Sebuah Percakapan - Kesehatan Mental dan Kesejahteraan Bagi Tim Go-To-Market

Stres berdampak pada tim Anda - apa yang bisa dilakukan?

Damien Pigott akan memimpin percakapan, berbagi wawasan dan kiat untuk para pemimpin penjualan, profesional, dan lainnya. Partisipasi audiens akan didorong.

Membuka Masa Depan Sales Enablement

Georgia Watson akan membawakan sesi ini.

Inovasi, itu adalah hal yang membuat disrupsi - momen terobosan jenius murni yang secara ajaib memecahkan masalah bisnis Anda yang paling mengganggu. Atau mungkin peningkatan kecil yang bertahap. Inovasi telah menjadi keharusan bisnis, dan pemberdayaan penjualan memainkan peran.

Dalam sesi pengantar ini, kita akan mengeksplorasi:

• Apa itu inovasi dan perannya dalam budaya bisnis saat ini  
• Peran Sales Enablement dalam mendorong inovasi
• Mengapa inklusi dan budaya sangat penting untuk mendukung inovasi

Seni Pelatihan Penjualan

Sebuah panel ahli, Isaac Carroll, Shivam Gupta, dan Pooja Kumar, akan menginspirasi para enabler untuk mengambil langkah pertama dengan sales coaching / mengeksplorasi nilai sales coaching dan ruang lingkupnya untuk pemberdayaan  

Memperbaiki Kredibilitas Konten dan Dampak Pendapatan.

Konten adalah Raja; konten dapat membuat atau menghancurkan kesepakatan dan kepercayaan. Namun, konten menghadapi krisis multifaset, "persyaratan berbasis fakta dan kredibilitas 101 tetap menjadi masalah terbuka," "perwakilan penjualan kurang percaya diri," "adopsi dan dampak pendapatan yang sempit," "tawarkan sesuatu yang baru kepada klien yang sangat berpengetahuan" dan "konten tidak pernah digunakan," untuk menyebutkan beberapa.

Metodologi formal yang matang yang digunakan secara global sekarang tersedia untuk membuat konten yang kredibel yang memperbaiki kepercayaan diri dan adopsi tenaga penjualan.

Konten kompetitif sekarang dapat disajikan kepada klien secara visual - dengan bukti pesan instan, dan tidak lagi terbatas pada Battlecards untuk penggunaan internal, yang menyiratkan pesan dikirimkan secara verbal, sehingga kredibilitas dan dampaknya terbatas.

Presentasi klien yang kredibel membuka cakrawala baru, menyempurnakan alur cerita yang mendidik klien, membentuk kembali alasan pemilihan vendor mereka, dan membuat kompetitor dibuang - biasanya dalam satu sesi; sesi ini akan menunjukkan contoh-contoh kehidupan nyata. Klien berterima kasih karena telah membuat keputusan yang lebih terinformasi dan cerdas; perwakilan penjualan menyukainya. Pemikiran dan alat operasional untuk mencapai hasil ini secara fundamental berbeda dari praktik konvensional.

Sesi ini akan ditutup dengan daftar lima belas Perubahan Paradigma.

Bangun Dewan Direksi Pribadi 2023 Anda

Amy Levine akan memimpin lokakarya ini untuk membantu Anda mengidentifikasi tujuan Anda dan orang-orang yang Anda butuhkan di dewan direksi pribadi Anda untuk membantu Anda mencapainya pada tahun 2023.

Trainual adalah solusi onboarding dan everboarding yang hemat biaya untuk UKM yang ingin menciptakan model yang berulang dan terukur untuk semua karyawan.

Direkomendasikan untuk UKM dan Startup antara 5 dan 200 karyawan dengan tim pemberdayaan yang mendukung kurang dari 20 penjual.