Perusahaan Jasa Keuangan tentu memahami tantangan yang dihadirkan oleh Covid, turbulensi ekonomi, dan tantangan mendasar dalam menjual penawaran yang kompleks. Itulah mengapa teknologi pemberdayaan penjualan layanan keuangan lebih penting dari sebelumnya.
Saat kami bekerja dengan setiap vendor di GTMSoftware, kami menggali industri mana yang menjadi fokus vendor dan di mana mereka paling sukses. Artikel ini membahas alat yang dapat Anda gunakan dalam Sales Enablement untuk bisnis manufaktur.
Perincian ini mengabaikan kasus penggunaan spesifik, ukuran perusahaan, target pembeli, dan sebagainya - tingkat rekomendasi tersebut dapat dibagikan melalui "Bagaimana saya memecahkan masalah bisnis saya" layanan.
Catatan: Saat kami terus mengumpulkan lebih banyak data dari vendor, lebih banyak umpan balik dari prospek dan pelanggan, kami akan terus memperbarui artikel ini.
Mari kita selami.
Solusi Sales Enablement Layanan Keuangan Terbaik
Hanya tiga dari vendor Sales Enablement yang benar-benar memiliki pengalaman dan keahlian untuk memberikan dalam ruang Layanan Keuangan Sales Enablement, dan mereka adalah:
Kelebihan untuk Seismic
Seismic akan sedikit lebih unggul daripada solusi layanan keuangan lainnya dalam kemampuan otomatisasi dokumennya yang kuat. Fungsionalitas ini memungkinkan untuk membuat konten yang dipersonalisasi yang tetap sesuai merek dan kepatuhan, dalam skala besar, sesuatu yang umumnya dibutuhkan oleh para penasihat dan perusahaan.
Kekurangan untuk Seismic
Baru-baru ini, perusahaan ini membeli Lessonly, sebuah solusi pelatihan yang tangguh, tetapi integrasi di antara kedua produk tersebut, menurut pemahaman kami, belum berjalan mulus.
Jika Anda memiliki kebutuhan pelatihan dan pembinaan, Seismic akan lebih lemah daripada Allego.
Tanggapan Seismic (tidak divalidasi oleh Trust Enablement karena kami belum diberi akses ke platform): "Asumsi ini tidak akurat... Integrasi mendalam sudah selesai ketika akuisisi diumumkan, dan kami sebenarnya menjual produk integrasi mendalam kepada pelanggan kami yang sudah ada dalam 30 hari pertama."
Kelebihan untuk Highspot
Produk Highspot dirancang dengan baik dan sangat mudah digunakan, memungkinkan orang-orang di industri apa pun untuk belajar dan memanfaatkan platform dengan cepat.
Kontra untuk Highspot
Highspot baru saja meluncurkan penawaran pelatihan dan pembinaan penjualan untuk tim penjualan, dan masih tertinggal dalam penyelesaian di banyak area.
Seperti Seismic, Jika Anda memiliki kebutuhan pelatihan dan pembinaan, Highspot akan lebih lemah daripada Allego.
Highspot juga tidak memiliki kemampuan otomatisasi dokumen yang tangguh (untuk konten yang dipersonalisasi) dari Seismic.
Kelebihan untuk Allego
Allego memberikan solusi Sales Enablement lengkap dengan konten, pelatihan, dan kemampuan pembinaan yang mumpuni, sehingga setara dengan salah satu pesaing dalam hal konten dan lebih baik daripada pesaing dalam hal pelatihan dan pembinaan.
Kontra untuk Allego
Allego juga tidak memiliki kemampuan konten yang dipersonalisasi dari solusi otomatisasi dokumen Seismic.
Pendapat kami
Salah satu dari solusi ini akan sangat bagus untuk penasihat di industri jasa keuangan. Semuanya intuitif untuk digunakan dan menyediakan kemampuan pelaporan yang kurang lebih sama satu sama lain sehingga manajemen akan sama-sama puas.
Interaksi kami dengan ketiga perusahaan tersebut kurang lebih sama. Seismic sedikit lebih menantang untuk diajak bekerja sama, tetapi hal itu berasal dari pengalaman kami sebagai peneliti dan analis, dan tidak selalu diterjemahkan ke dalam pengalaman klien mereka.
Keuangan pemasaran dan penjualan Tim yang membutuhkan solusi pemberdayaan untuk memberikan pelatihan dan pembinaan kemungkinan akan lebih memilih Allego karena solusinya lebih terintegrasi dan lebih kuat.
Namun demikian, perusahaan Jasa Keuangan yang mengharuskan penasihat mereka, dan bahkan bisnis itu sendiri, untuk membuat dokumentasi dan konten yang dipersonalisasi untuk basis klien mereka, akan menyukai solusi otomatisasi dokumen Seismic.
Kemampuan mana yang paling penting bagi perusahaan jasa keuangan Anda? Itu adalah sesuatu yang harus Anda, penasihat, manajemen, serta tim pemasaran dan penjualan Anda tentukan.
Dan apabila ragu-ragu, evaluasi ketiganya.
Perbandingan - Highspot vs Seismic vs Allego
Untuk kasus penggunaan Sales Enablement yang luas ini, mari kita lakukan perbandingan cepat.
| Kemampuan | Seismic | Allego | Highspot |
|---|---|---|---|
| Pelaporan | Penjual dapat menggunakan pelaporan untuk mengidentifikasi keterlibatan pelanggan, mengidentifikasi siapa yang harus dihubungi dan apa yang harus didiskusikan. | Penjual dapat menggunakan pelaporan untuk mengidentifikasi keterlibatan pelanggan, mengidentifikasi siapa yang harus dihubungi dan apa yang harus didiskusikan. | Penjual dapat menggunakan pelaporan untuk mengidentifikasi keterlibatan pelanggan, mengidentifikasi siapa yang harus dihubungi dan apa yang harus didiskusikan. |
| Otomatisasi Dokumen | Seismic LiveDocs adalah solusi otomatisasi dokumen terkemuka di ruang Enablement. | Tidak ada | Tidak ada |
| Pelatihan dan Pembinaan Penjualan | Akuisisi dan integrasi Lessonly sedang berlangsung - masih dalam proses. Tanggapan Seismic (tidak divalidasi oleh Trust Enablement karena kami belum diberi akses ke platform): "Asumsi ini tidak akurat... Integrasi mendalam sudah selesai ketika akuisisi diumumkan, dan kami sebenarnya menjual produk integrasi mendalam kepada pelanggan kami yang sudah ada dalam 30 hari pertama." | Kemampuan pelatihan dan pembinaan yang kuat. | Belum matang karena baru dirilis dengan umpan balik pelanggan yang beragam |
| Integrasi Email | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook |
| Integrasi CRM | Tenaga penjualanMicrosoft Dynamics, Hubspot, Netsuite, Skuid, SugarCRM | Tenaga penjualanMicrosoft Dynamics, Hubspot, Oracle | Tenaga penjualan, Microsoft Dynamics |
| Harga | Tidak Diterbitkan | Tidak Diterbitkan | Tidak Diterbitkan |
| Evaluasi Sekarang | Evaluasi Seismic | Evaluasi Allego | Evaluasi Highspot |