Metodologi Penjualan Sandler telah ada selama beberapa dekade, dan pendekatannya, dengan prinsip-prinsip intinya dan saluran rasa sakitnya, tetap berlaku hingga hari ini seperti yang terjadi pada tahun 1960-an ketika David Sandler pertama kali membuatnya.

Apa itu Metodologi Penjualan Sandler?

Metodologi Penjualan Sandler difokuskan pada pendekatan penjualan yang berpusat pada pelanggan, berbasis hubungan - ideal untuk transaksi yang kompleks dengan siklus penjualan yang panjang.

Sandler mengkodifikasikan apa yang dia pandang sebagai prinsip-prinsip inti dari kesuksesan penjualan yang berulang dalam 49 Aturan Sandler-nya. Aturan-aturan tersebut memberikan panduan untuk semua fase penjualan, dan buku yang berjudul Aturan Sandler: 49 Prinsip Penjualan Abadi dan Cara Menerapkannyaadalah bacaan yang direkomendasikan bagi siapa pun yang ingin mendalami prosesnya.

Kami juga menyertakan 49 Peraturan Sandler dalam artikel ini, dengan tautan ke masing-masing postingan blog di situs web Sandler, kami tidak akan mencoba untuk mencocokkan kebijaksanaan sumbernya.

• Peraturan 1 - Anda harus belajar bagaimana gagal untuk menang -> Dengarkan podcast.
• Peraturan 2 - Jangan Tumpahkan Permen Anda di Lobi -> Dengarkan podcast.
• Aturan 3 - Tidak ada saling-mistifikasi -> Dengarkan podcast.
• Peraturan 4 - Keputusan untuk tidak membuat keputusan adalah sebuah keputusan -> Dengarkan podcast.
• Peraturan 5 - Jangan pernah menjawab pertanyaan yang tidak ditanyakan -> Dengarkan podcast.
• Aturan 6 - Jangan membeli kembali besok produk atau layanan yang Anda jual hari ini. Dengarkan podcast.
• Peraturan 7 - Hindari drama segitiga. Dengarkan podcast.
• Aturan 8 - Saat mencari prospek, buatlah janji temu. Dengarkan podcast.
• Peraturan 9 - Jangan sampai Anda diasapi dalam wawancara. Baca blog.
• Aturan 10 - Kembangkan kesadaran prospek. Dengarkan podcast.
• Aturan 11 - Uang memang tumbuh di pohon, pohon rujukan. Dengarkan podcast.
• Peraturan 12 - Jawablah setiap pertanyaan dengan pertanyaan. Dengarkan podcast.
• Peraturan 13 - Jadilah pengacau zona nyaman. Baca blog.
• Peraturan 14 - Risiko kegagalan untuk mencapai pertumbuhan. Baca blog.
• Aturan 15 - Presentasi terbaik yang pernah Anda berikan tidak akan pernah dilihat oleh prospek. Dengarkan podcast.
• Peraturan 16 - Jangan pernah meminta perintah; buatlah prospek menyerah. Dengarkan podcast.
• Peraturan 17 - Profesional melakukan apa yang dia lakukan sebagai boneka dengan sengaja. Dengarkan podcast.
• Aturan 18 - Jangan melukis burung camar dalam gambar prospek Anda. Dengarkan podcast.
• Peraturan 19 - Jangan pernah membantu prospek mengakhiri wawancara. Dengarkan podcast.
• Aturan 20 - Garis bawah dari penjualan profesional adalah pergi ke bank. Dengarkan podcast.
• Aturan 21 - Jual hari ini; didiklah besok. Dengarkan podcast.
• Aturan 22 - Orang tidak berdebat dengan data mereka sendiri. Baca blog.
• Peraturan 23 - Cara terbaik untuk menyingkirkan bom adalah dengan meredakannya sebelum meledak. Dengarkan podcast.
• Peraturan 24 - Pengetahuan produk bisa mengintimidasi bila digunakan pada waktu yang salah. Dengarkan podcast.
• Peraturan 25 - Bila Anda ingin mengetahui masa depan, bawalah ke masa sekarang. Dengarkan podcast.
• Aturan 26 - Orang membeli meskipun ada hard sell, bukan karena hard sell. Dengarkan podcast.
• Peraturan 27 - Anda tidak bisa menjual apa pun kepada siapa pun. Tonton video Youtube.
• Peraturan 28 - Ketika diserang, mundurlah. Dengarkan podcast.
• Peraturan 29 - Meter Anda selalu berjalan. Dengarkan podcast.
• Peraturan 30 - Anda tidak bisa kehilangan apa pun yang tidak Anda miliki. Dengarkan podcast.
• Aturan 31 - Tutup penjualan atau tutup kesepakatan. Dengarkan podcast.
• Peraturan 32 - Dapatkan IOU untuk semua yang Anda lakukan. Dengarkan podcast.
• Peraturan 33 - Dalam Perjalanan Anda ke Bank, Awasi Satu Mata di Atas Bahu Anda. Tonton video Youtube.
• Peraturan 34 - Bekerja cerdas, bukan keras. Tonton video Youtube.
• Peraturan 35 - Jika kompetisi melakukannya, segera hentikan melakukannya. Dengarkan podcast.
• Peraturan 36 - Hanya pembuat keputusan yang bisa membuat orang lain membuat keputusan. Dengarkan podcast.
• Peraturan 37 - Semua prospek berbohong, sepanjang waktu. Baca blog.
• Aturan 38 - Masalah yang dibawa prospek kepada Anda tidak pernah menjadi masalah yang sebenarnya. Dengarkan podcast.
• Peraturan 39 - Ketika semuanya gagal, jadilah konsultan. Dengarkan podcast.
• Aturan 40 - Berpura-pura sampai Anda berhasil. Dengarkan podcast.
• Peraturan 41 - Tidak ada prospek yang buruk, yang ada hanya tenaga penjualan yang buruk. Dengarkan podcast.
• Peraturan 42 - Seorang pemenang memiliki alternatif; seorang pecundang menaruh semua telur mereka dalam satu keranjang. Dengarkan podcast.
• Peraturan 43 - Anda tidak belajar bagaimana cara menang dengan mendapatkan ya; Anda belajar dengan mendapatkan tidak. Dengarkan podcast.
• Aturan 44 - Ketika kaki Anda sakit, Anda mungkin berdiri di atas jari kaki Anda sendiri. Dengarkan podcast.
• Peraturan 45 - Ekspresikan perasaan Anda melalui cerita pihak ketiga. Dengarkan podcast.
• Peraturan 46 - Tidak ada yang namanya percobaan yang baik. Dengarkan podcast.
• Aturan 47 - Menjual adalah drama broadway yang dilakukan oleh seorang psikiater. Dengarkan podcast.
• Peraturan 48 - Hidup tanpa risiko adalah hidup tanpa pertumbuhan. Dengarkan podcast.
• Peraturan 49 - Tinggalkan anak Anda di dalam mobil. Dengarkan podcast.

Kami tidak bisa mengatakannya dengan cukup. Dengarkan episode podcast di Sandler untuk mempelajari lebih lanjut tentang setiap aturan.

Apa itu Corong Nyeri Sandler?

Corong Rasa Sakit Sandler adalah alat yang membantu para profesional penjualan mengidentifikasi dan memenuhi syarat calon pembeli. Ini dilakukan dengan mengajukan pertanyaan, dalam urutan tertentu, tentang rasa sakit bisnis pembeli dan bagaimana mereka akan menyelesaikannya.

Berikut adalah pertanyaan-pertanyaan corong rasa sakit Sandler.

• "Ceritakan lebih banyak tentang itu..."
• "Bisakah Anda lebih spesifik?"
• "Berikan saya sebuah contoh..."
• "Sudah berapa lama hal itu menjadi masalah?"
• "Apa yang telah Anda coba lakukan tentang itu?"
• "Apakah ada sesuatu yang telah Anda coba berhasil?"
• "Menurut Anda, berapa banyak biaya yang telah Anda keluarkan?"
• "Bagaimana perasaan Anda tentang berapa banyak biaya yang telah Anda keluarkan?"
• "Masalah apa yang menyebabkan Anda?"
• "Apakah Anda sudah menyerah untuk mencoba menangani masalah ini?"

Catatan: Anda tidak harus menggunakan pertanyaan yang persis sama, tetapi ini memberikan panduan untuk pendekatan umum.

Corong Rasa Sakit Sandler dirancang untuk mengungkap kebutuhan pembeli, tentu saja, tetapi juga untuk membantu perwakilan membangun hubungan baik dan dari hubungan baik itu, hubungan dengan pembeli.

Metodologi Penjualan Sandler mengambil, seperti yang mungkin Anda ingat, pendekatan yang berpusat pada pelanggan, berbasis hubungan.

Pengungkapan: Kami didukung oleh pembaca. Jika Anda mengklik tautan dan melakukan pembelian item yang ditautkan di bawah ini, kami dapat memberikan komisi kecil tanpa biaya tambahan kepada Anda. Pelajari lebih lanjut.

Catatan: Kami menciptakan corong Sandler (di sebelah kanan) dengan Lucidchart dan kami dengan senang hati berbagi proyek dengan Anda secara langsung, cukup hubungi kami dan kami akan berbagi proyek dengan Anda jika itu bermanfaat.

Apa yang dimaksud dengan Segitiga Sukses Sandler?

Segitiga Sukses Sandler adalah alat yang dapat digunakan oleh para profesional penjualan untuk menilai proses dan kinerja penjualan mereka. Segitiga ini terdiri dari tiga komponen:

• Aktivitas - Berapa banyak pekerjaan yang Anda lakukan? Jumlah panggilan telepon, email yang dikirim, dan pertemuan yang dipesan/diselenggarakan.
• Sikap - Bawalah sikap yang benar ke tempat kerja setiap hari, setiap aktivitas.
• Teknik - Ukuran keterampilan Anda. Tingkatkan dan bangun keterampilan penjualan Anda.

Teknologi Pendukung

Mempelajari metodologi apa pun membutuhkan kerja keras.

Memasukkannya sepenuhnya ke dalam pendekatan go-to-market Anda - bahkan lebih.

Tetapi, semakin dalam Anda menanamkannya ke dalam pekerjaan Anda, semakin kuatlah kekuatannya.

Pertimbangkan teknologi utama ini, apakah Anda bekerja untuk melakukan keduanya.

Apa yang dimaksud dengan Pelatihan Penjualan Sandler?

Pelatihan Penjualan Sandler adalah program pelatihan yang membantu para profesional penjualan mempelajari Sistem Penjualan Sandler. Pelatihan ini dapat diambil melalui Sandler secara langsung atau dari Pelatih Sandler bersertifikat di seluruh dunia.

Keterampilan dan pelajaran apa yang Anda dapatkan melalui Pelatihan Sandler?

Sandler berfokus pada pengajaran:

• Cara memahami pembeli dan bisnis mereka dengan lebih baik
• Keterampilan untuk menjual secara lebih efektif kepada pembeli
• Mengembangkan hubungan
• Mengatasi keberatan
• Menutup transaksi

Berikut ini adalah contoh yang luar biasa dari Sandler tentang Prospek, Cara Sandler. Ini akan memberi Anda gambaran tentang pendekatan mereka.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang Pelatihan Penjualan Sandler, terhubung dengan mereka secara langsung.

Sandler Dapat Diunduh

Tinjau ini dan hubungi tim Sandler.

3ba40b435a

 

Tertarik dengan Metodologi Lain?

Baca artikel kami mengenai:

• Gap Selling
• Miller Heiman
• Penantang
• SPIN
• MEDDICC
• BANT

Ringkasan

Metodologi Penjualan Sandler telah bertahan begitu lama karena suatu alasan - metodologi ini bekerja dalam berbagai situasi penjualan.

Jika Anda menjual solusi yang kompleks selama jangka waktu yang panjang siklus penjualan, pertimbangkan untuk menerapkannya untuk solusi Anda.