Indeks Kematangan Enablement untuk Pelaporan

Proses untuk Laporan Wawasan Konten Sales EnablementTim Trust Enablement baru-baru ini meluncurkan Kerangka Kerja LEARN Enablementdan Indeks Kematangan Enablement (EMI), komponen inti dari kerangka kerja, digunakan dalam analisis solusi perangkat lunak kami.

Untuk setiap level EMI di bawah ini, kasus penggunaan yang didukung telah disertakan.

Level 0: Tidak ada

Tidak dapat menentukan konten apa yang telah digunakan.

Level 1: Terbatas

Dapat menentukan konten apa yang telah digunakan tetapi tidak ada metode untuk menentukan dengan mudah kepada siapa, untuk kesempatan atau skenario apa.

Mungkin dapat mengidentifikasi konten apa yang tidak pernah digunakan dalam transaksi atau mungkin hanya perlu mengetahui set lengkap dan menghapus apa yang telah digunakan.

Level 2: Dasar

Dapat mengikat penggunaan konten ke akun/deal/tahapan tertentu tetapi tidak ada wawasan tentang dampaknya.

Dapat dengan mudah mengidentifikasi konten apa yang tidak pernah digunakan dalam transaksi.

Level 3: Informatif

Dapat mengikat penggunaan konten ke akun/deal/tahapan tertentu dan memberikan atribusi pendapatan untuk penggunaannya.

Dapat mengukur dampak konten pada:

  • Kecepatan tahap kesepakatan
  • Kesepakatan tahap keluar %
  • Kecepatan Kesepakatan Keseluruhan
  • Tingkat Kemenangan

Dapat mengidentifikasi konten apa yang tidak pernah digunakan dalam transaksi.

Level 4: Berwawasan luas

Dapat mengikat penggunaan konten ke akun/deal/tahapan tertentu dan memberikan atribusi pendapatan untuk penggunaannya dan dapat mengidentifikasi dampaknya:

  • Kecepatan tahap kesepakatan
  • Kesepakatan tahap keluar %
  • Kecepatan Kesepakatan Keseluruhan
  • Tingkat Kemenangan

Dipecah oleh:

  • Berdasarkan Persona/Jabatan
  • Oleh Industri

Dapat mengidentifikasi konten apa yang tidak pernah digunakan dalam transaksi.

Level 5: Transformasional

Dapat mengikat penggunaan konten ke akun/deal/tahapan tertentu dan memberikan atribusi pendapatan untuk penggunaannya dan dapat mengidentifikasi dampaknya:

  • Kecepatan tahap kesepakatan
  • Kesepakatan tahap keluar %
  • Kecepatan Kesepakatan Keseluruhan
  • Tingkat Kemenangan

Dipecah oleh:

  • Berdasarkan Persona/Jabatan
  • Oleh Industri

Dapat mengidentifikasi konten apa yang tidak pernah digunakan dalam transaksi.

Dapat secara otomatis mengidentifikasi semua kesenjangan konten terhadap pembeli dan perjalanan pelanggan yang dibuat secara manual.

Pada awal peluang, dan seiring dengan berjalannya peluang, dapat mengatur rekomendasi tentang siapa dalam tim pembelian untuk berbagi konten, dan semua ini berdasarkan semua transaksi yang ada di CRM, apa yang telah berhasil dengan peran serupa, orang-orang yang biasanya terlibat, dan sebagainya.

Dapat secara otomatis mengidentifikasi semua kesenjangan konten terhadap pembeli dan perjalanan pelanggan yang dipetakan AI dan memprioritaskan rekomendasi konten untuk dikembangkan berdasarkan potensi ROI.

Tidak ada laporan yang harus dijalankan, hanya wawasan tentang apa yang berhasil, apa yang tidak, bagaimana memperbaiki tantangan.