Uno sguardo imparziale su Modus

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Cosa fa Modus?

Modus è l'abilitazione alle vendite semplificata. I rappresentanti utilizzano la piattaforma per accedere facilmente ai contenuti, agli strumenti di coinvolgimento degli acquirenti e all'apprendimento just-in-time. I responsabili marketing distribuiscono i loro contenuti in modo pertinente alle situazioni di vendita. Sia i venditori diretti che i rivenditori/distributori diventano più sicuri di impegnarsi con gli acquirenti in modo significativo.

I dati percettivi forniscono una profondità di intuizioni per un miglioramento continuo per far progredire ogni affare. Molte aziende, tra cui AT&T, Caterpillar, Toro e altre, scelgono Modus per distribuire, consumare e condividere i contenuti. 

Modus è un modo semplice ma sofisticato per vendite e marketing team per collaborare al raggiungimento di tassi di vincita più elevati e clienti ispirati.

Casi d'uso primari:

Efficienza del venditore - PRODOTTO: Modus

  • La capacità dei venditori di trovare ciò che serve per coinvolgere gli acquirenti grazie a nastri di contenuti intuitivi simili a quelli dello streaming e a ricerche simili a quelle di Google, riducendo in modo significativo il tempo di preparazione prima dell'incontro.
  • Le categorie intelligenti offrono i contenuti più visualizzati e più coinvolti in base al coinvolgimento dei pari e dei clienti.
  • I venditori possono accedere facilmente agli ultimi contenuti visualizzati e a quelli preferiti.

Efficacia del venditore - PRODOTTO: Modus, Lead Capture

  • Raccontare la storia giusta a un acquirente attraverso contenuti e modalità di consegna pertinenti.
  • Ricevere l'intento dell'acquirente attraverso l'impegno misurato dei contenuti curati.
  • Aumentate il mindshare degli acquirenti grazie a sale di vendita digitali facili da usare.
  • Ottenere il consenso degli acquirenti attraverso un impegno interfunzionale all'interno di sale di vendita digitali.

Utilizzo delle risorse di marketing - PRODOTTO: Modus, Tour virtuale del prodotto (VPT)

  • Gestite le richieste di contenuti dalle vendite e le consegne attraverso un'esperienza utente coinvolgente su qualsiasi dispositivo.
  • Utilizzo dei contenuti di marketing e comprensione dell'efficacia dei contenuti attraverso dashboard a valore e a punteggio.
  • Guadagnate la fiducia dei venditori con la promozione di contenuti, le notifiche e le raccolte.

Successo di un'iniziativa commerciale - PRODOTTO: Modus, Tour virtuale del prodotto, Micro-apprendimento

  • Realizzare programmi Go-to-market, lanci di prodotti e campagne sul campo attraverso raccolte di contenuti e categorizzazione delle best practice.
  • Rafforzare il processo di vendita, la formazione alle vendite, l'onboarding e la fidelizzazione/espansione con la stessa esperienza utente che guida l'efficienza e l'efficacia del venditore.

Enablement tecnologia ROI - PRODOTTO: MODUS, Tour virtuale dei prodotti, Micro-Learning, Lead Capture

  • La piattaforma Modus è stata progettata per essere altamente adattabile con una formazione minima o nulla. Offriamo il più alto rapporto valore/costo del settore.
  • Le integrazioni con i sistemi di gestione dei contenuti, CRM e automazione del marketing rafforzano il ROI di tutti i sistemi di vendita e marketing.
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Domande frequenti su Modus

Che cos'è Modus?

Modus è l'abilitazione alle vendite semplificata. I rappresentanti utilizzano la piattaforma per accedere facilmente ai contenuti, agli strumenti di coinvolgimento degli acquirenti e all'apprendimento just-in-time. I responsabili marketing distribuiscono i loro contenuti in modo pertinente alle situazioni di vendita. Sia i venditori diretti che i rivenditori/distributori diventano più sicuri di impegnarsi con gli acquirenti in modo significativo.

Quali sono le integrazioni di Modus?

Integrazioni:  Salesforce, Oracle Sales Cloud, Eloqua, Hubspot, Marketo, Box

Chi è l'amministratore delegato di Modus?

Orrin Broberg

Quali sono i principali settori supportati da Modus?

Modus è stata costituita nel 2013. La visione iniziale del prodotto si è concentrata sui rivenditori e distributori di prodotti manifatturieri, per poi crescere nelle aziende di dispositivi medici. Di conseguenza, oggi oltre 40% dell'attuale base di installazioni è nel settore della produzione industriale e oltre 30% nei dispositivi medici e farmaceutici. La restante base di installazioni è costituita principalmente da tecnologia B2B. 

Quali sono i verticali secondari supportati da Modus?

Nel 2021 Modus ha effettuato un cambio di investimento e una trasformazione del prodotto. Di conseguenza, Modus si rivolge ora ad aziende con organizzazioni di vendita business-to-business che vanno da 50 a 1000 venditori diretti e a rivenditori/distributori di qualsiasi dimensione.

Qual è la dimensione media dei clienti Modus in termini di fatturato?

Modus serve aziende di piccole dimensioni con un fatturato annuo di $8M e aziende multimiliardarie come AT&T, Caterpillar e altre ancora. Il fatturato medio dei nostri clienti è superiore a $600M all'anno.

Qual è la dimensione media dei clienti Modus in termini di organico?

Mediamente 4.000 dipendenti diretti (range da 50 a 250.000). Mediamente 500 venditori (range da 10 a 20.000 venditori).

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Risposta dell'azienda alle nostre domande

Perché acquistare

Perché i clienti comprano da voi?

Con l'offerta di prodotti e la proposta di valore tradizionali di Modus, i clienti apprezzavano un'applicazione mobile white label che forniva contenuti online/offline soprattutto ai venditori indiretti.

Con la nostra offerta aggiornata al 2021 e il nuovo approccio al mercato, i clienti ci acquistano per due motivi principali...

  1. Per promuovere un coinvolgimento significativo tra venditori e acquirenti attraverso la distribuzione di contenuti digitali e la collaborazione. Gli acquirenti possono impegnarsi digitalmente, in base alle tendenze di acquisto attuali. I venditori ricevono segnali di intenti da questo impegno digitale e analisi che informano la progressione della trattativa.
  2. Semplificare la distribuzione del programma di abilitazione attraverso un'esperienza utente che non richiede formazione e favorisce l'adozione.
Quando vanno con un concorrente, perché fanno questa scelta?

Ci sono clienti che richiedono una soluzione di abilitazione con un livello significativo di capacità e una consegna personalizzata. Quanto più complessa è l'organizzazione, la linea di prodotti e l'abbondanza di risorse, tanto maggiore è la necessità di una soluzione più ricca di funzionalità.

Cosa vi rende diversi dalle altre soluzioni?

La piattaforma Modus fornisce solo le funzioni essenziali per la distribuzione degli asset, per il consumo e la condivisione da parte degli utenti finali e per la misurazione da parte della leadership. Il risultato è ...

  1. Un'esperienza semplificata per tutti gli utenti interessati.
  2. Tassi di adozione elevati.
  3. Riduzione del costo totale di proprietà e ritorno sull'investimento più evidente.

DEIB (Diversità, Equità, Inclusione e Appartenenza)

Cosa sta facendo l'azienda per migliorare il DEIB nell'organizzazione, dalla prima linea al tavolo dei dirigenti alla sala del consiglio?

Nessuna risposta.

Analisi Trust Enablement

Come si è comportato il prodotto Modus?

Modus ha ottenuto una valutazione di "Livello 3: informativo"basato sull'indice, il che significa:

  • Può legare l'uso del contenuto a un account specifico/una transazione/una fase e fornire l'attribuzione delle entrate al suo uso.
  • Può essere in grado di misurare l'impatto del contenuto su:
    • Velocità della fase di negoziazione
    • Uscita di scena dell'affare %
    • Velocità complessiva delle transazioni
    • Tasso di vittoria
  • Può identificare quali contenuti non vengono mai utilizzati nelle offerte.

 

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