Kinerja di Bawah Tekanan

Adriana Romero will walk through the aspects of the red-blue model, created by Dr Ceri Evans, helping you gain emotional control when you need it most.

Memperbaiki Kredibilitas Konten dan Dampak Pendapatan.

Konten adalah Raja; konten dapat membuat atau menghancurkan kesepakatan dan kepercayaan. Namun, konten menghadapi krisis multifaset, "persyaratan berbasis fakta dan kredibilitas 101 tetap menjadi masalah terbuka," "perwakilan penjualan kurang percaya diri," "adopsi dan dampak pendapatan yang sempit," "tawarkan sesuatu yang baru kepada klien yang sangat berpengetahuan" dan "konten tidak pernah digunakan," untuk menyebutkan beberapa.

Metodologi formal yang matang yang digunakan secara global sekarang tersedia untuk membuat konten yang kredibel yang memperbaiki kepercayaan diri dan adopsi tenaga penjualan.

Konten kompetitif sekarang dapat disajikan kepada klien secara visual - dengan bukti pesan instan, dan tidak lagi terbatas pada Battlecards untuk penggunaan internal, yang menyiratkan pesan dikirimkan secara verbal, sehingga kredibilitas dan dampaknya terbatas.

Presentasi klien yang kredibel membuka cakrawala baru, menyempurnakan alur cerita yang mendidik klien, membentuk kembali alasan pemilihan vendor mereka, dan membuat kompetitor dibuang - biasanya dalam satu sesi; sesi ini akan menunjukkan contoh-contoh kehidupan nyata. Klien berterima kasih karena telah membuat keputusan yang lebih terinformasi dan cerdas; perwakilan penjualan menyukainya. Pemikiran dan alat operasional untuk mencapai hasil ini secara fundamental berbeda dari praktik konvensional.

Sesi ini akan ditutup dengan daftar lima belas Perubahan Paradigma.

Peluncuran Enablement

Sara D akan membahas subjek ini dari sudut pandang mereka dan memimpin breakout atau percakapan kelompok dengan audiens (tergantung pada kehadiran).

Walking the Talk

Gayle Charach dan Sherban Naum akan membahas penggunaan metodologi penjualan organisasi Anda pada klien internal Anda untuk mencontoh perilaku yang Anda harapkan dari mereka. Dia akan memimpin breakout atau percakapan kelompok dengan hadirin (tergantung pada kehadiran).

Sales Enablement di Pemerintahan

Lisa Bobb-Semple, MBA, Bill Langebartels, dan Evan L. Baylis akan berbagi wawasan mereka tentang menjalankan pemberdayaan di dalam pemerintahan, berbagi pelajaran yang dapat dipetik yang berlaku untuk sektor publik dan swasta.

Enablement Kepemimpinan - Bagaimana Gaya Kepribadian Berdampak pada Pendekatan Anda

Shannon Hempel, M.Ed, membawa pengalaman Enablement-nya yang kaya, pengalaman coaching, dan sertifikasi DISC ke dalam topik penting ini.  

Satu peserta akan memenangkan penilaian DISC gratis, laporan lengkap, dan tanya jawab (nilai $175)

Apa yang dimaksud dengan Mitra Enablement?

Panel profesional pemberdayaan mitra saluran akan berbagi perspektif, wawasan, dan praktik terbaik mereka tentang apa yang diperlukan untuk membuat pemberdayaan mitra berhasil.

John Moore, moderator kami, akan bergabung dengan Shorey Russell, Bob Lucas, dan Brooke Coletti saat mereka berbagi cerita dan wawasan mereka.

Apa yang Terjadi di Enablement Perburuan Pekerjaan Sekarang

Anda akan mendengar dari sekelompok orang yang mendiskusikan keadaan berburu pekerjaan untuk pekerjaan pemberdayaan (Ron Elliott, Nina Sandy, dan Wendy Bissonnette) tentang pengalaman, pertanyaan-pertanyaan umum, permainan peran, dan tantangan lain yang mereka hadapi.

Pelajari, dan praktikkan cara menangani beberapa tantangan umum.

Bangun Dewan Direksi Pribadi 2023 Anda

Amy Levine akan memimpin lokakarya ini untuk membantu Anda mengidentifikasi tujuan Anda dan orang-orang yang Anda butuhkan di dewan direksi pribadi Anda untuk membantu Anda mencapainya pada tahun 2023.

Enablement dalam skala besar: Mendukung lebih dari 1000 penjual

Shauna MacNeil dan Emmanuel Beaufils akan berbagi cara mereka memungkinkan sejumlah besar penjual ini dengan cara yang berdampak.

Tumbuh dan Berskala - Orang dan Tim

Nick Saunders dan anggota timnya (Paola Londono, Nadia Belkziz, Caitlin (Izzo) Litscher, dan Ian Gwynne) akan mengeksplorasi hal ini dari perspektif seluruh tim.

Enablement - Secara Langsung vs Virtual

Thiago Meira (dan kemungkinan yang lain) akan mengeksplorasi perbedaan dan peluang di antara berbagai modalitas; Dia kemudian akan memimpin breakout atau percakapan kelompok dengan audiens (tergantung pada kehadiran).

Wawasan Spesialis Enablement

Kita sering kali melupakan perspektif besar para spesialis pemberdayaan junior kita tentang pendekatan kita, kebutuhan mereka, dan banyak lagi. Panel spesialis ini akan berbagi pandangan mereka dalam percakapan bergaya interaktif.

Dimoderatori oleh Daryl Spreiter, Tamala Hill, Katie Williams, dan Nicole Olson akan berbagi wawasan mereka tentang posisi vital ini.

Membuat Kepemimpinan Terlibat

Crystal Nikosey, Del Nakhi, dan Dennis Martz akan bergabung dengan kami untuk mendiskusikan pentingnya, dan kiat-kiat untuk, melibatkan pemimpin penjualan Anda dalam program pemberdayaan Anda. Dia kemudian akan memimpin breakout atau percakapan kelompok (tergantung pada kehadiran).

(Sesi Vendor) Cara Meningkatkan Tim Penjualan Anda Melalui Pelatihan dan Orientasi yang Kuat

Joe Corcione, Manajer Mitra di Trainual, Sponsor Platinum, akan menyampaikan sesi yang bagus tentang topik ini.

Apa kunci paling ampuh untuk meningkatkan tim penjualan yang akan meledakkan pertumbuhan pendapatan Anda? Tentu saja melatih dan mempertahankan tim penjualan all-star! Tetapi menugaskan tim penjualan Anda dengan Google Doc dari skrip penjualan Anda atau melakukan sesi pelatihan langsung yang mungkin akan mereka lupakan bukanlah cara terbaik.

Itulah sebabnya dalam sesi ini, kami akan mengajarkan Anda cara-cara yang telah terbukti untuk mempercepat tim penjualan Anda dengan cepat, memberi mereka pengalaman pelatihan yang luar biasa, dan menciptakan kinerja tinggi yang secara konsisten mencapai kuota; semua tanpa Anda harus mengambil waktu dari menjalankan bisnis!

Memaku Wawancara - Menceritakan Kisah Enablement yang Hebat

Dave Lichtman akan membawa Anda melalui lokakarya interaktif ini tentang menceritakan kisah pemberdayaan yang hebat, khususnya tentang cara melakukan wawancara kerja berikutnya. Formatnya adalah:

10-15m wawasan pembicara

20-30 breakout di mana orang-orang berbagi cerita pemberdayaan mereka dengan orang lain dalam breakout dan mendapatkan kritik dan pelatihan oleh sesama peserta

Selebihnya, kelompok breakout kembali dan berbagi pemikiran tentang apa yang mereka pelajari.

WiSE Fireside Chat - Seperti Apa Sebenarnya Menjadi Seorang Wanita di Enablement

Shannon Hempel, M.Ed, Allison Sword, Leigh Koritke, Kristen McCrae McMullan, dan Rana Salman, Ph.D., akan terlibat dalam percakapan interaktif dan berwawasan luas tentang topik kritis ini.

Kiat, Trik, dan Umpan Balik Onboarding

Amanda Yanushefski akan berbagi praktik dan kiat terbaik yang berhasil saat ini dan memandu sesi breakout di mana Anda bisa mendapatkan umpan balik dari rekan sejawat tentang cara melakukan perbaikan pada praktik Anda sendiri. Formatnya akan seperti ini;

10-15m wawasan pembicara

20-30m breakout di mana orang-orang berbagi apa yang mereka lakukan untuk orientasi, dan mendapatkan umpan balik, bimbingan, dan pembinaan dari rekan-rekan mereka di ruang breakout.

Selebihnya, kelompok breakout kembali dan berbagi pemikiran tentang apa yang mereka pelajari.

Melingkupi Fungsi Enablement di Ruang Start-up Teknologi

Devon McDermott dan Taylor Vincent akan membahas desain organisasi, strategi, perekrutan, dan banyak lagi dalam sesi ini. Mereka akan memimpin breakout atau percakapan kelompok dengan audiens (tergantung pada kehadiran).

Apa yang dimaksud dengan Kesuksesan Pelanggan Enablement?

Panel profesional pemberdayaan kesuksesan pelanggan akan berbagi perspektif, wawasan, dan praktik terbaik mereka tentang apa yang diperlukan untuk membuat pemberdayaan kesuksesan pelanggan berhasil.

Vanessa Metcalf, moderator kami, akan bergabung dengan Candace Dougan, Nieka Mamczak, dan Andrew Shapiro saat mereka berbagi cerita dan wawasan mereka tentang CS Enablement.

Menceritakan Kisah yang Tepat untuk Mendapatkan Sumber Daya yang Anda Butuhkan

Petek Hawkins and Catherine Phan will take you through this interactive workshop on telling great enablement stories to obtain the necessary resources to succeed in your job.

Lokakarya Metrik

John Moore akan menghabiskan 10-15 menit untuk memberikan gambaran umum tentang indikator, metrik, dan KPI yang memimpin dan tertinggal.

Selama sisa sesi, kami akan berbagi cara memecah program Anda ke dalam metrik yang sesuai untuk nilai bisnis dan untuk membangun keselarasan di seluruh bisnis.

Lokakarya Tumpukan Teknologi

John Moore akan berbagi gambaran umum tentang lanskap tumpukan teknologi saat ini, kategori utama, dan solusi yang muncul.

Setelah itu, John dan audiens akan bermitra untuk mengidentifikasi solusi potensial untuk pertanyaan dan tantangan tumpukan teknologi audiens.

Trainual adalah solusi onboarding dan everboarding yang hemat biaya untuk UKM yang ingin menciptakan model yang berulang dan terukur untuk semua karyawan.

Direkomendasikan untuk UKM dan Startup antara 5 dan 200 karyawan dengan tim pemberdayaan yang mendukung kurang dari 20 penjual.