Apakah Anda pergi ke pasar melalui mitra? Jika ya, Anda perlu mengetahui, dan menerapkan, strategi pemberdayaan mitra saluran untuk perusahaan Anda.

Dalam organisasi yang menjalankan pemberdayaan penjualan, saluran ini sering diabaikan, atau setidaknya kurang didukung. Pemberdayaan mitra adalah solusinya.

Untuk bisnis yang menggunakan Revenue Enablement, saluran harus disertakan secara default. Namun, dalam banyak kasus, tim Revenue Enablement ini akan memiliki tim di dalamnya yang berfokus secara eksklusif pada saluran.

Dalam kedua kasus tersebut, dalam artikel ini, kita akan membahas apa itu pemberdayaan saluran dan bagaimana menerapkannya dengan baik.

Apa yang dimaksud dengan pemberdayaan mitra saluran?

Pemberdayaan mitra, atau pemberdayaan mitra saluran, adalah proses memungkinkan mitra saluran Anda untuk sepenuhnya memahami solusi Anda, tantangan yang mereka selesaikan, dan kapan harus menjualnya kepada pelanggan mereka.

Pendekatannya sangat berbeda dari apa yang biasanya Anda terapkan pada tim internal, karena:

• Mitra saluran Anda sering kali menjual dari beberapa vendor, seringkali pesaing Anda.
• Mitra tidak bekerja untuk Anda; Anda tidak bisa memaksa mereka untuk mengikuti pelatihan khusus atau memperhatikan penawaran Anda. Anda harus menemukan cara untuk menarik perhatian mereka.

Keterampilan apa yang harus dimiliki manajer pemberdayaan mitra Anda?

Fakta bahwa mitra saluran tidak bekerja untuk perusahaan Anda mengharuskan manajer pemberdayaan mitra saluran untuk menjadi komunikator dan pembangun hubungan yang sangat baik.

Dan itu selain keterampilan yang perlu mereka miliki hanya untuk melakukan standar penjualan atau pemberdayaan pendapatan. Keterampilan tersebut meliputi:

• Lima tahun atau lebih pengalaman dalam pemasaran konten, pemberdayaan penjualan, operasi penjualan, atau pengembangan penjualan
• Keterampilan manajemen konten, pembuatan konten, pengembangan konten, dan copywriting yang sangat baik
• Pengalaman membangun konten pelatihan penjualan dan program pelatihan, terutama dengan pelatihan dan pembinaan penjual atau tim yang berhadapan dengan pelanggan lainnya.
• Pengalaman memberikan pelatihan penjualan yang dipimpin instruktur.
• Pengalaman mendalam dengan setidaknya satu alat Enablement Penjualan dan solusi manajemen hubungan pelanggan (CRM) yang Anda gunakan.
• Kemampuan untuk menafsirkan wawasan dari data, memiliki keterampilan analitis yang kuat, dan kemampuan untuk menyeimbangkan umpan balik berbasis data dan umpan balik yang diberikan pengguna DAN kemampuan untuk bermitra dengan operasi penjualan untuk lebih mengoperasionalkan pendekatan berbasis data.

Berapa rata-rata gaji Manajer Partner Enablement?

Di A.S., menurut Glassdoor, gaji rata-rata Manajer Partner Enablement adalah $134.551. Ini hampir $30,000 lebih tinggi dari rata-rata Manajer Penjualan Enablement menurut Glassdoor.

Tentu saja, gaji Manajer Partner Enablement rata-rata bervariasi di seluruh dunia. Pada saat penulisan ini, per Glassdoor, berikut adalah gaji pokok rata-rata untuk beberapa lokasi di seluruh dunia.

• Kanada: CA$84.654 per tahun.
• Inggris Raya: £52.992 per tahun
• India: ₹482.942 per tahun (hampir dua kali lipat dalam dua tahun).

Mendefinisikan dan Menerapkan Tumpukan Teknologi Enablement Mitra Saluran Anda

Demi kepentingan artikel ini, kami mengasumsikan Anda sudah memiliki sistem penjualan inti.

Kami akan fokus pada bagian konten dari tumpukan teknologi pemberdayaan mitra saluran Anda.

Manajemen Konten dan Alat Pengiriman

Saat mendukung saluran, sakit kepala teknologi besar adalah model lisensi yang digunakan oleh sebagian besar vendor Enablement. Oleh karena itu, kami berfokus pada merekomendasikan solusi yang pada dasarnya tidak berbiaya untuk pendekatan mitra ke saluran.

Dalam hal ini, kami merekomendasikan Enable.us, di mana kami melihat pelanggan memiliki kesuksesan yang luar biasa menggunakan Enable Digital Sales Room sebagai ruang kolaborasi untuk terlibat dengan mitra mereka. Tidak hanya bekerja dengan baik, tetapi pengguna mitra mengakses ruang transaksi tanpa memerlukan lisensi untuk Enable, menjadikannya solusi yang paling terukur yang tersedia untuk mitra.

 

Kemampuan	Enable.us
Ruang Penjualan Digital	Kemampuan yang solid, konten dinamis (opsional), keamanan, kemampuan chat/percakapan.
Pemutaran Konten	Dasar, Tanpa Anotasi atau Catatan
Pencarian	Judul, Deskripsi
Pelaporan	Penjual dapat menggunakan pelaporan untuk mengidentifikasi keterlibatan pelanggan, mengidentifikasi siapa yang harus dihubungi dan apa yang harus didiskusikan.
Integrasi Email	Gmail* (baru tetapi belum teruji oleh tim kami)
Integrasi CRM	Salesforce, Hubspot (* Hanya pada Harga Paket Pertumbuhan)
Harga	Rencana Permulaan $25/pengguna/bulan - Penyimpanan Konten Tanpa Batas untuk dokumen, video, infografis, PDF, dll. - Manajemen Konten termasuk atribut, kontrol versi, izin, dll. - Ruang Penjualan Digital - Pelacakan keterlibatan berbasis kontak - Analisis Ruang Penjualan Rencana Pertumbuhan $50/pengguna/bulan - Integrasi CRM (Salesforce & Hubspot) - Integrasi Konferensi Video (Zoom & RingCentral) - Integrasi Repositori Konten (Google, Microsoft, DropBox) - Analisis Tingkat Konten - Berbagi Tautan Konten Individu dengan Metrik Pelacakan Terperinci - Rencana Aksi Bersama - Ideal untuk tim dengan 3 pengguna atau lebih Perusahaan Harga tidak dipublikasikan - Nama Domain Pengiriman Khusus - Manajemen Referensi - Ruang Penjualan dan Templat Rencana Aksi Bersama - Integrasi Khusus
	Evaluasi Sekarang

Apakah ada perbedaan utama lainnya antara pemberdayaan mitra saluran dan jenis lainnya?

Jawaban singkatnya adalah tidak.

Selain dari perbedaan yang sudah dibahas di atas, peran-peran tersebut beroperasi dengan cara yang hampir sama.