Pelatihan Meja Bundar untuk Kinerja

Apakah program pembinaan Anda memberikan hasil?

Sharon Ehrlich akan memimpin dan memfasilitasi percakapan dengan Aaron Evans, Britta Lorenz, dan George Campbell tentang pembinaan untuk kinerja.

Memperbaiki Kredibilitas Konten dan Dampak Pendapatan.

Konten adalah Raja; konten dapat membuat atau menghancurkan kesepakatan dan kepercayaan. Namun, konten menghadapi krisis multifaset, "persyaratan berbasis fakta dan kredibilitas 101 tetap menjadi masalah terbuka," "perwakilan penjualan kurang percaya diri," "adopsi dan dampak pendapatan yang sempit," "tawarkan sesuatu yang baru kepada klien yang sangat berpengetahuan" dan "konten tidak pernah digunakan," untuk menyebutkan beberapa.

Metodologi formal yang matang yang digunakan secara global sekarang tersedia untuk membuat konten yang kredibel yang memperbaiki kepercayaan diri dan adopsi tenaga penjualan.

Konten kompetitif sekarang dapat disajikan kepada klien secara visual - dengan bukti pesan instan, dan tidak lagi terbatas pada Battlecards untuk penggunaan internal, yang menyiratkan pesan dikirimkan secara verbal, sehingga kredibilitas dan dampaknya terbatas.

Presentasi klien yang kredibel membuka cakrawala baru, menyempurnakan alur cerita yang mendidik klien, membentuk kembali alasan pemilihan vendor mereka, dan membuat kompetitor dibuang - biasanya dalam satu sesi; sesi ini akan menunjukkan contoh-contoh kehidupan nyata. Klien berterima kasih karena telah membuat keputusan yang lebih terinformasi dan cerdas; perwakilan penjualan menyukainya. Pemikiran dan alat operasional untuk mencapai hasil ini secara fundamental berbeda dari praktik konvensional.

Sesi ini akan ditutup dengan daftar lima belas Perubahan Paradigma.

Ubuntu: Landasan Dasar dari Sales Enablement.

Intinya, agar pemberdayaan penjualan dapat bekerja dalam sebuah organisasi, kita perlu menyadari bahwa setiap langkah yang kita ambil harus bermanfaat tidak hanya bagi satu individu atau departemen tetapi seluruh ekosistem.

Sibusiso Msomi akan memimpin dan memfasilitasi percakapan yang hebat tentang topik ini.

Vlogging Sales Enablement

Florian Gottschall akan memimpin lokakarya tentang penggunaan video dalam program pemberdayaan, praktik terbaik, kiat-kiat, dan contoh-contoh konten video yang menggerakkan.

Melatih Tim Anda Tentang Keterampilan Berbicara dan Penyampaian Secara Langsung

Nausheen I. Chen akan memimpin lokakarya yang menarik untuk membantu para profesional pemberdayaan melatih tim tentang keterampilan berbicara dan penyampaian secara langsung, apa yang harus diperhatikan dalam hal kekuatan mendasar dan area peluang, dll.

Memulai Enablement Ketika Kapal Roket Sudah Lepas Landas

Lawrence Wayne O'Connor akan berbagi bagaimana rasanya bergabung dengan bisnis yang sudah berkembang dan memulai program pemberdayaan penjualan yang sukses untuk mendukung dan memperkuat pertumbuhannya.

Peran pemberdayaan dalam kemerosotan ekonomi

Ketika ekonomi melambat, Anda tidak harus berhenti memungkinkan. Apa yang harus Anda fokuskan?

Malvina EL-Sayegh akan memimpin sesi ini.

Kesiapan penjualan dari konteks B2B2C

NK Chari akan membahas topik ini.

Mil terakhir (yaitu, DSR, penjualan Ritel, Promotor penjualan, perwakilan penjualan showroom, perwakilan penjualan Medis) sebagian besar berada di luar organisasi penjualan langsung, dan merekalah yang terlibat dengan konsumen yang memilih produk. Bagaimana Anda memastikan tingkat kesiapan yang tinggi sehingga pengalaman pelanggan luar biasa dan perwakilan penjualan menjadi penasihat penjualan nyata yang dipercaya.

Dari Keras ke Lunak - kemungkinan masa depan pemberdayaan penjualan

Mariana Gastaldello Ricardo membawa kita melalui pengalaman lokakarya untuk menavigasi perjalanan kita antara pendekatan keras (hanya berbasis data) dan lunak (hanya "touchy-feely") dalam praktik pemberdayaan kita.

Mendapatkan Dukungan dari Amerika

Ben Purton mungkin benar-benar menjalankan organisasi pemberdayaan penjualan terbesar di Eropa-dan dia melakukannya melalui hubungan yang kuat dan pengaturan kerja antara tim Amerika dan internasional.

Berhentilah saat Ben membagikan kuncinya untuk mendapatkan dukungan dari Amerika, dan terlibat dengan audiens dalam percakapan mendalam untuk menjawab pertanyaan mereka dan membantu mereka menjadi lebih sukses bekerja dengan rekan-rekan mereka di Amerika.

Percakapan - Menjelajahi Produktivitas Penjualan

Rebecca Bell dan Imogen McCourt akan membahas pelajaran yang mereka dapatkan tentang produktivitas penjualan. Mereka tidak hanya akan mendalami pelajaran dan praktik terbaik mereka, tetapi mereka juga akan terlibat dengan audiens untuk menyampaikan pelajaran lainnya.

Kekuatan suara Anda-bagaimana cara mempresentasikan dan bernegosiasi secara efektif

Alistair Davis akan membawa Anda melalui enam komponen suara Anda dan mengajari Anda cara menggunakan setiap komponen untuk mencapai tujuan Anda.

Lingkaran Belajar Enablement

Dagmar Eisenbach akan membawa kita melalui perjalanan belajar yang unik di mana apa yang kita pelajari akan seunik audiens yang berpartisipasi.

Jangan sampai ketinggalan, karena Anda pasti ingin membawa pendekatan ini kembali ke bisnis Anda.

Bangun Dewan Direksi Pribadi 2023 Anda

Amy Levine akan memimpin lokakarya ini untuk membantu Anda mengidentifikasi tujuan Anda dan orang-orang yang Anda butuhkan di dewan direksi pribadi Anda untuk membantu Anda mencapainya pada tahun 2023

Trainual adalah solusi onboarding dan everboarding yang hemat biaya untuk UKM yang ingin menciptakan model yang berulang dan terukur untuk semua karyawan.

Direkomendasikan untuk UKM dan Startup antara 5 dan 200 karyawan dengan tim pemberdayaan yang mendukung kurang dari 20 penjual.