KTT Trust Enablement - Amerika - Q4 2022

KTT Trust Enablement - Seri Lokakarya Enablement Global Anda

Selamat datang di KTT Trust Enablement Virtual Perdana di Amerika!

25 Oktober 9:45 AM ET - 5 PM ET (GMT-4)

Meningkatkan profesi, satu manusia pada satu waktu.

Seri Lokakarya Global Enablement

Mengapa Hadir?

Tidak ada teori, hanya sesi, lokakarya, dan meja bundar tentang tantangan dan solusi nyata.

Ini akan menjadi acara virtual paling interaktif yang pernah Anda hadiri.

Ramah global dan zona waktu:  Amerika: 25 Oktober EST (GMT-4); Eropa/Afrika 26 Oktober CET (GMT+2); APAC 27 Oktober AET (GMT+10)

Terjangkau dengan ROI yang jelas.  Tiket HANYA $50!

Keberagaman dan Inklusivitas. Wajah dan suara yang berbeda terwakili.

Ini bukan konferensi pemberdayaan penjualan kakek-nenek Anda.

mengangkat

Catatan: Sesi hanya akan disampaikan dalam bahasa Inggris.  

Catatan:  Sesi yang direkam akan tersedia bagi peserta melalui portal pribadi. Kami masih menentukan sesi mana yang akan direkam.


Pembicara

Pembicara akan ditambahkan mulai sekarang hingga akhir September 2022.

John Moore, Pendiri Trust Enablement
John Moore The Collaborator 8211 Founder Trust Enablement
Shorey Russell
Direktur Mitra Enablement
Petek Hawkins
Petek Hawkins
Kepala Enablement

Bukit Tamala
Spesialis Penjualan Enablement
Shannon Hempel, M.Ed
Shannon Hempel, M.Ed
Direktur, Sales Enablement
Adriana Romero
Produktivitas Manajer Penjualan
Nick Saunders
Direktur Senior Go-to-Market Enablement
Amy Levine
Pelatih Bisnis, Konsultan, dan Fasilitator
Dennis Martz
Sr Director 8211 Enterprise Sales North America
Pendapatan dan Tips Wawancara Sales Enablement
Dave Litchtman Pendiri dan CEO
Thiago Meira
Sales Enablement Manager 8211 LATAM
Devon McDermott
Kepala Enablement
Bob Lucas
Sr Manager, Global Enablement dan Onboarding
Sara Dee
Manajer Penjualan Enablement
Crystal Nikosey
Pelanggan Enablement Memimpin
Gayle Charach
Kepala Global Sales Enablement
Joe Corcione
Joe Corcione
Manajer Mitra di Trainual
Mariana Gastaldello
Ricardo Kepala Pelatihan dan Pengembangan Bisnis, GBS METAP
Ron Elliott
Amanda Yanushefski Manajer Revenue Enablement
Shauna MacNeil, BEng, MSc Direktur Senior Global Sales Enablement
Emmanuel Beaufils
Sales Enablement Memimpin
Candace Dougan
Keberhasilan Pelanggan Enablement
Andrew Shapiro
Manajer CX Enablement
Amanda Maddox
Direktur Revenue Enablement
Katie Williams
Revenue Enablement Memimpin
Nicole Olson
Spesialis Penjualan Enablement
Daryl Spreiter
Direktur Senior Sales Enablement
Taylor Vincent
Manajer Senior Sales Enablement
Nieka Mamczak
Manajer Senior Enablement, Kesuksesan Pelanggan
Perempuan dalam Sales Enablement (WiSE)
Rana Salman, Ph.D.
Kepala Eksekutif
Kristen McCrae McMullan Pemimpin Tim Global Enablement
Pedang Allison
Manajer Senior Revenue Enablement
J. Leigh Koritke, MBA Direktur Senior Revenue Enablement
Vanessa Metcalf
Wakil Presiden Efektivitas Pendapatan
Del Nakhi
Direktur Global Revenue Enablement
Paola Londono
Pemimpin Operasi Sales Enablement
Nadia Belkziz
Manajer Revenue Enablement
Caitlin (Izzo) Litscher
Global Sales Enablement
Ian Gwynne
Arsitek Teknologi Enablement
Brooke Coletti
Manajer Sr Mitra Enablement
Catherine Phan
Direktur Sales Enablement
Nina Sandy
Wendy Bissonnette
Lisa Bobb-Semple, MBA
Manajer, Sales Enablement dan Komunikasi
Bill Langebartels
Spesialis Sr Sales Enablement

Evan L. Baylis
Spesialis Penjualan Enablement
Sherban Naum
VP Regional, EMEA / VP, Federal AS
Sergio Segal
Pendiri dan Konsultan

Sesi

Sesi akan ditambahkan mulai sekarang hingga akhir September 2022.

9:00 AM ET

Pendiri Trust Enablement, John Moore, akan memulai konferensi.

John Moore dan sekelompok profesional pemberdayaan akan memulai konferensi ini dengan pandangan singkat tentang kondisi pemberdayaan saat ini, dengan waktu tidak lebih dari 10-15 menit.

Dari sana, kita akan berpisah ke ruang breakout untuk mengeksplorasi ke mana arah pemberdayaan - 15 menit.

Setiap breakout akan kembali ke panggung utama untuk berbagi pemikiran mereka, berinteraksi dengan John dan hadirin lainnya.

Enablement adalah olahraga tim. Mari kita jelajahi bersama.

10:00 ET

Kinerja di Bawah Tekanan
Adriana Romero will walk through the aspects of the red-blue model, created by Dr Ceri Evans, helping you gain emotional control when you need it most.
Memperbaiki Kredibilitas Konten dan Dampak Pendapatan.

Konten adalah Raja; konten dapat membuat atau menghancurkan kesepakatan dan kepercayaan. Namun, konten menghadapi krisis multifaset, "persyaratan berbasis fakta dan kredibilitas 101 tetap menjadi masalah terbuka," "perwakilan penjualan kurang percaya diri," "adopsi dan dampak pendapatan yang sempit," "tawarkan sesuatu yang baru kepada klien yang sangat berpengetahuan" dan "konten tidak pernah digunakan," untuk menyebutkan beberapa.

Metodologi formal yang matang yang digunakan secara global sekarang tersedia untuk membuat konten yang kredibel yang memperbaiki kepercayaan diri dan adopsi tenaga penjualan.

Konten kompetitif sekarang dapat disajikan kepada klien secara visual - dengan bukti pesan instan, dan tidak lagi terbatas pada Battlecards untuk penggunaan internal, yang menyiratkan pesan dikirimkan secara verbal, sehingga kredibilitas dan dampaknya terbatas.

Presentasi klien yang kredibel membuka cakrawala baru, menyempurnakan alur cerita yang mendidik klien, membentuk kembali alasan pemilihan vendor mereka, dan membuat kompetitor dibuang - biasanya dalam satu sesi; sesi ini akan menunjukkan contoh-contoh kehidupan nyata. Klien berterima kasih karena telah membuat keputusan yang lebih terinformasi dan cerdas; perwakilan penjualan menyukainya. Pemikiran dan alat operasional untuk mencapai hasil ini secara fundamental berbeda dari praktik konvensional.

Sesi ini akan ditutup dengan daftar lima belas Perubahan Paradigma.

11:00 AM ET

Meja bundar, panel, lokakarya, dan sesi tambahan akan berlangsung mulai dari sini.

Peluncuran Enablement
Sara D akan membahas subjek ini dari sudut pandang mereka dan memimpin breakout atau percakapan kelompok dengan audiens (tergantung pada kehadiran).
Walking the Talk
Gayle Charach dan Sherban Naum akan membahas penggunaan metodologi penjualan organisasi Anda pada klien internal Anda untuk mencontoh perilaku yang Anda harapkan dari mereka. Dia akan memimpin breakout atau percakapan kelompok dengan hadirin (tergantung pada kehadiran).
Sales Enablement di Pemerintahan

Lisa Bobb-Semple, MBA, Bill Langebartels, dan Evan L. Baylis akan berbagi wawasan mereka tentang menjalankan pemberdayaan di dalam pemerintahan, berbagi pelajaran yang dapat dipetik yang berlaku untuk sektor publik dan swasta.

12:00 PM ET

Enablement Kepemimpinan - Bagaimana Gaya Kepribadian Berdampak pada Pendekatan Anda
Shannon Hempel, M.Ed, membawa pengalaman Enablement-nya yang kaya, pengalaman coaching, dan sertifikasi DISC ke dalam topik penting ini.  

Satu peserta akan memenangkan penilaian DISC gratis, laporan lengkap, dan tanya jawab (nilai $175)

Apa yang dimaksud dengan Mitra Enablement?

Panel profesional pemberdayaan mitra saluran akan berbagi perspektif, wawasan, dan praktik terbaik mereka tentang apa yang diperlukan untuk membuat pemberdayaan mitra berhasil.

John Moore, moderator kami, akan bergabung dengan Shorey Russell, Bob Lucas, dan Brooke Coletti saat mereka berbagi cerita dan wawasan mereka.

Apa yang Terjadi di Enablement Perburuan Pekerjaan Sekarang

Anda akan mendengar dari sekelompok orang yang mendiskusikan keadaan berburu pekerjaan untuk pekerjaan pemberdayaan (Ron Elliott, Nina Sandy, dan Wendy Bissonnette) tentang pengalaman, pertanyaan-pertanyaan umum, permainan peran, dan tantangan lain yang mereka hadapi.

Pelajari, dan praktikkan cara menangani beberapa tantangan umum.

Bangun Dewan Direksi Pribadi 2023 Anda

Amy Levine akan memimpin lokakarya ini untuk membantu Anda mengidentifikasi tujuan Anda dan orang-orang yang Anda butuhkan di dewan direksi pribadi Anda untuk membantu Anda mencapainya pada tahun 2023.

1:00 PM ET

Enablement dalam skala besar: Mendukung lebih dari 1000 penjual

Shauna MacNeil dan Emmanuel Beaufils akan berbagi cara mereka memungkinkan sejumlah besar penjual ini dengan cara yang berdampak.

Tumbuh dan Berskala - Orang dan Tim
Nick Saunders dan anggota timnya (Paola Londono, Nadia Belkziz, Caitlin (Izzo) Litscher, dan Ian Gwynne) akan mengeksplorasi hal ini dari perspektif seluruh tim.

14:00 ET

Enablement - Secara Langsung vs Virtual
Thiago Meira (dan kemungkinan yang lain) akan mengeksplorasi perbedaan dan peluang di antara berbagai modalitas; Dia kemudian akan memimpin breakout atau percakapan kelompok dengan audiens (tergantung pada kehadiran).
Wawasan Spesialis Enablement

Kita sering kali melupakan perspektif besar para spesialis pemberdayaan junior kita tentang pendekatan kita, kebutuhan mereka, dan banyak lagi. Panel spesialis ini akan berbagi pandangan mereka dalam percakapan bergaya interaktif.

Dimoderatori oleh Daryl Spreiter, Tamala Hill, Katie Williams, dan Nicole Olson akan berbagi wawasan mereka tentang posisi vital ini.

Membuat Kepemimpinan Terlibat

Crystal Nikosey, Del Nakhi, dan Dennis Martz akan bergabung dengan kami untuk mendiskusikan pentingnya, dan kiat-kiat untuk, melibatkan pemimpin penjualan Anda dalam program pemberdayaan Anda. Dia kemudian akan memimpin breakout atau percakapan kelompok (tergantung pada kehadiran).

(Sesi Vendor) Cara Meningkatkan Tim Penjualan Anda Melalui Pelatihan dan Orientasi yang Kuat

Joe Corcione, Manajer Mitra di Trainual, Sponsor Platinum, akan menyampaikan sesi yang bagus tentang topik ini.

Apa kunci paling ampuh untuk meningkatkan tim penjualan yang akan meledakkan pertumbuhan pendapatan Anda? Tentu saja melatih dan mempertahankan tim penjualan all-star! Tetapi menugaskan tim penjualan Anda dengan Google Doc dari skrip penjualan Anda atau melakukan sesi pelatihan langsung yang mungkin akan mereka lupakan bukanlah cara terbaik.

Itulah sebabnya dalam sesi ini, kami akan mengajarkan Anda cara-cara yang telah terbukti untuk mempercepat tim penjualan Anda dengan cepat, memberi mereka pengalaman pelatihan yang luar biasa, dan menciptakan kinerja tinggi yang secara konsisten mencapai kuota; semua tanpa Anda harus mengambil waktu dari menjalankan bisnis!

15:00 ET

Memaku Wawancara - Menceritakan Kisah Enablement yang Hebat
Dave Lichtman akan membawa Anda melalui lokakarya interaktif ini tentang menceritakan kisah pemberdayaan yang hebat, khususnya tentang cara melakukan wawancara kerja berikutnya. Formatnya adalah:

10-15m wawasan pembicara

20-30 breakout di mana orang-orang berbagi cerita pemberdayaan mereka dengan orang lain dalam breakout dan mendapatkan kritik dan pelatihan oleh sesama peserta

Selebihnya, kelompok breakout kembali dan berbagi pemikiran tentang apa yang mereka pelajari.

WiSE Fireside Chat - Seperti Apa Sebenarnya Menjadi Seorang Wanita di Enablement

Shannon Hempel, M.Ed, Allison Sword, Leigh Koritke, Kristen McCrae McMullan, dan Rana Salman, Ph.D., akan terlibat dalam percakapan interaktif dan berwawasan luas tentang topik kritis ini.

Kiat, Trik, dan Umpan Balik Onboarding

Amanda Yanushefski akan berbagi praktik dan kiat terbaik yang berhasil saat ini dan memandu sesi breakout di mana Anda bisa mendapatkan umpan balik dari rekan sejawat tentang cara melakukan perbaikan pada praktik Anda sendiri. Formatnya akan seperti ini;

10-15m wawasan pembicara

20-30m breakout di mana orang-orang berbagi apa yang mereka lakukan untuk orientasi, dan mendapatkan umpan balik, bimbingan, dan pembinaan dari rekan-rekan mereka di ruang breakout.

Selebihnya, kelompok breakout kembali dan berbagi pemikiran tentang apa yang mereka pelajari.

16:00 ET

Melingkupi Fungsi Enablement di Ruang Start-up Teknologi
Devon McDermott dan Taylor Vincent akan membahas desain organisasi, strategi, perekrutan, dan banyak lagi dalam sesi ini. Mereka akan memimpin breakout atau percakapan kelompok dengan audiens (tergantung pada kehadiran).
Apa yang dimaksud dengan Kesuksesan Pelanggan Enablement?

Panel profesional pemberdayaan kesuksesan pelanggan akan berbagi perspektif, wawasan, dan praktik terbaik mereka tentang apa yang diperlukan untuk membuat pemberdayaan kesuksesan pelanggan berhasil.

Vanessa Metcalf, moderator kami, akan bergabung dengan Candace Dougan, Nieka Mamczak, dan Andrew Shapiro saat mereka berbagi cerita dan wawasan mereka tentang CS Enablement.

Menceritakan Kisah yang Tepat untuk Mendapatkan Sumber Daya yang Anda Butuhkan
Petek Hawkins and Catherine Phan will take you through this interactive workshop on telling great enablement stories to obtain the necessary resources to succeed in your job.

17:00 ET

Lokakarya Metrik

John Moore akan menghabiskan 10-15 menit untuk memberikan gambaran umum tentang indikator, metrik, dan KPI yang memimpin dan tertinggal.

Selama sisa sesi, kami akan berbagi cara memecah program Anda ke dalam metrik yang sesuai untuk nilai bisnis dan untuk membangun keselarasan di seluruh bisnis.

18:00 ET

Lokakarya Tumpukan Teknologi

John Moore akan berbagi gambaran umum tentang lanskap tumpukan teknologi saat ini, kategori utama, dan solusi yang muncul.

Setelah itu, John dan audiens akan bermitra untuk mengidentifikasi solusi potensial untuk pertanyaan dan tantangan tumpukan teknologi audiens.


Sponsor

Apakah Anda ingin menjadi sponsor?  Pelajari lebih lanjut.

SPONSOR PLATINUM

Logo Trainual
Trainual

Trainual adalah solusi onboarding dan everboarding yang hemat biaya untuk UKM yang ingin menciptakan model yang berulang dan terukur untuk semua karyawan.

Direkomendasikan untuk UKM dan Startup antara 5 dan 200 karyawan dengan tim pemberdayaan yang mendukung kurang dari 20 penjual.

Hak Cipta © 2022 Trust Enablement. Semua hak dilindungi undang-undang.