La pubblicità digitale sta diventando un settore sempre più complesso, con la nascita di nuove piattaforme e strategie.

Annunci di Google, Twitter, TikTok, Facebook, LinkedIn e così via.

Se esiste un pubblico, ci sono annunci per soddisfarlo.

E come marketer digitale, volete che i click giusti vadano alla vostra azienda.

Informazioni di base

Stiamo esplorando diverse reti pubblicitarie, a partire da quella di Google, e continueremo a completare l'articolo man mano che ci muoveremo tra le varie piattaforme.

Sentitevi liberi di intervenire con le vostre lezioni e i vostri consigli.

Prima di immergerci nelle lezioni in corso, facciamo il punto sui termini chiave.

Che cos'è la pubblicità mirata?

Se volete avere successo con la pubblicità digitale, volete che le persone giuste facciano clic sui vostri annunci.

E per persone giuste intendo quelle che hanno un problema che le vostre soluzioni possono aiutarle a superare. Hanno soldi da spendere e una tempistica chiara per risolvere la loro sfida.

I clic che non si trasformano in entrate sono semplicemente soldi buttati nel cesso.

Quali sono i diversi tipi di targeting?

I tre tipi principali di targeting sono:

• Targeting demografico
• Targeting comportamentale
• Retargeting.

Spieghiamo brevemente ciascuno di essi.

Il targeting demografico si concentra su età, sesso, posizione e interessi.

Il targeting comportamentale si spinge oltre, considerando il comportamento online passato come un indicatore.

Il retargeting si rivolge a persone che hanno già mostrato interesse per le vostre soluzioni.

Cosa sono le reti pubblicitarie

Una rete pubblicitaria controlla dove vengono visualizzati gli annunci.

Le reti di visualizzazione mostrano gli annunci su siti web che visualizzano annunci pubblicitari.

Le reti di ricerca mostrano gli annunci nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (si pensi a Google e Bing).

Le reti di social media mostrano annunci agli utenti di vari siti di social network come LinkedIn, Twitter, TikTok, Facebook, Instagram, ecc.

Metriche importanti

Le metriche pubblicitarie digitali più comunemente monitorate includono:

• Clic: il numero di volte in cui l'annuncio è stato cliccato.
• Costo per clic (CPC) - l'importo speso dall'inserzionista, in media, per ogni clic.
• Impressioni: il numero di volte in cui il vostro annuncio è stato visualizzato sulla rete pubblicitaria.
• Costo per mille impressioni (CPM) - l'importo speso per l'annuncio, in media, per mille impressioni.
• Click-through rate (CTR): il numero di clic diviso per il numero di impressioni.
• Costo per azione (CPA) - la quantità di denaro spesa in media per l'annuncio, per ogni conversione.
• Conversioni: il numero di volte in cui le persone hanno compiuto l'azione desiderata sul vostro annuncio.
• Return on Ad Spend (ROAS) - la quantità di entrate generate dall'annuncio diviso per l'importo speso per l'annuncio.

Che cos'è la frode sui clic?

Le frodi sui clic si verificano quando i clic sugli annunci vengono effettuati da persone diverse da un effettivo potenziale acquirente.

È possibile farlo manualmente o tramite script automatizzati eseguiti dalle cosiddette click farm.

La frode sui clic è un grosso problema che costa molto a tutti.

Strumenti come Clickcease si concentrano sull'allontanamento dei bot dai vostri annunci; nella maggior parte dei casi vale la pena di valutarli.

Il nostro processo di pubblicità digitale

Trust Enablement ha evitato in larga misura la pubblicità digitale fino all'inizio di maggio 2022.

Non perché abbiamo avuto problemi, ma semplicemente perché ci siamo concentrati sulla crescita attraverso l'ottimizzazione dei motori di ricerca.

Tuttavia, era giunto il momento di andare avanti con i nostri sforzi pubblicitari e di documentarli lungo il percorso.

Qual è il nostro approccio?

Vediamo il nostro approccio alla pubblicità digitale.

Nota: Eseguiremo poi questo processo su diverse reti pubblicitarie, in modo che possiate vedere come si fa.

Determinare cosa si sta vendendo

Sembra ovvio, no?

State vendendo l'accesso a un nuovo white paper o a un webinar e siete alla ricerca di indirizzi e-mail?

State vendendo un prodotto o un servizio e state cercando di concludere una vendita o di generare un incontro come risultato?

Definire l'obiettivo ROAS

Medie del settore per il ROAS, secondo una ricerca Nielsen del 2016I valori variano in base a diversi fattori, ma 2,5-2,7 è la media approssimativa.

Vale sempre la pena di trovare una media per il vostro settore specifico, ma il numero 2,5 può essere utilizzato, in media, per determinare il rendimento dei vostri annunci.

Come vedrete, però, la pubblicità digitale richiede pazienza, misurazioni accurate e aggiustamenti regolari dell'annuncio, della landing page/funnel/blog post, dell'offerta e altro ancora.

La chiave è definire il vostro obiettivo; il nostro è semplicemente un ROAS superiore a uno.

Se i vostri annunci sono incentrati sulla generazione di lead, determinate il valore effettivo di un lead per la vostra azienda e usatelo per definire il vostro obiettivo ROAS.

Identificare il proprio ICP

Targeting.

Come abbiamo detto prima, volete che le persone giuste vedano il vostro annuncio.

Quali informazioni demografiche o comportamentali avete su questi potenziali acquirenti?

Determinare dove si trova il vostro ICP, in modo digitale

Avete bisogno di raggiungerli sui social network? Ricerca? Altrove?

In questo modo si definisce se si vuole utilizzare la visualizzazione, la ricerca, le reti pubblicitarie dei social media o tutte.

Costruire l'offerta

Create la pagina di destinazione, i contenuti scaricabili e qualsiasi altro elemento che porti l'acquirente sul vostro sito.

Creare il testo dell'annuncio

Il copy/testo/messaggio è fondamentale: ciò che ispirerà i potenziali clienti a cliccare sull'annuncio e ad acquistare da voi.

Lancio e test

L'ho già detto: la pubblicità digitale richiede continui aggiustamenti e modifiche. Massimizzate il ROAS e i vostri profitti, e poi andate avanti o lasciate che funzioni per sempre.

Esecuzione del nostro processo su Google Ads - Annunci di ricerca

Eseguiamo costantemente circa 10 annunci sui motori di ricerca Google alla volta.

I nostri annunci si concentrano sull'indirizzare il traffico verso pagine di destinazione specifiche per prodotti affiliati che sappiamo di poter promuovere con un ROAS solido.

Determinare cosa si sta vendendo

In questa guida ci limiteremo a impostare un annuncio per il prodotto white-label di Vendasta.

Con un ricavo potenziale di 40% delle entrate dell'abbonamento per i primi due anni di abbonamento del cliente, c'è un grande potenziale di guadagno positivo (in media $230 al mese per due anni = $5520).

La domanda che ci poniamo, naturalmente, è quante di queste soluzioni riteniamo di poter vendere ogni mese.

Apriamo il nostro strumento SEO preferito e inseriamo alcune parole chiave relative a Vendasta per valutare se il traffico mensile è sufficiente.

In questo scenario, abbiamo valutato le seguenti parole chiave che abbiamo ritenuto correlate a Vendasta.

• Etichetta bianca
• Software white label
• Soluzioni white label
• Strumenti white label
• Software di marketing white label
• Software di consulenza aziendale locale
• Software per la consulenza alle piccole imprese
• E così via

Abbiamo finito per concentrarci su questo tipo di dati per decidere come focalizzare la nostra messaggistica:

• Volume - Ricerche mensili nella vostra regione (nel mio caso, gli USA)
• GV - Volume di ricerca mensile globale
• TP - Potenziale di traffico se si riuscisse a posizionare #1 per questa parola chiave.
• CPC - Costo per clic per misurare il costo potenziale
• CPS - Clic per sessione, ovvero il numero di pagine aperte per questa ricerca.

Dopo aver analizzato i dati, ho deciso di concentrarmi sugli "strumenti di marketing white-label" come test pubblicitari primari e secondari per il software di consulenza aziendale locale.

Definire l'obiettivo ROAS

Lo sviluppo degli annunci richiede pazienza e molti test, quindi il ROAS nella prima settimana può essere spesso scarso.

Tuttavia, il mio obiettivo nelle prime due settimane di un nuovo annuncio è quello di iterare la copia dell'annuncio, il targeting, la copia della pagina di destinazione, il design, il flusso e così via, fino a raggiungere un ROAS continuo di almeno 3.

Succede sempre?

Onestamente, è troppo presto per riferire sui nostri risultati, ma sono sicuro che la risposta sarà negativa.

Identificare il proprio ICP

In questo caso, Vendasta offre informazioni eccellenti sul proprio ICP.

Determinare dove si trova il vostro ICP, in modo digitale

Anche in questo caso, sappiamo di poterli raggiungere con la ricerca su Google, quindi la sensazione è positiva su questo fronte.

Costruire l'offerta

Nel nostro caso, abbiamo utilizzato Landingi per le nostre pagine di atterraggio e abbiamo costruito questa pagina di vendita per vendere Vendasta come il nostro strumento di marketing white label preferito, e così è.

Il nostro approccio standard prevedeva tre sezioni, ciascuna con CTA, per portare gli acquirenti a fare la scelta giusta: navigare nel sito web e, auspicabilmente, acquistare la soluzione.

Creare il testo dell'annuncio

Spesso utilizziamo soluzioni come Jasper, WriteSonic, Rytr, neuroflash, o QuillBot per sviluppare le bozze iniziali dei nostri testi pubblicitari.

Tornerò a breve su questo articolo per condividere ulteriori informazioni sullo sviluppo della copia dell'annuncio e sui dettagli dell'utilizzo di Google Ads.

Lancio e test

Sì, si spiega da sé.

Come si svolge la campagna?

Dopo i primi due giorni, ho eseguito il rapporto per questa campagna in Google Ads (Rapporto sulla campagna) e ho visto questo.

In questo rapporto considero solo due cose:

• CTR. Quasi 6%.
• Costo. Con 76 clic, ho pagato $137,59.

Secondo i dati del settore, 1,9% è la media del settoreQuindi per ora mi va bene questo CTR.

Ok, per ora non ho bisogno di modificare la copia dell'annuncio; quanto è efficace la landing page? In altre parole, sto guadagnando e raggiungendo il mio obiettivo di ROAS?

Ricordate che si tratta solo di un paio di giorni di esecuzione dell'annuncio, quindi non mi aspetto di raggiungere il ROAS; mi accontenterò di una vendita e di imparare qualsiasi area di miglioramento per massimizzare il mio investimento in questo annuncio.

Nota: Aggiungerò informazioni sull'impostazione del monitoraggio delle conversioni in un prossimo aggiornamento.

Dopo un paio di giorni, ho un tasso di CTR sulla pagina di destinazione di 40,6%. In altre parole, quasi 41% delle persone che arrivano sulla pagina navigano attraverso la pagina e fanno clic sul pulsante "Inizia gratis oggi".

Sono 13 clic sul sito di Vendasta.

Mi aspetto di vendere entro i primi cinquanta clic. Questo non è il mio obiettivo finale, ma è il mio obiettivo iniziale, poiché i primi giorni sono incentrati sull'apprendimento e sul miglioramento.

Abbiamo anche caricato l'account pubblicitario nel nostro conto Adzooma gratuito per consentirgli di svolgere il lavoro di monitoraggio e modifica degli annunci al posto nostro. Questo ci fa risparmiare tempo ogni settimana e ci evita di aggiornare continuamente le schermate degli annunci. 

Vediamo.

Non ci sono ancora vendite.

I prossimi passi di questo annuncio

Sono soddisfatto dei vari tassi di conversione.

Ho investito meno del mio rendimento medio per una singola vendita (di $100 in questo momento).

Rivaluterò l'annuncio tra un paio di giorni nella speranza di realizzare una vendita con un ROAS positivo e di apportare modifiche a qualche parte di questo funnel per migliorare il ROAS.

Restate sintonizzati.

 

Domande comuni sulla pubblicità digitale