisogno di scalare.
Inizieremo guardando gli strumenti fondamentali per creare il tuo business scalabile.
I migliori strumenti di marketing - Riepilogo
Ecco i principali strumenti di marketing e di vendita, suddivisi di seguito in modo più dettagliato.
- Trainual per l'inserimento dei dipendenti, la formazione continua e la standardizzazione dei processi.
- Pipedrive per il CRM
- monday.com per la gestione dei progetti
- ChurnZero per il successo dei clienti
- Saleshood per la gestione dei contenuti di vendita
- e4enable per le prestazioni di vendita complessive
- Wiza per la prospezione delle vendite
- PandaDoc per le proposte di vendita e le firme elettroniche
- Klenty per le vendite Outreach (cadenze)
- ActiveCampaign per l'e-mail Outreach e l'automazione generale del marketing
- ConvertKit per le campagne di email drip
- Surfer SEO per l'ottimizzazione e l'analisi SEO
- Frase per AI Writer e strumento di parafrasi
I migliori strumenti standard Go-to-Market Core per le startup
Come startup, dovete coprire queste capacità fondamentali di go-to-market, creare processi standard, sfruttare i framework e pianificare la scala.
Gli strumenti più importanti per ogni startup in questa fase includono:
- Supporto al processo
- CRM
- Gestione del progetto
- Successo del cliente
Onboarding dei dipendenti, formazione continua e standardizzazione dei processi
Il duro lavoro, la passione e tanta caffeina possono aiutare a crescere fino a un certo punto.
Ma vedrete tutto crollare se inizierete a standardizzare i processi e la formazione continua dei vostri team e dei singoli.
Ci sono troppe opzioni tra cui scegliere e molte vi faranno pagare più del valore che riceverete.
Ecco perché abbiamo scelto Trainual come opzione migliore.
Perché acquistare l'Trainual tramite l'Trust Enablement?
Esistono molte soluzioni eccellenti sul mercato, ma noi raccomandiamo vivamente Trainual per questa esigenza.
E, se si acquistare Trainual utilizzando il nostro link e si invia un'e-mail [email protected], lo faremo:
- Forniamo fino a 4 ore di assistenza per pianificare il miglior approccio alla documentazione e alla formazione in base alle specifiche esigenze aziendali (valore $1000).
- Sulla base di quanto sopra, assistete nella configurazione iniziale del sistema, formando la persona della vostra azienda che sarà responsabile dei processi e delle operazioni (valore $2000).
- Aggiunta alla nostra comunità privata dove possiamo aiutare il vostro team con assistenza mensile (1 ora/mese) (valore $150)
Si tratta di $3150 in servizi gratuiti quando si acquista tramite il nostro link.
Soluzioni CRM
Ciascuna delle seguenti soluzioni CRM è eccellente per la vostra startup: considerate attentamente i nostri consigli per aiutarvi a individuare la soluzione giusta per voi in questo momento.
| Capacità | Pipedrive | Hubspot | Salesforce |
|---|---|---|---|
| Ideale per... | Una startup in fase iniziale che non aggiungerà più di 5 venditori nei prossimi due anni. | Una startup in fase iniziale che sta aggiungendo più di 5-20 rappresentanti nei prossimi due anni e dipende dall'inbound marketing per guidare i lead. | Una startup in fase iniziale che sta assumendo più di 20 rappresentanti nei prossimi due anni e deve scalare ora. |
| Differenziatore chiave | Contatti solidi e flusso di transazioni per gestire le vendite processi che state costruendo. | Il top della linea Marketing Automation per l'Inbound Marketing, incluso un CRM capace | Il CRM top di gamma per la maggior parte delle imprese, certamente per qualsiasi startup in fase iniziale che crescerà rapidamente. |
| Integrazioni | Oltre 250 integrazioni. | Oltre 1000 integrazioni. | Troppi da elencare, ecco l'elenco di tutti integrazioni |
| Top Verticali supportati | Tecnologia, servizi finanziari, costruzione | Tecnologia, vendita al dettaglio, assistenza sanitaria | Tecnologia, servizi finanziari, assistenza sanitaria |
| Contro | Meno integrazioni - Usa soluzioni come Zapier per colmare il divario. | Il CRM gratuito è solido ma il meno robusto dei tre. L'aggiunta di funzioni a pagamento diventa costosa. | La soluzione più complessa da imparare. |
| Prezzi | Prova gratuita disponibile. Sono disponibili quattro pacchetti di prezzi, ma vi consigliamo di acquistare il pacchetto avanzato a $24.90/utente/mese perché vorrete le capacità di posta elettronica e di flusso di lavoro disponibili a questo livello. | La versione gratuita di Hubspot non è la soluzione su cui puoi costruire la tua startup. Dovrete costruire il vostro bundle, composto da CRM e Marketing Automation. Questo varia da un minimo di $50/mese fino a migliaia di euro al mese, a seconda delle dimensioni del team e del numero di contatti di marketing nel tuo account. | I prezzi di Sales Cloud vanno da $25/utente/mese a $300/utente/mese a seconda delle esigenze funzionali. La maggior parte delle startup potrà utilizzare Essentials a $25/utente/mese inizialmente. Tuttavia, la previsione collaborativa è potente e una grande ragione per passare a Professional a $75/utente/mese. |
| Prova ora | Prova ora | Prova ora |
Gestione del progetto
Conosciamo il mondo delle startup. È magico, energizzante, caotico ed estenuante ogni giorno.
Troppi team vanno in giro a fare cose senza documentare i loro processi, dare priorità ai loro sforzi o misurare i loro risultati.
Un grande gestione del progetto La soluzione può aiutarvi a documentare e a stabilire le priorità.
Ecco perché il nostro team usa monday.com per il nostro lavoro, e lo consigliamo vivamente a tutte le aziende con cui lavoriamo. monday.com supporta:
- Le capacità di gestione dei progetti di cui avete bisogno, naturalmente.
- Gestire la documentazione interna e costruire processi per mantenerla aggiornata come parte dei vostri progetti.
- E viene fornito con una versione gratuita che funzionerà per le startup in fase iniziale, squadre di 2 persone, per esempio.
Per le squadre più grandi di 2, la versione a pagamento costerà ovunque da $8/utente/mese in su.
Perché acquistare la vostra soluzione di Project Management tramite Trust Enablement?
Se si acquista una versione a pagamento di monday.com attraverso il nostro link:
- Inviateci un'e-mail all'indirizzo [email protected] e vi forniremo l'accesso al nostro gruppo privato su Facebook per sostenervi con consigli e trucchi e per superare qualsiasi sfida.
- Se lo desiderate, formate il vostro team sull'uso degli strumenti in una sessione di formazione privata basata su Zoom.
- Create la prima scheda di progetto in collaborazione con il vostro team.
- Caricare il set iniziale di utenti.
Successo del cliente
Se la vostra attività dipende da entrate ricorrenti da parte di clienti, è necessario assumere un responsabile del successo dei clienti e dotarli degli strumenti necessari per vincere.
Inizialmente, gli strumenti più importanti per questa persona o team saranno il CRM e la piattaforma di Project Management. Non ci sono costi aggiuntivi.
Tuttavia, man mano che la vostra azienda cresce La base di clienti cresce e si devono valutare gli strumenti come Totango, Gainsight e ChurnZero. Ecco come confrontare le piattaforme.
Nota: che vorrete licenze per il vostro Customer Success Leader e il Sales Leader, come minimo.
| Capacità | ChurnZero | Totango | Gainsight |
|---|---|---|---|
| Integrazioni | ChurnZero dispone di numerose integrazioni, tra cui Hubspot, Salesforce, Microsoft Dynamics, Microsoft Outlook, Gmail. | Numerose integrazioni elencate, tra cui Hubspot, Microsoft Dynamics, Salesforce | Integrazioni: Salesforce, SAP, Microsoft Dynamics, Hubspot, Pipedrive, Zoho, Zoom, Gong, Google, Outlook, Google Analytics, Einstein Analytics, Segment, Tableau, Zendesk, Salesforce Service Cloud, Freshdesk, Zapier, Software AG, Workato, Celigo |
| Top Verticali supportati | Tecnologia, risorse umane, servizi finanziari | Tecnologia, Educazione superiore, Sanità | Tecnologia, sanità, servizi finanziari |
| Prezzi | I prezzi non sono elencati sul loro sito web. | Prezzi della comunità: Squadre di 3 persone, 1 prodotto e un massimo di 100 clienti possono usare GRATIS Prezzi Starter: Team di 5 persone, 1 prodotto e un massimo di 500 clienti costano $499/mese. Prezzi di crescita: Team di 10 utenti, 1 prodotto, $899/mese. I piani più grandi, Enterprise Pricing, sono quotati su misura. | Pagine dei prezzi sono elencati sul sito web di Gainsight, ma non vengono forniti i prezzi. |
| Prova ora | Prova ora | Prova ora |
I migliori strumenti di vendita per le startup
Soluzioni di gestione e consegna dei contenuti
Avete bisogno di una piattaforma per gestire e misurare l'efficacia delle vendite contenuto.
La cosa più importante per queste piattaforme è la loro capacità di integrarsi con il vostro CRM e con i vostri client di posta. Non potete permettervi la contenuto o i dati prodotto dal suo utilizzo per non integrarsi con il vostro stack tecnologico più ampio.
| Capacità | Showell | Saleshood | Paperflite |
|---|---|---|---|
| Sale di vendita digitali | Capacità solide, contenuto dinamico (opzionalmente), sicurezza. | Capacità solide, contenuto dinamico, ma nessuna sicurezza. | Capacità solide, contenuto dinamico (opzionalmente), sicurezza, capacità di chat/conversazione. |
| Riproduzione di contenuti | Una buona riproduzione include annotazioni e la possibilità di salvare le note. | Di base, senza annotazioni o note | Di base, senza annotazioni o note |
| Cerca | Titolo, descrizione, contenuto del file | Titolo, descrizione, contenuto del file | Titolo, descrizione, contenuto del file |
| Segnalare | I venditori possono utilizzare i report per identificare il coinvolgimento dei clienti, chi contattare e di cosa discutere. | I venditori possono utilizzare i report per identificare il coinvolgimento dei clienti, chi contattare e di cosa discutere. | I venditori possono utilizzare i report per identificare il coinvolgimento dei clienti, chi contattare e di cosa discutere. |
| Integrazioni e-mail | Nessuno | Nessuno | Gmail, Microsoft Outlook |
| Integrazioni CRM | Salesforce | Salesforce | Hubspot, Pipedrive, Microsoft Dynamics |
| Prezzi | Libero - Fino a 25 documenti - Fino a 5 utenti - Tema di base - Onboarding self-service - Centro assistenza e video tutorial - Formazione virtuale sui prodotti - Supporto Slack della comunità Essenziale $18/utente/mese - Fino a 50 documenti - Fino a 20 utenti - Tema di base - Sessione di onboarding virtuale 1 a 1 - Centro assistenza e video tutorial - Assistenza clienti - Supporto Slack della comunità Professionale Nessun prezzo pubblicato - Volume e archiviazione illimitati - Utenti e amministratori illimitati - Temi personalizzati - Programma d'imbarco - Manager dedicato al successo dei clienti - Supporto premium - Comunità Showell | Prova gratis $50/utente/mese Tutti i prezzi | Prova gratis $50/utente/mese Tutti i prezzi |
| Valutare Now | Valutare ora | Valutare ora | |
Prestazioni Sales Enablement
e4enable è il DEVE ESSERE per aziende che vanno dalle medie imprese fino alle Fortune 500.
Il team di e4enable si riferisce alla sua piattaforma come a una piattaforma di sales coaching incentrata sulle competenze e guidata dai dati, ma è un termine troppo lungo e francamente non riesce a cogliere la profondità del valore che hanno creato nel loro prodotto.
Questo prodotto è il cervello, il cuore e l'anima di una soluzione efficace per la crescita e l'amplificazione dei dipendenti, che finalmente fornisce un modo per collegare gli sforzi di formazione e coaching ai risultati aziendali.
Il sistema è trasversale ai dipendenti a tutti i livelli e fornisce una visione più approfondita di qualsiasi altra cosa presente sul mercato, fornendo quasi agli utenti la formula per la crescita individuale, dei loro team e dell'azienda nel suo complesso.
Non è un sostituto dell'LMS, ma è il collante che vi permette finalmente di mantenere il valore promesso dall'LMS esistente e dalle soluzioni correlate.
Strumenti di prospezione
Per le startup, considerate questi due strumenti di prospezione in base al vostro tasso di crescita previsto.
| Capacità | Wiza |
|---|---|
| Differenziatore chiave | Se utilizzate LinkedIn per la maggior parte delle vostre vendite, Wiza è la scelta migliore. |
| Contro | Se non fate prospezione tramite LinkedIn, non c'è bisogno di Wiza. |
| Prova ora |
Documento di vendita (proposte e firme elettroniche)
| Capacità | PandaDoc |
|---|---|
| Valutazioni G2 | 4.7/5.0 (1547 recensioni) |
| Prezzi a pagamento | $49/utente/mese |
| Modelli | 400+ |
| Integrazioni CRM | Salesforce, Pipedrive, Hubspot, Zoho, Copper, Sugar, Nimble, Zendesk Sell, Insightly, Microsoft Dynamics, Nutshell, Nimble, monday.com |
| Usabilità | 8/10 |
| Supporto CPQ | Sì |
| Componenti aggiuntivi | Sì |
| Imposta ordine di firma | Sì |
| Variabili e campi personalizzati | Sì |
| Prova ora |
Vendite Outreach Soluzioni
Una volta identificati i vostri contatti utilizzando gli strumenti sopra citati, dovete iniziare a fare un'azione di sensibilizzazione.
Klenty e Reply.io sono le nostre due raccomandazioni in questa categoria come migliori strumenti di vendita per le startup.
Confrontiamo un po' più da vicino.
Nota: Mentre confrontate i prezzi tra Autoklose e Klenty qui sotto, notate che il prezzo Startup fornisce solo il supporto per la cadenza delle email, non il supporto per le capacità più ampie.
| Capacità | Klenty | Reply.io |
|---|---|---|
| G2 Recensioni | 4.6/5.0 (161 recensioni) | 4.6/5.0 (816 recensioni) |
| Supporto di cadenza | Un completo soluzione di cadenza di vendita che supporta la definizione e l'esecuzione cadenze che sono e-mail, telefono e varie (ad esempio, social). Si integra anche con le più diffuse soluzioni CRM e di posta elettronica. Nota: I prezzi iniziali forniscono solo le cadenze delle e-mail. | Una soluzione completa per le cadenze di vendita che supporta la definizione e l'esecuzione di cadenze via e-mail, telefono e varie (ad esempio, social). |
| Integrazioni e-mail | Gmail e Microsoft Outlook | Nessuno elencato |
| Integrazioni CRM | Salesforce, Hubspot e Pipedrive | Salesforce, Pipedrive, Zendesk Sell, Hubspot, Copper CRM, Freshsales, Salesflare, Zoho, Insightly, Nutshell, Bullhorn |
| Prezzi | Startup $35/utente/mese - Cadenze e-mail Crescita $60/utente/mese - Playbook di cadenza - Multicanale Outreach - Integrazioni CRM Impresa $100/utente/mese | Reply.io è molto trasparente con i suoi prezzi e ci sono un sacco di scelte. Riassunto per le imprese $50/utente/mese per 10+ utenti $60/utente/mese per 5-10 utenti $70/utente/mese per meno di 5 utenti. Recensire qui. |
| Acquista ora per supportare la generazione di lead | Acquista ora per supportare la generazione di lead | |
I migliori strumenti di marketing per le startup
Iniziamo la strumento di marketing discussione con l'email marketing.
Soluzioni di email marketing
| ActiveCampaign | Moosend | |
|---|---|---|
| G2 Recensioni | ||
| Integrazioni CRM | Oltre 870 integrazioni totali - CRM: Dozzine, tra cui Pipedrive e Salesforce | Decine di integrazioni in totale - CRM: Molti, tra cui Hubspot, Pipedrive e Salesforce |
| Prezzi | ActiveCampaign ha quattro piani a pagamento. I dettagli completi di ciascun pacchetto sono disponibili qui. Lite $9/mese Più $49/mese Professionale $149/mese Impresa Prezzo non fornito | La prova gratuita di 30 giorni di Moosend offre ai potenziali clienti l'opportunità di prendere confidenza con la piattaforma. Oltre alla prova gratuita, ci sono due livelli di prezzo: Pro $9/utente/mese per un massimo di 500 abbonati. Impresa Prezzi non forniti Rapporti personalizzati Account Manager dedicato Supporto prioritario Single Sign-on (SSO) |
| Prova ora | Prova ora |
Soluzioni di automazione del marketing via e-mail a goccia
ConvertKit è la soluzione più robusta sul mercato per creare facilmente potenti campagne di email drip.
Utilizziamo ConvertKit per tutte le campagne drip che gestiamo in Trust Enablement e nelle altre nostre proprietà.
Perché acquistare tramite Trust Enablement?
Se acquistate ConvertKit tramite il nostro link:
- Inviateci un'e-mail all'indirizzo [email protected] e vi forniremo l'accesso al nostro gruppo privato su Facebook per supportarvi con suggerimenti e trucchi e per superare qualsiasi sfida. (valore $1000)
- Formazione del vostro team sull'uso degli strumenti, se lo desiderate, in una sessione di formazione privata basata su Zoom. (valore $5000)
- Caricare l'elenco abbonati esistente. (valore $100)
- Creare la prima landing page o popup (valore $500).
- Configurate e impostate la vostra sequenza iniziale di e-mail per assicurarvi un ottimo punto di partenza. (Valore $500)
- Configurare la prima sequenza di automazione. (valore $1000)
Si tratta di $8500 di valore aggiuntivo.
(Video) Utilizzo di ConvertKit per l'email marketing a goccia
I migliori strumenti di ottimizzazione dei motori di ricerca
| Strumenti per il marketing dei contenuti | Perché lo usiamo? | Valutazioni G2 | Pro | Contro | Prezzi | Prova ora |
|---|---|---|---|---|---|---|
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| Surfer SEO | Per la pianificazione dei contenuti e l'analisi delle pagine web | 4.8/5.0 (263 recensioni) | Molto facile da usare e a mani basse i migliori strumenti di pianificazione e verifica dei contenuti sul mercato. | Molti strumenti sono più nuovi - non proprio una negatività quanto un'osservazione che alcuni dei loro strumenti di crescita si stanno evolvendo. | I piani a pagamento vanno da $49/mese a $199/mese. | Prova ora a mettere il tuo sito web SEO su un altro livello |
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| G2 Recensioni | 4.8/5.0 (205 recensioni) | 4.8/5.0 (605 recensioni) | 4.3/5.0 (15 recensioni) |
| Prezzi | Da $44,99/mese | A partire da $29/mese. | La versione gratuita e i piani a pagamento partono da $19,95 al mese. |
| Prova ora | Prova ora | Prova ora |
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