Panduan Utama untuk Manajer Sales Enablement

hyperise

Perkiraan waktu membaca: 17 menit

Apa yang dimaksud dengan Manajer Sales Enablement?

Peran Manajer Penjualan Enablement adalah perpaduan antara aktivitas strategis dan taktis

Tanggung jawab utama Manajer Sales Enablement adalah memastikan tim penjualan mereka memiliki konten, pelatihan, pembinaan, dan dukungan yang diperlukan untuk melaksanakan pekerjaan mereka seefektif dan seefisien mungkin.

Dan.

Manajer Sales Enablement yang sukses adalah mitra yang kooperatif dan kolaboratif di seluruh bisnis. Mereka harus bekerja sama dengan operasi penjualan, pemimpin penjualan, tim produk, pemasaran produk, dan pemangku kepentingan utama lainnya untuk memahami kebutuhan mereka dalam konteks tujuan bisnis secara keseluruhan.

Mereka juga harus strategis, memahami cara membangun dan melaksanakan strategi pemberdayaan penjualan.

Dan mereka sering kali menjadi manajer orang, tetapi tidak selalu.

Enablement sering kali merupakan peran tim-satu, terutama ketika pertama kali diterapkan dalam bisnis, sehingga banyak Manajer Enablement, dan bahkan Direktur, tidak memiliki laporan langsung.

Mari kita selami lebih dalam.

Catatan: Banyak orang baru yang memasuki profesi pemberdayaan. Jika Anda ingin mendukung mereka dengan mentorship untuk membantu mereka mencapai potensi penuh mereka, pertimbangkan untuk mengambil keuntungan dari layanan bimbingan pemberdayaan.

Apa yang dilakukan oleh Manajer Sales Enablement?

Tanggung Jawab Pekerjaan Standar Manajer Sales Enablement 

Meskipun peran Manajer Sales Enablement memang bervariasi, namun tanggung jawab inti ini hampir selalu ada.

Peran Manajer Sales Enablement biasanya mencakup tanggung jawab berikut ini:

  • Memahami dan menyelaraskan tujuan dan metrik Sales Enablement dengan tim pendapatan dan bisnis secara keseluruhan.
  • Buat strategi Sales Enablement yang jelas yang selaras dengan tujuan dan sasaran ini.
  • Berkoordinasi dan menjadi penghubung antara tim Sales Enablement, kesuksesan pelanggan, pemasaran, dan penjualan.
  • Mendidik eksekutif akun dan perwakilan penjualan pada produk dan layanan organisasi.
  • Memberikan pelatihan penjualan tentang teknik penjualan praktik terbaik, menutup kesenjangan keterampilan melalui pelatihan orientasi dan pelatihan berkelanjutan, dan membangun kompetensi yang diperlukan.
  • Memberikan alat bantu penjualan, platform pemberdayaan penjualan, dan memberikan pelatihan berkelanjutan untuk membantu menghemat waktu dan meningkatkan efisiensi
  • Identifikasi saluran dan format konten yang paling berharga dan efektif untuk jaminan penjualan guna mendukung pelanggan, penjual, dan manajemen penjualan.
  • Melatih tenaga penjualan dan membantu manajer penjualan belajar bagaimana menjadi pelatih yang lebih baik.
  • Bermitra dengan operasi penjualan, atau sendiri, untuk memahami proses penjualan dan membantu perwakilan penjualan menggunakannya dengan benar.
  • Bermitra dengan pemasaran, atau sendiri, untuk mendokumentasikan perjalanan pembeli dan perjalanan pelanggan, mitra, dan karyawan.
  • Susun kolaborasi lintas fungsi, dengan loop umpan balik eksplisit, antara semua tim yang berhadapan dengan pelanggan (bukan hanya tenaga pemasaran dan penjualan)
  • Bermitra atau memimpin, pada pertemuan penjualan seperti kickoff penjualan.

Iklan Panduan Metrik Bisnis

Catatan: Di Trust Enablement, kami adalah pendukung kuat untuk keberagaman, kesetaraan, inklusi, dan kepemilikan di seluruh perusahaan, terutama di Enablement dan semua peran yang dihadapi pelanggan yang didukung oleh tim Enablement.  

Manajer Sales Enablement dapat memainkan peran penting, bermitra dengan SDM dan semua tingkat kepemimpinan:

  • Untuk membangun praktik perekrutan yang lebih baik
  • Program orientasi dan pelatihan yang lebih inklusif
  • Meninjau proses penjualan untuk memastikan tidak memperkenalkan pendekatan dan operasi eksklusif
  • Memastikan tidak ada seorang pun yang tertinggal karena mereka memiliki latar belakang yang berbeda.

Bagaimana menjadi Manajer Sales Enablement

Di bagian selanjutnya, kami membahas keterampilan yang ingin Anda bangun untuk menjadi manajer pemberdayaan penjualan.  

Namun demikian, kami ingin meluangkan waktu sejenak untuk merekomendasikan beberapa langkah penting dalam membangun keterampilan Anda.

Sekarang, teruslah membaca untuk mempelajari lebih lanjut tentang menjadi kepala pemberdayaan penjualan - berdasarkan keterampilan dan pengalaman.

 

Apa yang dibutuhkan oleh seorang Manajer Sales Enablement dalam hal pengalaman kerja?

Manajer Sales Enablement umumnya memiliki seperangkat keterampilan inti yang diperlukan, seperangkat keterampilan lain yang bagus untuk dimiliki, dan biasanya keterampilan khusus perusahaan.

Keterampilan yang dibutuhkan

Kandidat yang berhasil harus memiliki sebagian besar keterampilan ini. Jika tidak, mereka mungkin tidak akan cocok untuk peran pemimpin pemberdayaan penjualan ini:

  • Lima tahun atau lebih pengalaman dalam pemasaran konten, pemberdayaan penjualan, operasi penjualan, atau pengembangan penjualan
  • Keterampilan manajemen konten, pembuatan konten, pengembangan konten, dan copywriting yang sangat baik
  • Pengalaman membangun konten pelatihan penjualan dan program pelatihan, terutama dengan pelatihan dan pembinaan penjual atau tim yang berhadapan dengan pelanggan lainnya.
  • Pengalaman memberikan pelatihan penjualan yang dipimpin instruktur.
  • Pengalaman mendalam dengan setidaknya satu alat Sales Enablement dan solusi manajemen hubungan pelanggan (CRM) Anda.
  • Kemampuan untuk menafsirkan wawasan dari data, keterampilan analitis yang kuat, menyeimbangkan umpan balik berbasis data dan umpan balik yang diberikan pengguna, dan bermitra dengan operasi penjualan untuk lebih mengoperasionalkan pendekatan berbasis data.

Keterampilan yang baik untuk dimiliki (tetapi tidak wajib dimiliki)

Manajer Sales Enablement dengan keterampilan yang diperlukan di atas, dan beberapa keterampilan yang baik untuk dimiliki berikut ini, akan paling cocok untuk sebagian besar pekerjaan:

  • Pengalaman sebelumnya dalam peran manajer pemberdayaan penjualan (atau setidaknya dalam peran pemberdayaan penjualan senior lainnya)
  • Pengalaman dengan, dan pemahaman tentang, praktik terbaik seputar proses penjualan, siklus penjualan, metodologi, dan saluran penjualan
  • Pemahaman tentang strategi untuk pertumbuhan bisnis, serta KPI standar.
  • Pemahaman tentang data kuantitatif dan kualitatif, alasan untuk keduanya, dan bagaimana masing-masing harus dimanfaatkan dengan benar.
  • Pengetahuan tentang cara mengungkap perjalanan pembeli dan pelanggan
  • Keakraban dalam menyatukan tim penjualan dan pemasaran
  • Pengalaman merencanakan kickoff penjualan
  • Pengalaman sebelumnya dalam industri serupa

Tentu saja, keterampilan dan pengalaman ini sangat penting, tetapi bagaimana dengan gajah di dalam ruangan?

Haruskah kepala Sales Enablement memiliki pengalaman penjualan?

Saya berpendapat bahwa pengalaman penjualan, baik dalam kepemimpinan penjualan atau membawa tas, merupakan nilai tambah yang besar untuk sukses di Enablement. Memiliki pengalaman menjalani perjuangan tantangan penjualan sehari-hari memberikan kredibilitas pada pekerjaan Anda.

Tidak ada yang lebih baik daripada menjalani tantangan pencapaian kuota.

Namun, meskipun pengalaman penjualan merupakan nilai tambah yang besar, itu bukan persyaratan. Pemahaman mendalam tentang proses penjualan, metodologi, dan gerakan go-to-market yang digunakan oleh organisasi Anda dapat membawa Anda jauh. Namun, Anda harus bekerja dua kali lebih keras untuk mendapatkan rasa hormat dari tim penjualan.

Profesional Sales Enablement di semua tingkatan harus tetap fokus pada membangun kredibilitas dan memberikan hasil jika fungsi pemberdayaan mereka berubah dari sekadar memberikan pemberdayaan penjualan yang baik menjadi hasil pemberdayaan penjualan yang hebat.

Gaji Enablement di Seluruh Dunia

Catatan: Ini diciptakan dengan Genially.

Kiat Enablement Mingguan kami

Setiap minggu kami akan berbagi tips pemberdayaan dan wawasan berharga lainnya. Jangan sampai ketinggalan.

    Kami menghormati privasi Anda. Berhenti berlangganan kapan saja.

     

    Berapa gaji Manajer Sales Enablement pada umumnya?

    Gaji Manajer Sales Enablement bervariasi tergantung pada negara, industri, dan ukuran perusahaan.

    Faktor-faktor lain yang berkontribusi terhadap total gaji manajer pemberdayaan penjualan termasuk pengalaman dan kredensial (seperti sertifikasi atau gelar pendidikan tinggi).

    Pemberdayaan penjualan masih dalam tahap pertumbuhan. Karena hal ini, mereka yang memiliki banyak pengalaman sangat diminati dan dapat memperoleh gaji yang lebih tinggi daripada kebanyakan orang.

    Berapa rata-rata gaji Manajer Sales Enablement?

    Di A.S., menurut Glassdoor kisaran gaji rata-rata Manajer Sales Enablement telah melonjak hampir $4.000 dalam dua tahun terakhir.

    The Sales Enablement Manager Salary has jumped by nearly $4000

     

    Tentu saja, gaji Manajer Sales Enablement rata-rata bervariasi di seluruh dunia. Pada saat penulisan ini, per Glassdoor, berikut adalah gaji pokok rata-rata untuk beberapa lokasi di seluruh dunia.

     

    Gaji di seluruh Amerika Serikat

    • Gaji Manajer Sales Enablement San Francisco: $115.880 per tahun.
    • Gaji Manajer Sales Enablement NYC: $106.341 per tahun.  
    • Gaji Manajer Sales Enablement Charlotte: $106.922 per tahun.  
    • Gaji Manajer Sales Enablement St Louis MO: $105.755 per tahun.  
    • Gaji Manajer Sales Enablement Boston: $101.645 per tahun.  

    Gaji di seluruh dunia

    • Kanada: CA$97.060 per tahun (turun hampir CA$3000 dalam dua tahun terakhir).
    • Inggris Raya: £50.050 per tahun (turun hampir £9000 dalam dua tahun).
    • Spanyol: €92.526 per tahun. (naik hampir €14.000 dalam dua tahun).
    • India: ₹3M per tahun (hampir dua kali lipat dalam dua tahun).
    • Australia: A$163K per tahun (naik hampir A$40K dalam dua tahun).

    Apakah Anda ingin meningkatkan gaji Anda sebagai manajer pemberdayaan penjualan?

    Meskipun Anda juga harus mengikuti saran-saran di bawah ini:

    • Pahami sasaran bisnis tingkat atas Anda dan apa yang dibagikan oleh tim eksekutif kepada dewan. Apakah sasarannya adalah meningkatkan penjualan, pendapatan, atau profitabilitas dengan persentase tertentu?
    • Pahami sasaran dan mengapa sasaran tersebut ditetapkan, dan selaraskan upaya Anda untuk membantu bisnis mencapai sasaran tersebut. Jika perusahaan Anda menggunakan OKR, ini lebih mudah dilakukan.
    • Setiap proyek yang dikerjakan tim Anda harus mengidentifikasi bagaimana proyek itu akan membantu bisnis dalam mencapai sasarannya.
    • Pastikan semua orang di saluran kepemimpinan Anda memahami fokus Anda.

    Jika Anda ingin mendapatkan gaji manajer pemberdayaan penjualan yang lebih tinggi, Anda harus memastikan bahwa semua yang Anda lakukan mendukung hasil bisnis yang tepat.

    Berapa rata-rata gaji Direktur Sales Enablement?

    Di A.S., menurut Glassdoor kisaran gaji rata-rata untuk Direktur Sales Enablement mengambil lompatan besar dari Manajer Sales Enablement ($141,825 / tahun).

    Gaji Direktur Sales Enablement

     

    Mari kita lihat jabatan pekerjaan ini di seluruh Amerika Serikat dan secara global.

     

    Gaji di seluruh Amerika Serikat

    • Gaji Direktur Sales Enablement San Francisco: $156.040 per tahun.
    • Gaji Direktur Sales Enablement NYC: $146.727 per tahun.  
    • Gaji Direktur Sales Enablement Charlotte: $146.265 per tahun.  
    • Gaji Direktur Sales Enablement St Louis MO: $142.797 per tahun.  
    • Gaji Direktur Sales Enablement Boston: $145.357 per tahun.  

    Gaji di seluruh dunia

    • Kanada: CA$154.661 per tahun.
    • Inggris Raya: £125.863 per tahun.
    • Spanyol: €120.000 per tahun.
    • Australia: A$161.655 ribu per tahun

    Kiat Sukses sebagai Manajer Sales Enablement

    Untuk berhasil sebagai Manajer Sales Enablement, Anda harus memberikan setidaknya hal-hal berikut:

    • Kemitraan dengan manajer penjualan lini depan untuk membantu mereka berhasil sementara mereka membantu Anda meningkatkan program Anda.
    • Pelatihan pembinaan penjualan pengembangan untuk manajer dan pengiriman ke perwakilan penjualan untuk mendukung manajer penjualan ...
    • Komunikasi dan kolaborasi lintas fungsi
    • Pelatihan untuk tim penjualan.
    • Tumpukan teknologi pemberdayaan penjualan yang tepat

    Kemitraan dengan manajer penjualan lini depan

    Manajer Sales Enablement hanya bisa sukses jika program mereka diadopsi oleh perwakilan penjualan dan tim penjualan.

    Dan ini hanya akan terjadi jika manajer lini mempromosikan upaya pemberdayaan penjualan dan mendorong tim mereka untuk menggunakan proses dan alat yang merupakan bagian dari program Anda.

     

    Komunikasi dan Kolaborasi

    Komunikasi dan kolaborasi di dalam dan di seluruh departemen sangat penting. Bagaimana Anda bisa mendukung mereka jika Anda tidak selalu berhubungan dengan tenaga penjualan Anda?

    Dan semua orang tahu, bahwa hal yang sama juga berlaku antara tim penjualan dan pemasaran.

    Namun, komunikasi harus dua arah agar bernilai; komunikasi satu arah akan menyebabkan kegagalan. Untuk memastikan keberhasilan, Anda perlu membuat sistem umpan balik.

    Mengapa Anda memerlukan sistem umpan balik?

    Sistem umpan balik yang berfungsi dengan baik akan memungkinkan tim untuk memberikan umpan balik tentang pelatihan, konten penjualan, dan layanan lainnya.  

    Mengapa?

    Tim yang berhadapan dengan pelanggan adalah orang-orang yang menerapkan perubahan selama siklus penjualan, memanfaatkan alat pemberdayaan penjualan yang disediakan, dan berada di posisi terbaik untuk memberi tahu tim pemberdayaan penjualan jika pendekatan tersebut berhasil di lapangan.

    Tim Enablement harus terus meningkatkan diri untuk memanfaatkan ide-ide ini dan area-area yang perlu ditingkatkan.

    Mendorong komunikasi dan lingkungan di mana berbagi informasi adalah norma akan meningkatkan efisiensi proses penjualan dan mengangkat kinerja tim penjualan.

    Pelatihan dan pembinaan yang konsisten

    Peran Manajer Sales Enablement termasuk memastikan semua tenaga penjualan, baik yang lama maupun yang baru, berkinerja sebaik mungkin.

    Pelatihan tidak boleh terbatas pada proses orientasi awal. Pelatihan berkelanjutan sama pentingnya untuk kesuksesan tim penjualan dan kesuksesan tim pemberdayaan penjualan seperti halnya orientasi.

    Ketika Anda menemukan teknik atau pendekatan yang berhasil, latih tim penjualan tentang cara menirunya. Tujuan Anda adalah membantu semua penjual untuk meningkatkan keahlian mereka; pelatihan adalah salah satu alat bantu dalam gudang senjata Anda.

    Pelatihan yang disesuaikan dengan kebutuhan, berdasarkan pelatihan, mengarah pada hasil terbaik, menempatkan pelatihan ke dalam konteks untuk setiap penjual yang didukung.

    Teknologi

    Penggunaan terbaik untuk teknologi modern adalah mengotomatisasi apa yang bisa diotomatisasi sehingga manusia bisa melakukan apa yang terbaik; terlibat dengan manusia lain.

    Aturan ini berlaku dengan baik, terutama dengan alat bantu seperti CRM, perangkat lunak manajemen proyek, perangkat lunak pemberdayaan penjualan, sistem manajemen konten, dll. Karena alat ini menyederhanakan banyak tugas, tenaga penjualan Anda dapat mengotomatiskan pada skala besar tugas-tugas yang memakan waktu yang mengambil waktu berharga dari penjualan.

    Ingat.

    Berinvestasi dalam teknologi yang tepat akan membantu manajer pemberdayaan lebih dekat memantau dan menganalisis dampak dari kegiatan pemberdayaan penjualan saat ini.

    Namun, ingatlah bahwa teknologi saja tidak mengarah pada peningkatan hasil penjualan. Alat-alat ini umumnya memperkuat baik dan buruknya program Anda, jadi memastikan proses dan orang-orang Anda solid harus selalu dilakukan sebelum Anda melapisi alat baru.

    Apabila memulai program baru

    Para profesional Enablement tim-of-one sering bertanya kepada kami, apa yang harus mereka beli untuk sistem Enablement pertama mereka.

    Kami adalah pendukung kuat untuk tidak membelanjakan uang terlalu dini.

    • Pastikan Anda memiliki proses yang telah ditentukan.
    • Pastikan Anda jelas MENGAPA Anda melakukan apa yang Anda lakukan dan bagaimana Anda akan mengukur keberhasilan upaya Anda.
    • Pastikan Anda telah menguji pendekatan Anda secara manual dan memastikan pendekatan itu berfungsi. 

    Oke, Anda telah melakukan hal di atas. Mari kita kunjungi di mana sebagian besar manajer pemberdayaan penjualan tim-satu akan mulai membeli teknologi.

    Bangun tumpukan teknologi inti Anda

     Anda harus mengingat kebenaran inti ini.

    • Pekerjaan Anda hanya bernilai bagi bisnis jika dapat mengukur hasil upaya Anda.
    • Semua yang Anda beli harus terintegrasi dengan sisa tumpukan teknologi penjualan Anda. Minimal, alat yang Anda beli HARUS terintegrasi dengan sistem CRM Anda.

    Kami memiliki rekomendasi bagi mereka yang menggunakan Tenaga penjualanMicrosoftdan Hubspot teknologi; pertimbangkan untuk meninjau itu dengan cermat untuk panduan pembelian teknologi Anda.

    Jika Anda masih belum memiliki CRM atau tidak tertarik untuk mengintegrasikannya, pertimbangkan untuk menggunakan versi gratis dari Showell untuk memulai dengan manajemen dan pengiriman konten.

    Tambahkan Manajemen Proyek secepatnya


    Rekomendasi kami adalah mendaftar untuk versi GRATIS dari monday.com. Alat manajemen proyek ini cukup kuat untuk memenuhi kebutuhan sebagian besar tujuan Revenue Enablement Anda.

    Jika Anda bekerja di perusahaan kecil yang belum memiliki solusi CRM, Anda dapat menggunakan Monday CRM untuk memberdayakan pembeli dan perjalanan pelanggan. Monday dapat mengelola saluran penjualan dari prospek menjadi prospek hingga kesuksesan pelanggan untuk mengelola pelanggan baru.

    Meskipun tidak memiliki semua lonceng dan peluit, ini adalah titik awal tanpa biaya yang sangat baik yang akan mendukung Anda sekarang dan ke masa depan dan memenuhi kebutuhan manajemen proyek Anda.

     

    Menskalakan organisasi Enablement Anda - siapa yang Anda pekerjakan selanjutnya

    Ini adalah hari yang baik bagi Manajer Sales Enablement ketika mereka dapat mengembangkan tim Sales Enablement mereka.

    Bagaimana Anda menentukan orang pemberdayaan penjualan untuk dipekerjakan selanjutnya?

    Meskipun keputusan pada akhirnya tergantung pada tujuan dan tantangan bisnis saat ini, berikut ini adalah jalur yang diikuti oleh banyak organisasi yang sukses saat ini.

    • Pekerjakan seorang pemimpin Enablement di setiap wilayah jika Anda memiliki tim yang tersebar secara geografis, di mana zona waktu menghadirkan tantangan komunikasi dan dukungan waktu nyata.
    • Pekerjakan penghubung/pemimpin Enablement untuk bekerja dengan setiap tim yang Anda dukung. Mungkin seorang pemimpin untuk tim SDR, satu untuk Kesuksesan Pelanggan, dll.
    • Saat Anda terus meningkatkan skala, pertimbangkan untuk membangun tim, atau seluruh pusat keunggulan, di sekitar kompetensi inti seperti pelatihan, pembinaan, dan pengembangan konten.

    Memang ada aturan yang keras dan cepat, tetapi pendekatan ini telah berhasil bagi banyak orang lain dalam profesi kita.

    Pertanyaan wawancara pemberdayaan penjualan

    Bagaimana jika Anda bertanggung jawab untuk merekrut manajer pemberdayaan penjualan? Pertanyaan apa yang akan Anda ajukan?

    Atau apakah Anda sedang mempersiapkan wawancara manajer pemberdayaan penjualan?

    Pertimbangkan sepuluh pertanyaan wawancara pemberdayaan penjualan ini untuk membantu Anda memulai.

    1. Apa arti pemberdayaan penjualan bagi Anda?
    2. Bagaimana Anda mengukur keberhasilan dalam hal pemberdayaan penjualan?
    3. Bagaimana Anda membantu tim penjualan meningkatkan pendapatan? Mempersingkat siklus kesepakatan? Meningkatkan tingkat kemenangan? Mengurangi diskon? Mengurangi churn?
    4. Bagaimana Anda membuat dan menyampaikan konten penjualan yang berfungsi untuk penjual dan prospek/pelanggan? Misalnya, buku pedoman penjualan, presentasi presentasi penjualan, dan sebagainya.
    5. Strategi apa yang telah Anda gunakan untuk mengikutsertakan dan melatih karyawan penjualan baru?
    6. Apa pendapat Anda tentang program sertifikasi penjualan? Gamifikasi?
    7. Bagaimana Anda melatih tenaga penjualan untuk membantu mereka meningkatkan kinerja mereka?
    8. Apakah Anda memiliki tips tentang bagaimana tenaga penjualan dapat menggunakan penjualan sosial dengan lebih baik untuk meningkatkan penjualan?
    9. Apa yang telah Anda lakukan untuk meningkatkan adopsi alat dan proses oleh rep?
    10. Apa situs web dan buku Enablement favorit Anda?

    Pertanyaan wawancara pemberdayaan penjualan apa yang akan Anda sarankan untuk kami tambahkan?

    Deskripsi Pekerjaan Manajer Sales Enablement

    Sekarang setelah Anda memiliki informasi itu, apakah Anda mencari contoh dari Deskripsi pekerjaan Manajer Sales Enablement?

    Peran Manajer Enablement dapat bervariasi dari satu bisnis ke bisnis lainnya, dengan bisnis yang lebih kecil sering menggunakan jabatan Direktur Sales Enablement untuk posisi yang setara dengan peran manajer di perusahaan yang lebih besar. Dan di beberapa perusahaan, mereka bahkan mungkin setara dengan Spesialis Sales Enablement. Untuk contoh ini, kami menyempurnakan peran seolah-olah manajer adalah 75% taktis dan 25% strategis. Saya melihat keseimbangan standar untuk tim pemberdayaan yang mendukung kurang dari 500 rekan tim yang berhadapan dengan pelanggan.

    Contoh Deskripsi Pekerjaan Manajer Sales Enablement

    Kandidat yang ideal akan bersemangat untuk berkolaborasi dengan rekan tim mereka yang berhadapan dengan pelanggan untuk mengidentifikasi cara terbaik untuk meningkatkan kinerja penjualan dan membantu mereka mencapai kuota. Pemimpin Enablement yang sempurna akan berusaha untuk bermitra dengan manajer penjualan untuk mengidentifikasi perpaduan yang tepat dari jaminan penjualan (mis.., buku pedoman penjualansatu halaman, dan sejenisnya) untuk menentukan apakah sesi pelatihan diperlukan atau jika pelatihan akan memenuhi kebutuhan tim.

    Kandidat yang sempurna akan memiliki pengalaman go-to-market, mungkin pengalaman manajemen penjualan, atau posisi pemberdayaan penjualan lainnya, yang akan memberi mereka kredibilitas dengan rekan tim yang berhadapan dengan pelanggan yang mereka dukung.

    Selain itu, pelamar yang memenuhi syarat akan memiliki pengalaman dan keterampilan berikut:

    • Pengalaman dalam membangun dan memperluas program Revenue atau Sales Enablement
    • Pengalaman membangun hubungan dan menyelaraskan prioritas di berbagai fungsi go-to-market seperti penjualan, pemasaran, kesuksesan pelanggan, manajemen produk dan program, dll.
    • Berpengalaman bekerja dengan para pemimpin senior untuk menyelaraskan program Enablement dengan tujuan dan sasaran bisnis untuk memastikan dampak bisnis keseluruhan yang positif dari solusi ini.
    • Kemampuan untuk terlibat dengan pakar pembuatan konten dan UKM untuk membuat atau mengkurasi konten yang tepat yang dibutuhkan tim untuk melakukan pekerjaan terbaik mereka.
    • Unggul dalam mengeksekusi, menetapkan prioritas, dan memenuhi tenggat waktu dalam lingkungan yang serba cepat dan cepat berubah.
    • Kemampuan untuk mengidentifikasi dan menyampaikan konten pendidikan, pelatihan formal, dan pembinaan yang diperlukan untuk mendukung rilis produk baru, keterampilan penjualan, dan sebagainya.
    • Keterampilan menulis dan komunikasi yang sangat baik
    • Pengalaman dengan teknologi dan alat CRM, Sales Engagement, dan Sales Enablement.

    Bagaimana cara mendekati 90 hari pertama Anda

    Demi kenyamanan Anda, kami membuat yang berikut ini untuk membantu Anda melewati 90 hari pertama.

    90 hari pertama Anda sebagai Manajer Penjualan Enablement baru

    Baca artikel kami tentang cara memulai program pemberdayaan penjualan Anda.

    Juga, kami menciptakan ini dengan Lucidchart dan kami dengan senang hati berbagi proyek dengan Anda secara langsung; cukup hubungi kami, dan kami akan berbagi proyek dengan Anda jika itu bermanfaat. Dalam daftar periksa ini, kami mengacu pada penggunaan Senin atau ClickUp untuk manajemen proyek. Apa pun perangkat Anda, manajemen proyek akan sangat penting bagi keberhasilan Anda.

    Seberapa sering Anda harus bertemu dengan para pemangku kepentingan utama?

    Kami memiliki wawasan yang luar biasa dari berbagai Pemimpin Enablement tentang irama 1:1 yang sesuai dengan Tim Kepemimpinan Eksekutif (ELT), Tim Kepemimpinan Senior (SLT) (rekan-rekan saya), dan Manajer Lini Depan (FLM). Untuk merangkum pemikiran kami tentang hal ini:

    • Temui pemimpin pendapatan senior Anda (misalnya, CRO) setiap minggu selama 15 menit untuk meninjau kemajuan, mengkonfirmasi ulang dan menyesuaikan prioritas jika diperlukan, dan membangun hubungan yang kuat.
    • Bertemu dengan rekan-rekan Anda (penjualan, kesuksesan pelanggan, produk, dan manajer/direktur/VP pemasaran produk) setiap minggu selama 15 menit, meninjau informasi yang sama seperti yang Anda lakukan di atas.
    • Jika Anda memiliki tim dan berada di level Direktur atau VP, aturlah tim Anda dengan manajer lini depan setiap dua minggu sekali untuk memastikan bahwa mereka memahami dengan jelas profesional bisnis dari pemimpin pendapatan senior Anda, dan bahwa mereka memahami mengapa tim Anda bekerja pada prioritas yang Anda kerjakan, dan untuk mempelajari rasa sakit apa yang mereka hadapi yang mungkin mereka perlukan bantuannya.

    Oh...

    Dan bersenang-senanglah. Ini adalah pekerjaan yang membuat stres bagi semua yang terlibat, jadi jagalah agar tetap ringan dan ciptakan lingkungan di mana orang-orang senang datang bekerja setiap hari.

    Mencari buku tentang Penjualan Enablement

     

    Sebuah Tinjauan Singkat

    Berapa rata-rata Gaji Manajer Sales Enablement?

    Pada saat penulisan ini, gaji tahunan rata-rata seorang manajer pemberdayaan penjualan adalah $103.340 di AS.

    Apa peran Manajer Sales Enablement?

    Tanggung jawab utama Manajer Sales Enablement adalah memastikan tim penjualan mereka memiliki konten, pelatihan, pembinaan, dan dukungan yang diperlukan untuk melaksanakan pekerjaan mereka seefektif dan seefisien mungkin.