- Le nostre ipotesi di lavoro
- Best Go-To-Market Tools – Summary
- Best Standard Go-to-Market Core Tools for Startups
- I migliori strumenti di vendita per le startup
- I migliori strumenti di marketing per le startup
Troppe aziende possiedono decine, a volte centinaia, di strumenti nei loro team di go-to-market. Un completo spreco di denaro e di tempo. Come si fa a decidere i migliori strumenti di marketing e vendita per le startup come la tua?
La maggior parte delle persone chiede ai coetanei, alcuni chiedono a noi, e altri vanno su analisti e altri siti per leggere le recensioni.
Il problema con la maggior parte dei feedback è che risponde solo a una domanda: quale strumento stai usando e perché ti piace?
Raramente risponde alla domanda più ampia dei migliori strumenti per le vostre esigenze, le dimensioni della vostra azienda o il vostro settore.
This article will break out the major categories of sales and marketing tools and share our feedback on which is best for you to check out.
Le nostre ipotesi di lavoro
Per queste raccomandazioni, stiamo lavorando sotto le seguenti ipotesi:
- Le sue entrate annuali sono inferiori a $20 milioni.
- You have not yet received a C-round of financing.
- Avete fatto un lavoro fantastico fino ad oggi, ma avete processi limitati o non ripetibili in atto. Avete bisogno di scalare.
Inizieremo guardando gli strumenti fondamentali per creare il tuo business scalabile.
Best Go-To-Market Tools – Summary
Here are the top marketing and sales tools, broken out below in more detail.
- Pipedrive for CRM
- monday.com for Project Management
- ChurnZero for Customer Success.
- Saleshood for Sales Content Management.
- e4enable for overall Sales Enablement, Training, and Coaching Impact
- Wiza for Sales Prospecting
- PandaDoc for Sales Proposals and e-Signatures
- Klenty for Sales Outreach (cadences)
- ActiveCampaign for Email Outreach and Overall Marketing Automation
- ConvertKit for email drip campaigns
- Surfer SEO for SEO Optimization and Analysis
- Frase for AI Writer and Paraphrasing Tool
Best Standard Go-to-Market Core Tools for Startups
As a startup, you must cover these core go-to-market capabilities, create standard processes, leverage frameworks, and plan for scale.
The most important tools for every startup at this stage include:
- CRM
- Gestione del progetto
- Successo del cliente
Soluzioni CRM
Ognuna delle seguenti soluzioni CRM funziona benissimo per la tua startup - considera attentamente le nostre raccomandazioni perché ti aiutano a posizionare la soluzione giusta per te in questo momento.
| Capacità | Pipedrive | Hubspot | Salesforce |
|---|---|---|---|
| Ideale per... | Una startup in fase iniziale che non aggiungerà più di 5 venditori nei prossimi due anni. | Una startup in fase iniziale che sta aggiungendo più di 5-20 rappresentanti nei prossimi due anni e dipende dall'inbound marketing per guidare i lead. | Una startup in fase iniziale che sta assumendo più di 20 rappresentanti nei prossimi due anni e deve scalare ora. |
| Differenziatore chiave | Solid Contact and Deal Flow to manage the sales processes you are building out. | Il top della linea Marketing Automation per l'Inbound Marketing, incluso un CRM capace | Il CRM top di gamma per la maggior parte delle imprese, certamente per qualsiasi startup in fase iniziale che crescerà rapidamente. |
| Integrazioni | More than 250 integrations. | More than 1000 integrations. | Troppi da elencare, ecco l'elenco di tutti integrazioni |
| Top Verticali supportati | Tecnologia, servizi finanziari, costruzione | Tecnologia, vendita al dettaglio, assistenza sanitaria | Tecnologia, servizi finanziari, assistenza sanitaria |
| Contro | Meno integrazioni - Usa soluzioni come Zapier per colmare il divario. | Il CRM gratuito è solido ma il meno robusto dei tre. L'aggiunta di funzioni a pagamento diventa costosa. | La soluzione più complessa da imparare. |
| Prezzi | Prova gratuita disponibile. Sono disponibili quattro pacchetti di prezzi, ma vi consigliamo di acquistare il pacchetto avanzato a $24.90/utente/mese perché vorrete le capacità di posta elettronica e di flusso di lavoro disponibili a questo livello. | La versione gratuita di Hubspot non è la soluzione su cui puoi costruire la tua startup. Dovrete costruire il vostro bundle, composto da CRM e Marketing Automation. Questo varia da un minimo di $50/mese fino a migliaia di euro al mese, a seconda delle dimensioni del team e del numero di contatti di marketing nel tuo account. | I prezzi di Sales Cloud vanno da $25/utente/mese a $300/utente/mese a seconda delle esigenze funzionali. La maggior parte delle startup potrà utilizzare Essentials a $25/utente/mese inizialmente. Tuttavia, la previsione collaborativa è potente e una grande ragione per passare a Professional a $75/utente/mese. |
| Prova ora | Prova ora | Prova ora |
Gestione del progetto
Conosciamo il mondo delle startup. È magico, energizzante, caotico ed estenuante ogni giorno.
Troppi team vanno in giro a fare cose senza documentare i loro processi, dare priorità ai loro sforzi o misurare i loro risultati.
A great project management solution can help you document and prioritize.
Ecco perché il nostro team usa monday.com per il nostro lavoro, e lo consigliamo vivamente a tutte le aziende con cui lavoriamo. monday.com supporta:
- Le capacità di gestione dei progetti di cui avete bisogno, naturalmente.
- Gestire la documentazione interna e costruire processi per mantenerla aggiornata come parte dei vostri progetti.
- E viene fornito con una versione gratuita che funzionerà per le startup in fase iniziale, squadre di 2 persone, per esempio.
Per le squadre più grandi di 2, la versione a pagamento costerà ovunque da $8/utente/mese in su.
Why Buy Your Project Management Solution Through Trust Enablement?
Se si acquista una versione a pagamento di monday.com attraverso il nostro link:
- Inviateci un'e-mail all'indirizzo [email protected] and we will provide you with access to our private Facebook group to support you with tips, and tricks, and to overcome any challenges.
- Train your team on how to use the tools, if desired, in a private, Zoom-based training session.
- Create la prima scheda di progetto in collaborazione con il vostro team.
- Caricare il set iniziale di utenti.
Successo del cliente
If your business depends upon recurring revenue from existing customers, you need to hire customer success early and arm them with the tools necessary to win.
Initially, the most important tools for this person or team will include the CRM and your Project Management platform. No additional cost there.
However, as you grow your customer base grows you will want to evaluate tools like Totango, Gainsight, and ChurnZero. This is how we compare the platforms.
Nota: che vorrete licenze per il vostro Customer Success Leader e il Sales Leader, come minimo.
| Capacità | ChurnZero | Totango | Gainsight |
|---|---|---|---|
| Integrazioni | ChurnZero has many integrations, including Hubspot, Salesforce, Microsoft Dynamics, Microsoft Outlook, Gmail | Many integrations listed, including Hubspot, Microsoft Dynamics, Salesforce | Integrations: Salesforce, SAP, Microsoft Dynamics, Hubspot, Pipedrive, Zoho, Zoom, Gong, Google, Outlook, Google Analytics, Einstein Analytics, Segment, Tableau, Zendesk, Salesforce Service Cloud, Freshdesk, Zapier, Software AG, Workato, Celigo |
| Top Verticali supportati | Tecnologia, risorse umane, servizi finanziari | Tecnologia, Educazione superiore, Sanità | Tecnologia, sanità, servizi finanziari |
| Prezzi | I prezzi non sono elencati sul loro sito web. | Prezzi della comunità: Squadre di 3 persone, 1 prodotto e un massimo di 100 clienti possono usare GRATIS Starter Pricing: Teams of 5, 1 product, and a max of 500 customers cost $499/month. Prezzi di crescita: Team di 10 utenti, 1 prodotto, $899/mese. I piani più grandi, Enterprise Pricing, sono quotati su misura. | Pagine dei prezzi sono elencati sul sito web di Gainsight, ma non vengono forniti i prezzi. |
| Prova ora | Prova ora | Prova ora |
I migliori strumenti di vendita per le startup
Soluzioni di gestione e consegna dei contenuti
You need a platform for managing and measuring the effectiveness of your sales content.
The most important thing for these platforms is their ability to integrate with your CRM and your mail clients. You cannot afford the content or the data produced by its usage to not integrate with your broader tech stack.
| Capacità | Showell | Saleshood | Paperflite |
|---|---|---|---|
| Sale di vendita digitali | Capacità solide, contenuto dinamico (opzionalmente), sicurezza. | Capacità solide, contenuto dinamico, ma nessuna sicurezza. | Capacità solide, contenuto dinamico (opzionalmente), sicurezza, capacità di chat/conversazione. |
| Riproduzione di contenuti | Una buona riproduzione include annotazioni e la possibilità di salvare le note. | Di base, senza annotazioni o note | Di base, senza annotazioni o note |
| Cerca | Titolo, descrizione, contenuto del file | Titolo, descrizione, contenuto del file | Titolo, descrizione, contenuto del file |
| Segnalare | Sellers can use reporting to identify customer engagement, who to reach out to and what to discuss. | Sellers can use reporting to identify customer engagement, who to reach out to and what to discuss. | Sellers can use reporting to identify customer engagement, who to reach out to and what to discuss. |
| Integrazioni e-mail | Nessuno | Nessuno | Gmail, Microsoft Outlook |
| Integrazioni CRM | Salesforce | Salesforce | Hubspot, Pipedrive, Microsoft Dynamics |
| Prezzi | Libero - Fino a 25 documenti - Fino a 5 utenti - Tema di base - Onboarding self-service - Centro assistenza e video tutorial - Formazione virtuale sui prodotti - Supporto Slack della comunità Essenziale $18/utente/mese - Fino a 50 documenti - Fino a 20 utenti - Tema di base - Sessione di onboarding virtuale 1 a 1 - Centro assistenza e video tutorial - Assistenza clienti - Supporto Slack della comunità Professionale Nessun prezzo pubblicato - Volume e archiviazione illimitati - Utenti e amministratori illimitati - Temi personalizzati - Programma d'imbarco - Manager dedicato al successo dei clienti - Supporto premium - Comunità Showell | Prova gratis $50/utente/mese Tutti i prezzi | Prova gratis $50/utente/mese Tutti i prezzi |
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Sales Enablement Performance
e4enable è il DEVE ESSERE per aziende che vanno dalle medie imprese fino alle Fortune 500.
The e4enable team refers to its platform as a data-driven, competency-centered sales coaching platform — but that is too large of a mouthful, and frankly, fails to capture the depth of value they have created in their product.
Questo prodotto è il cervello, il cuore e l'anima di una soluzione efficace per la crescita e l'amplificazione dei dipendenti, che finalmente fornisce un modo per collegare gli sforzi di formazione e coaching ai risultati aziendali.
Il sistema è trasversale ai dipendenti a tutti i livelli e fornisce una visione più approfondita di qualsiasi altra cosa presente sul mercato, fornendo quasi agli utenti la formula per la crescita individuale, dei loro team e dell'azienda nel suo complesso.
It is not an LMS replacement — it is the glue that finally enables you to deliver on the promised value of your existing LMS and related solutions.
Strumenti di prospezione
Per le startup, considerate questi due strumenti di prospezione in base al vostro tasso di crescita previsto.
| Capacità | Wiza |
|---|---|
| Differenziatore chiave | If you are using LinkedIn for the majority of your sales outreach, Wiza is the best choice. |
| Contro | If you don’t prospect via LinkedIn, there is no need for Wiza. |
| Prova ora |
Documento di vendita (proposte e firme elettroniche)
| Capacità | PandaDoc |
|---|---|
| Valutazioni G2 | 4.7/5.0 (1547 recensioni) |
| Prezzi a pagamento | $49/utente/mese |
| Modelli | 400+ |
| Integrazioni CRM | Salesforce, Pipedrive, Hubspot, Zoho, Copper, Sugar, Nimble, Zendesk Sell, Insightly, Microsoft Dynamics, Nutshell, Nimble, monday.com |
| Usabilità | 8/10 |
| Supporto CPQ | Sì |
| Componenti aggiuntivi | Sì |
| Imposta ordine di firma | Sì |
| Variabili e campi personalizzati | Sì |
| Prova ora |
Vendite Outreach Soluzioni
Once you’ve identified your leads using the abovementioned tools, you want to begin your outreach efforts.
Klenty e Reply.io are our two recommendations in this category as the best sales tools for startups.
Confrontiamo un po' più da vicino.
Nota: Mentre confrontate i prezzi tra Autoklose e Klenty qui sotto, notate che il prezzo Startup fornisce solo il supporto per la cadenza delle email, non il supporto per le capacità più ampie.
| Capacità | Klenty | Reply.io |
|---|---|---|
| G2 Recensioni | 4.6/5.0 (161 recensioni) | 4.6/5.0 (816 recensioni) |
| Supporto di cadenza | A complete sales cadence solution supporting defining and running cadences that are email, phone, and miscellaneous (e.g., social). Also integrates with popular CRM and email solutions. Nota: I prezzi iniziali forniscono solo le cadenze delle e-mail. | A complete sales cadence solution supporting defining and running cadences that are email, phone, and miscellaneous (e.g., social). |
| Integrazioni e-mail | Gmail e Microsoft Outlook | Nessuno elencato |
| Integrazioni CRM | Salesforce, Hubspot e Pipedrive | Salesforce, Pipedrive, Zendesk Sell, Hubspot, Copper CRM, Freshsales, Salesflare, Zoho, Insightly, Nutshell, Bullhorn |
| Prezzi | Startup $35/utente/mese - Cadenze e-mail Crescita $60/utente/mese - Playbook di cadenza - Multicanale Outreach - Integrazioni CRM Impresa $100/utente/mese | Reply.io è molto trasparente con i suoi prezzi e ci sono un sacco di scelte. Riassunto per le imprese $50/utente/mese per 10+ utenti $60/utente/mese per 5-10 utenti $70/utente/mese per meno di 5 utenti. Recensire qui. |
| Acquista ora per supportare la generazione di lead | Acquista ora per supportare la generazione di lead | |
I migliori strumenti di marketing per le startup
Let’s begin the marketing tool discussion with email marketing.
Soluzioni di email marketing
| ActiveCampaign | Moosend | |
|---|---|---|
| G2 Recensioni | ||
| Integrazioni CRM | More than 870 integrations total – CRMs: Dozzine, tra cui Pipedrive e Salesforce | Dozens of integrations total – CRM: Molti, tra cui Hubspot, Pipedrive e Salesforce |
| Prezzi | ActiveCampaign ha quattro piani a pagamento. Full details for each package can be found here. Lite $9/mese Più $49/mese Professionale $149/mese Impresa Prezzo non fornito | La prova gratuita di 30 giorni di Moosend offre ai potenziali clienti l'opportunità di prendere confidenza con la piattaforma. Oltre alla prova gratuita, ci sono due livelli di prezzo: Pro $9/utente/mese per un massimo di 500 abbonati. Impresa Prezzi non forniti Rapporti personalizzati Account Manager dedicato Supporto prioritario Single Sign-on (SSO) |
| Prova ora | Prova ora |
Drip Email Marketing Automation Solutions
ConvertKit is the most robust solution on the market for easily creating powerful email drip campaigns.
We use ConvertKit for all drip campaigns we run across Trust Enablement and our other properties.
Why Buy Through Trust Enablement?
If you buy ConvertKit through our link:
- Inviateci un'e-mail all'indirizzo [email protected] and we will provide you with access to our private Facebook group to support you with tips, and tricks, and to overcome any challenges. ($1000 value)
- Train your team on how to use the tools, if desired, in a private, Zoom-based training session. ($5000 value)
- Load in your existing subscriber list. ($100 value)
- Create your first landing page or popup.($500 value)
- Configure and set up your initial email sequence to ensure you have a great starting point. ($500 value)
- Configure your first automation sequence. ($1000 value)
That’s $8500 in additional value.
(Video) Using ConvertKit for Drip Email Marketing
I migliori strumenti di ottimizzazione dei motori di ricerca
| Strumenti per il marketing dei contenuti | Perché lo usiamo? | Valutazioni G2 | Pro | Contro | Prezzi | Prova ora |
|---|---|---|---|---|---|---|
| ahrefs | Ricerca SEO approfondita | 4.6/5.0 (386 recensioni) | A mani basse il miglior strumento SEO generale sul mercato. | I prezzi vanno da $99/mese a $999/mese. | Prova ora a vincere le guerre SEO | |
| Surfer SEO | Per la pianificazione dei contenuti e l'analisi delle pagine web | 4.8/5.0 (263 recensioni) | Molto facile da usare e a mani basse i migliori strumenti di pianificazione e verifica dei contenuti sul mercato. | Molti strumenti sono più nuovi - non proprio una negatività quanto un'osservazione che alcuni dei loro strumenti di crescita si stanno evolvendo. | I piani a pagamento vanno da $49/mese a $199/mese. | Prova ora a mettere il tuo sito web SEO su un altro livello |
Why Buy Your Surfer SEO Through Trust Enablement?
If you buy Surfer through our link:
- Inviateci un'e-mail all'indirizzo [email protected] e vi forniremo l'accesso al nostro gruppo privato su Facebook per sostenervi con consigli, trucchi e per superare eventuali difficoltà.
- Train, if desired, your team, on how to use it, in a private, Zoom-based training session.
I migliori assistenti di scrittura AI
| Categoria | Frase | Jasper | QuillBot |
|---|---|---|---|
| TOP OVERALL - PIÙ ROBUSTO | PIÙ FACILE DA USARE | TOP PER I CONTROLLI DI PARAFRASI E PLAGIO | |
| Qualità complessiva della scrittura generata dall'intelligenza artificiale | 9/10 | 8/10 | 7/10 |
| Facilità d'uso | 8/10 | 9/10 | 7/10 |
| Pro | Un motore potente per scrivere contenuti ricchi di SEO. Un team di ingegneri rapido, che fa evolvere rapidamente questo prodotto. | Molto facile da usare per generare contenuti di qualsiasi lunghezza. Contenuto di alta qualità. | Fa un ottimo lavoro di riscrittura - |
| Contro | Lo strumento è potente e non sempre è chiaro a chi lo usa per la prima volta come sfruttarlo appieno. Vale la pena di impegnarsi. | Il supporto SEO richiede l'uso di Surfer SEO, anch'esso un ottimo prodotto ma da acquistare in aggiunta. | Non è uno strumento per scrivere da zero. |
| G2 Recensioni | 4.8/5.0 (205 recensioni) | 4.8/5.0 (605 recensioni) | 4.3/5.0 (15 recensioni) |
| Prezzi | Da $44,99/mese | A partire da $29/mese. | La versione gratuita e i piani a pagamento partono da $19,95 al mese. |
| Prova ora | Prova ora | Prova ora |
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- Formare, se lo si desidera, il vostro team su come utilizzare gli strumenti, in una sessione di formazione privata basata su Zoom.
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