Il marketing di affiliazione è un modo eccellente per le aziende di raggiungere nuovi clienti e guadagnare promuovendo prodotti e servizi in cui credono.

Purtroppo, gli schemi di arricchimento e la promessa di un reddito passivo hanno dato al marketing di affiliazione una cattiva reputazione.

In questo articolo si parlerà di come funziona il marketing di affiliazione, di come i singoli individui possono iniziare a fare marketing di affiliazione e di come le aziende possono utilizzare questo approccio per raggiungere potenziali clienti che altrimenti non sarebbero venuti a conoscenza delle loro soluzioni.

Ma prima.

Cos'è il marketing di affiliazione?

Il marketing di affiliazione è un tipo di marketing basato sulle prestazioni in cui un'azienda paga terzi per generare lead o vendere le proprie soluzioni.

Perché un'azienda dovrebbe sfruttare il marketing di affiliazione?

Il marketing di affiliazione è un investimento a basso costo, ma non a costo zero, per le aziende che vogliono raggiungere nuovi clienti.

Gli affiliati promuovono i prodotti di affiliazione presso le loro reti esistenti, eventualmente tramite siti web, social media, liste di e-mail, ecc.

L'affiliato guadagna solo se realizza una vendita. In caso contrario, gli sforzi dell'affiliato non hanno alcun costo per l'azienda.

Rischi aziendali

Il marketing di affiliazione comporta innanzitutto dei rischi per l'azienda:

• L'affiliato può utilizzare metodi sbagliati o illegali per vendere le soluzioni dell'azienda.
• L'affiliate marketer potrebbe vendere a clienti che non sono adatti alla soluzione, con conseguenti costi per l'azienda e minori ricavi da questi clienti. O, peggio ancora, l'azienda deve sostenere dei costi per l'assistenza a questi clienti.

Iniziare con il marketing di affiliazione

Pianificazione del programma

Avete creato un piano di marketing per gli altri canali.

Un programma di marketing di affiliazione di successo richiede lo stesso livello di pianificazione strategica di qualsiasi altro canale di marketing.

Stabilire regole che riducano i rischi e proteggano i vantaggi.

Assicuratevi che l'affiliato abbia ben chiare le regole e le regole del vostro programma.

Sono autorizzati a promuovere i vostri prodotti tramite gli annunci di Google?

Promozione sui social media?

Quali strategie di marketing di affiliazione sono accettabili e quali no.

Ricordate: non volete pagare gli affiliati per generare vendite che avreste generato attraverso altri canali di marketing.

Codificate questo aspetto in un accordo legale e assicuratevi che ogni affiliato lo firmi.

Avere un processo di screening

Che aspetto devono avere i vostri marketer affiliati?

Dovrebbero avere un sito web?

Essere un influencer sui social media?

Avete un'ampia lista di email marketing?

Definite un processo di screening per garantire che questo canale sia complementare agli altri sforzi.

Compensazione degli affiliati

Mentre la maggior parte dei programmi di affiliazione paga per le vendite, alcuni pagano per i contatti.

Su quale modello (o modelli) volete fare leva?

Per i compensi degli affiliati:

• Quale percentuale della vendita pagherete?
• Qual è l'importo massimo che pagherete per ogni vendita?
• Quando effettuerete i pagamenti degli affiliati (30, 60, ecc.)?
• Si pagheranno entrate ricorrenti (se si vendono soluzioni SaaS) o pagamenti una tantum?

La maggior parte dei programmi di affiliazione utilizza anche i cookie per tracciare i contatti, anche se non si traducono in una vendita immediata.

I cookie assicurano che l'affiliato riceva il credito se il potenziale acquirente acquista la vostra soluzione.

Impostate una durata precisa dei cookie, in modo che i marketer affiliati sappiano per quanto tempo devono generare un lead prima di non avere più diritto al credito.

Ad esempio, il lead verrà conteggiato come vendita affiliata se il potenziale acquirente acquista entro 30 giorni? 90 giorni?

Utilizzare un software di monitoraggio degli affiliati

Potreste creare la vostra soluzione interna.

Potreste creare pagine di destinazione separate per ogni affiliato, gestire gli accordi, monitorare le vendite e così via da soli.

Ci sono tantissime reti di affiliazione da prendere in considerazione - vedi la nostra tabella qui sotto.

Queste soluzioni sono costruite per consentire alle aziende e agli affiliati di trovarsi reciprocamente, gestire la relazione, tracciare le vendite e gestire i pagamenti.

Queste soluzioni sono ottime reti di affiliazione che:

• Semplificare la generazione di un unico link di affiliazione per partner
• Monitorare le prestazioni individuali e controllare il ROI complessivo dei vostri programmi.
• Fornite un luogo centrale per comunicare a tutti i marketer affiliati con cui lavorate.

	Panoramica	Valutazione G2	Prezzi	Ideale per
AWin	Awin è una piattaforma tecnologica di marketing che fornisce un mercato aperto alle aziende per gestire qualsiasi tipo di partnership.	3.4/5.0 19 recensioni	Prezzi non pubblicati
ClickBank	Per oltre 20 anni, il mercato ClickBank ha messo in contatto marketer d'élite e proprietari di prodotti innovativi per far crescere le loro attività online. I nostri potenti strumenti, la nostra portata globale e il nostro supporto di fiducia consentono agli imprenditori e ai marchi online di raggiungere i loro obiettivi di business.	4.7/5.0 14 recensioni	Prezzi non pubblicati
Commissione Junction	CJ Affiliate è la rete di affiliazione più grande del mondo. Con oltre 20 anni di esperienza, CJ Affiliate è il nome più affidabile e consolidato nel marketing di affiliazione, con un track record di crescita intelligente per i nostri clienti.	3.8/5.0 12 recensioni	Prezzi non pubblicati
Impatto	impact.com, la piattaforma di gestione delle partnership leader a livello mondiale, ha trasformato il modo in cui le aziende scoprono e gestiscono tutti i tipi di partnership - tra cui affiliati, influencer, editori di contenuti commerciali, B2B e altro ancora - sin dalla sua fondazione nel 2008.	4.6/5.0 518 recensioni	Prezzi non pubblicati		Visualizza il profilo
Partnerstack	PartnerStack automatizza le parti più difficili del lancio e della scalata delle partnership. Vi aiutiamo a reclutare i partner giusti, a inserirli nel vostro programma, a premiarli per ogni conversione e a farli diventare dei top-performer.	4.8/5.0 331 recensioni	Prezzi non pubblicati		Visualizza il profilo
Rakuten	La missione di Rakuten Advertising è rendere Internet un posto migliore. Un luogo che porti rilevanza, valore e divertimento a tutti i soggetti coinvolti: inserzionisti, editori e consumatori. Come lo facciamo? Non rallentando mai. Innovando costantemente.	4.0/5.0 13 recensioni	Prezzi non pubblicati
ShareASale	ShareASale Client Services offre una serie di servizi integrati che possono aiutarvi a stabilire, costruire e far crescere il vostro programma di affiliazione.	3.6/5.0 25 recensioni	Prezzi non pubblicati

 

Monitorare i partner di marketing affiliato

La maggior parte dei commercianti affiliati non vende nulla.

I partner affiliati di successo sono quelli su cui dovete concentrare la maggior parte delle vostre energie.

Collaborate con questi marketer di successo per capire come potete aiutarli ad avere più successo.

Un investimento in manager di affiliazione dedicati sarebbe un investimento utile?

Dovreste utilizzare una parte del vostro budget di marketing per generare più materiale di supporto, organizzare eventi o creare programmi di incentivazione a livelli per i vostri top performer?

Perché dovreste diventare un affiliate marketer?

Il marketing di affiliazione può essere un modo eccellente per chiunque abbia costruito un pubblico per generare un reddito aggiuntivo.

Trovate un prodotto che vi piace, vedete se ha un programma di affiliazione, ottenete il vostro link di affiliazione e iniziate a condividere con il vostro pubblico ciò che vi piace del prodotto, come lo usate e come generate le vendite.

Tra gli aspetti positivi dell'adesione a un programma di affiliazione vi sono:

• Vendere prodotti altrui
• Nessun inventario da gestire
• Nessuna chiamata al servizio clienti/assistenza

Ma ricordate che state parlando al vostro pubblico di questo prodotto/servizio. La vostra reputazione è in gioco, quindi siate selettivi.

Marketing di affiliazione per principianti

Trovate un prodotto o un servizio che vi piace

C'è una soluzione che utilizzate regolarmente e che pensate tutti dovrebbero conoscere?

Visitate il loro sito web o chiamate il loro team di vendita per sapere se hanno una strategia e un programma di marketing di affiliazione.

Se lo fanno, iscrivetevi!

È possibile trovare programmi di affiliazione anche attraverso altri mezzi:

• Cercate <> programma di affiliazione sui vostri motori di ricerca preferiti.
• Registratevi su una rete di affiliazione come Partnerstack, Impatto, Associati Amazon, Affiliato CJ, AWin, Rakuten, e ShareASale

Prima di iniziare a promuovere un prodotto di affiliazione:

• Esaminare la struttura delle commissioni di affiliazione per verificare che valga la pena di promuoverle.
• Volete lavorare con partner che pagano commissioni ricorrenti, pagamenti una tantum o un mix?
• I marketer affiliati di successo comprendono i prodotti che promuovono. Che si tratti di un prodotto digitale o fisico, è necessario avere una conoscenza sufficiente della soluzione per promuoverla correttamente.
• È probabile che dobbiate dedicare del tempo al content marketing, sviluppando contenuti di qualità da far consumare al vostro pubblico. Quanti contenuti e quanto tempo ci vorrà per iniziare a generare traffico?
• Creerete contenuti scritti, video, social media, campagne pubblicitarie, email marketing?  

Considerate il vostro pubblico

Che tipo di pubblico avete?

Possiede un sito web?

Un negozio online?

Siete un influencer di Youtube o di altri social media?

Avete un'enorme lista di e-mail?

Che cosa vuole sapere questo pubblico e come può aiutarlo il prodotto che promuovete?

Allora aiutate il vostro pubblico

Si può creare un video su Youtube, un post sul blog, una nuova e-mail o un tweet, a seconda dei casi.

Nei vostri sforzi di marketing dovreste mostrare al vostro pubblico come può risolvere un problema che ha utilizzando il prodotto che state promuovendo.

Includete il vostro link di affiliazione in pochi punti, dove ha senso, e assicuratevi che la call-to-action sia ben visibile.

E comunicate al vostro pubblico che siete un affiliato e che potreste essere pagati se acquistano il prodotto.

Considerazioni finali - per ora

In futuro condivideremo un articolo approfondito sulle migliori pratiche.

Restate sintonizzati.