Perché comprare?

Perché i clienti comprano da voi?

In Allego, la nostra missione è aiutare i venditori a padroneggiare, condividere e utilizzare contenuti e conoscenze critiche per vincere in un mondo sempre più virtuale. Le ragioni principali per cui i clienti scelgono Allego sono:

• Fornire un apprendimento peer-to-peer nel flusso di lavoro. Progettiamo programmi di abilitazione che supportano i venditori nel momento del bisogno, proprio prima che la formazione venga applicata in una conversazione di vendita. Rinnoviamo il contenuto dell'apprendimento per essere accessibile nel momento del bisogno in formati video di dimensioni ridotte e di maggiore impatto, curati da colleghi ed esperti interni in materia - in ultima analisi, aumentando il coinvolgimento e la ritenzione.

• Creare esperienze incentrate sul rappresentante per l'adozione dei contenuti. I clienti scelgono Allego perché la nostra piattaforma è ottimizzata per favorire l'adozione e l'utilità dei contenuti per i rappresentanti di vendita. Supportiamo tre tipi di contenuti chiave che sono allineati al modo in cui i rappresentanti consumano i contenuti ogni giorno all'interno dei loro flussi di lavoro: 
  • Contenuto di marketing: Per istruire i potenziali clienti in ogni fase del processo sono necessari materiali di supporto, slide e video.
  • Contenuto just-in-time: Materiali di riferimento di cui i rappresentanti hanno bisogno in un pizzico.
  • Contenuto agile: Conoscenze alla pari e intuizioni emergenti da parte di esperti basate su dinamiche di mercato e competitive in rapida evoluzione.

• Più visibilità e utilità dell'intelligenza della conversazione. I clienti di Allego guidano conversazioni di qualità superiore con piena visibilità su ogni chiamata e gli strumenti per agire rapidamente sulle intuizioni alimentate da:
  • Consumo più rapido di informazioni. La ricerca e gli showreel di Allego permettono ai clienti di condensare migliaia di ore di chiamate in momenti chiave a cui tengono. 
  • Migliore automazione. Altri affermano di scalare il processo decisionale, ma in realtà solo 1% delle chiamate vengono ascoltate. L'AI Virtual Coach di Allego automatizza l'apprendimento e il coaching per i nostri clienti.
  • Più copertura di coaching. Allego Coaching-as-a-Service offre coach esperti che ascoltano le chiamate e forniscono un feedback esperto uno a uno o in gruppi.

Quando vanno con un concorrente, perché fanno questa scelta?

In genere, quando un potenziale cliente decide di rivolgersi a un concorrente, è a causa della mancanza di competenze verticali. La nostra attenzione si concentra principalmente sui settori della tecnologia, dei servizi finanziari, dei prodotti farmaceutici, dei dispositivi medici e della produzione.

Cosa vi rende diversi dalle altre soluzioni?

• Piattaforma di abilitazione comoda e completa con design mobile-first e tecnologia di collaborazione video brevettata. I clienti scelgono Allego per la comodità di un'unica piattaforma per tutte le esigenze di abilitazione che è ottimizzata per i dispositivi mobili - con strumenti di collaborazione video e sale di vendita digitali che guidano il coinvolgimento con acquirenti e venditori in un mondo sempre più virtuale.

   

   

• Il miglior team di successo dei clienti supportato dal Padroneggiare la vendita virtuale metodo. Il nostro team di successo dei clienti ha un curriculum comprovato e decenni di esperienza nell'aiutare i team di abilitazione alle vendite ad avere successo guidando il coinvolgimento e l'adozione continui. I principi delineati in Padroneggiare la vendita virtuale sono unici per Allego e fanno parte degli impegni continui con i nostri clienti per garantire che i team siano pronti per il successo della vendita virtuale. 

DEIB (Diversità, Equità, Inclusione e Appartenenza)

Cosa sta facendo l'azienda per migliorare il DEIB nell'organizzazione, dalla prima linea al tavolo dei dirigenti alla sala del consiglio?

In Allego, la diversità, l'equità e l'inclusione sono parte integrante dei nostri principi operativi e del modo in cui garantiamo a tutti i nostri dipendenti il successo e il senso di appartenenza al lavoro. Crediamo che la nostra forza lavoro debba riflettere la grande diversità delle comunità che serviamo e che le voci diverse debbano essere valorizzate perché le diverse prospettive sono fondamentali per scoprire la verità, risolvere i problemi, imparare e crescere.

Crediamo che un impegno sostenibile per il DEIB richieda un approccio "must-learn" e che abbracciare l'opportunità di espandere la nostra consapevolezza e riesaminare le nostre convinzioni, come azienda e come individui, ci renderà tutti migliori. Abbiamo fatto questo utilizzando la nostra piattaforma per l'apprendimento asincrono. Inoltre, crediamo che essere un'azienda inclusiva inizi ai vertici, ma sia responsabilità di tutti; quindi, ci siamo impegnati in workshop a tutti i livelli dell'azienda incentrati sulla costruzione di un ambiente inclusivo. Creando una cultura inclusiva siamo in grado di eccellere grazie alle nostre differenze.