Saat kami bekerja dengan setiap vendor di GTMSoftware, kami menggali industri mana yang menjadi fokus vendor dan di mana mereka paling sukses. Artikel ini membahas alat yang dapat Anda gunakan dalam Sales Enablement untuk bisnis manufaktur.
Perincian ini mengabaikan kasus penggunaan spesifik, ukuran perusahaan, target pembeli, dan sebagainya - tingkat rekomendasi tersebut dapat dibagikan melalui Rekomendasi yang Dipersonalisasi.
Catatan: Saat kami terus mengumpulkan lebih banyak data dari vendor, lebih banyak umpan balik dari prospek dan pelanggan, kami akan terus memperbarui artikel ini.
Pengambilan Cepat untuk Solusi Terkait Konten
| Kemampuan | Showell | Saleshood | Paperflite | Highspot |
|---|---|---|---|---|
| Ruang Penjualan Digital | Kemampuan yang solid, konten dinamis (opsional), keamanan. | Kemampuan yang solid, konten dinamis, tetapi tidak ada keamanan. | Kemampuan yang solid, konten dinamis (opsional), keamanan, kemampuan chat/percakapan. | Kemampuan yang solid, konten dinamis, keamanan ... |
| Pemutaran Konten | Pemutaran yang bagus mencakup anotasi dan kemampuan untuk menyimpan catatan. | Dasar, Tanpa Anotasi atau Catatan | Dasar, Tanpa Anotasi atau Catatan | Tidak jelas |
| Pencarian | Judul, Deskripsi | Judul, Deskripsi | Judul, Deskripsi | Judul, Deskripsi |
| Pelaporan | Penjual dapat menggunakan pelaporan untuk mengidentifikasi keterlibatan pelanggan, mengidentifikasi siapa yang harus dihubungi dan apa yang harus didiskusikan. | Penjual dapat menggunakan pelaporan untuk mengidentifikasi keterlibatan pelanggan, mengidentifikasi siapa yang harus dihubungi dan apa yang harus didiskusikan. | Penjual dapat menggunakan pelaporan untuk mengidentifikasi keterlibatan pelanggan, mengidentifikasi siapa yang harus dihubungi dan apa yang harus didiskusikan. | Penjual dapat menggunakan pelaporan untuk mengidentifikasi keterlibatan pelanggan, mengidentifikasi siapa yang harus dihubungi dan apa yang harus didiskusikan. |
| Integrasi Email | Tidak ada | Tidak ada | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook |
| Integrasi CRM | Tenaga penjualan | Tenaga penjualan | Hubspot, Pipedrive, Microsoft Dynamics | Tenaga penjualan, Microsoft Dynamics |
| Harga | Gratis - Hingga 25 dokumen - Hingga 5 pengguna - Tema dasar - Orientasi layanan mandiri - Pusat Bantuan dan video tutorial - Pelatihan produk virtual - Dukungan Slack Komunitas Penting $18/pengguna/bulan - Hingga 50 dokumen - Hingga 20 pengguna - Tema dasar - Sesi orientasi virtual 1-ke-1 - Pusat Bantuan dan video tutorial - Dukungan pelanggan - Dukungan Slack Komunitas Profesional Tidak ada harga yang dipublikasikan - Volume & penyimpanan tidak terbatas - Pengguna & admin tidak terbatas - Tema khusus - Program orientasi - Manajer keberhasilan pelanggan yang berdedikasi - Dukungan premium - Komunitas Showell | Coba Gratis $50/pengguna/bulan Semua Harga | Coba Gratis $50/pengguna/bulan Semua Harga | Tidak Diterbitkan |
| Evaluasi Now | Evaluasi Sekarang | Evaluasi Sekarang | Evaluasi Sekarang | |
Sekarang, mari kita selami.
Konten Sales Enablement untuk Manufaktur
Showell 
Showell adalah alat Sales Enablement yang berfokus pada konten.
Ini adalah satu-satunya platform Enablement murni dengan opsi GRATIS, bekerja cukup baik untuk produsen yang lebih kecil hingga menengah. Namun, produsen dengan tenaga kerja yang lebih besar mungkin ingin meningkatkan ke versi berbayar untuk mengintegrasikan dengan Tenaga penjualan (jika Anda menggunakan Salesforce CRM, tentu saja).
Showell adalah satu-satunya vendor dalam daftar alat Sales Enablement untuk Manufaktur di Vendor Tepercaya tingkat status, menunjukkan tingkat kepercayaan diri dalam perangkat mereka yang kami puji.
Dan, Manufaktur adalah bidang keahlian mereka yang mendalam.
Dua Vendor Tepercaya lainnya ada dalam daftar yang harus dipertimbangkan jika Anda mencari solusi untuk mengubah rak buku dan lemari arsip Anda secara digital menjadi solusi digital yang lebih terukur.
Sales Enablement Solusi All-in-One untuk Manufaktur
Jika Anda mencari solusi Enablement yang lengkap, dengan konten, pelatihan, dan kemampuan pembinaan, untuk ruang Manufaktur, kami akan merekomendasikan salah satu dari ketiga vendor ini.
Highspot
Highspot adalah solusi Sales Enablement lengkap dengan konten, pelatihan, dan kemampuan pembinaan yang dibangun dalam satu tumpukan platform.
Bagian konten Highspot lebih matang, dan umpan balik pelanggan bersertifikat untuk GTMSoftware mencatat bahwa "Fungsionalitas LMS masih sangat awal dalam pengembangannya, jadi sebagian besar tim yang matang perlu memiliki sistem terpisah untuk CMS dan LMS."
Highspot adalah vendor yang berpartisipasi, bukan vendor tepercaya, jadi kami tidak memiliki akses tanpa batas ke platform untuk mengevaluasi sendiri secara lebih lengkap.
Hanya ada satu vendor tambahan yang bisa kami tambahkan ke daftar ini untuk dipertimbangkan, Saleshood.
Perbandingan - Highspot vs Showell vs Paperflite vs Saleshood
Untuk kasus penggunaan Sales Enablement yang luas ini, mari kita lakukan perbandingan cepat.
| Kemampuan | Showell | Saleshood | Paperflite | Highspot |
|---|---|---|---|---|
| Ruang Penjualan Digital | Kemampuan yang solid, konten dinamis (opsional), keamanan. | Kemampuan yang solid, konten dinamis, tetapi tidak ada keamanan. | Kemampuan yang solid, konten dinamis (opsional), keamanan, kemampuan chat/percakapan. | Kemampuan yang solid, konten dinamis, keamanan ... |
| Pemutaran Konten | Pemutaran yang bagus mencakup anotasi dan kemampuan untuk menyimpan catatan. | Dasar, Tanpa Anotasi atau Catatan | Dasar, Tanpa Anotasi atau Catatan | Tidak jelas |
| Pencarian | Judul, Deskripsi | Judul, Deskripsi | Judul, Deskripsi | Judul, Deskripsi |
| Pelaporan | Penjual dapat menggunakan pelaporan untuk mengidentifikasi keterlibatan pelanggan, mengidentifikasi siapa yang harus dihubungi dan apa yang harus didiskusikan. | Penjual dapat menggunakan pelaporan untuk mengidentifikasi keterlibatan pelanggan, mengidentifikasi siapa yang harus dihubungi dan apa yang harus didiskusikan. | Penjual dapat menggunakan pelaporan untuk mengidentifikasi keterlibatan pelanggan, mengidentifikasi siapa yang harus dihubungi dan apa yang harus didiskusikan. | Penjual dapat menggunakan pelaporan untuk mengidentifikasi keterlibatan pelanggan, mengidentifikasi siapa yang harus dihubungi dan apa yang harus didiskusikan. |
| Integrasi Email | Tidak ada | Tidak ada | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook |
| Integrasi CRM | Tenaga penjualan | Tenaga penjualan | Hubspot, Pipedrive, Microsoft Dynamics | Tenaga penjualan, Microsoft Dynamics |
| Harga | Gratis - Hingga 25 dokumen - Hingga 5 pengguna - Tema dasar - Orientasi layanan mandiri - Pusat Bantuan dan video tutorial - Pelatihan produk virtual - Dukungan Slack Komunitas Penting $18/pengguna/bulan - Hingga 50 dokumen - Hingga 20 pengguna - Tema dasar - Sesi orientasi virtual 1-ke-1 - Pusat Bantuan dan video tutorial - Dukungan pelanggan - Dukungan Slack Komunitas Profesional Tidak ada harga yang dipublikasikan - Volume & penyimpanan tidak terbatas - Pengguna & admin tidak terbatas - Tema khusus - Program orientasi - Manajer keberhasilan pelanggan yang berdedikasi - Dukungan premium - Komunitas Showell | Coba Gratis $50/pengguna/bulan Semua Harga | Coba Gratis $50/pengguna/bulan Semua Harga | Tidak Diterbitkan |
| Evaluasi Now | Evaluasi Sekarang | Evaluasi Sekarang | Evaluasi Sekarang | |
Pelatihan dan Pembinaan Sales Enablement
Produsen datang ke manufaktur tim penjualan dengan banyak wawasan.
Mereka sering kali mengetahui industri, dan bahkan solusi Anda, sama baiknya atau lebih baik daripada Anda.
Agar berhasil, Anda harus menginvestasikan waktu untuk melatih tim penjualan Anda tentang semua itu, tentu saja, dan memberi mereka alat bantu yang mereka perlukan untuk menemukan informasi pada saat dibutuhkan (karena terlalu banyak informasi yang tidak bisa disimpan oleh siapa pun di antara kita).
Untuk memenuhi tantangan yang dimiliki penjual agar tetap berada di depan pembeli, Anda memerlukan solusi itu:
- Memberikan solusi pembelajaran mikro terjadwal kepada penjual untuk memperkuat area yang Anda tahu mereka butuhkan.
- Memberikan akses ke pelatihan dan wawasan saat mereka membutuhkannya (dari CRM, email, atau alat lain yang mereka gunakan).
Ada banyak sekali alat bantu luar biasa yang tersedia di ruang ini untuk membantu dengan kebutuhan ini, berikut ini adalah favorit kami saat ini.
Ringkasan - Sales Enablement untuk Manufaktur
Sektor manufaktur tidak selalu menjadi fokus utama bagi vendor Sales Enablement. Namun, kami melihat Sales Enablement untuk bisnis Manufaktur semakin menonjol dan berharap untuk segera melihat lebih banyak vendor yang memberikan dukungan untuk industri vital ini.
Lihat artikel kami mengenai tren penjualan manufaktur.
Mari Bicara Masalah - Dan Solusi
Jika Anda ingin menerapkan Sales Enablement dalam bisnis manufaktur Anda, mari kita bahas tentang bagaimana Anda dapat memaksimalkan investasi Anda saat ini.