Bisnis Kolaboratif

Apa itu Bisnis Kolaboratif?

Bisnis Kolaboratif adalah pendekatan go-to-market di mana tim yang gesit menggantikan silo fungsional dengan tujuan bersama di seluruh fungsi pekerjaan. Komunikasi langsung antara pelanggan dan karyawan adalah norma.

Mengapa Hal Ini Dibutuhkan Sekarang?

Bisnis KolaboratifKita menghabiskan miliaran dolar untuk teknologi setiap tahun.

Kami melihat tingkat adopsi yang rendah, pencapaian kuota yang stagnan, dan kinerja yang sama buruknya dari tahun ke tahun.

Kami memiliki lusinan alat, pemberdayaan penjualan dan tim operasi, kesuksesan pelanggan, presales, dan teknisi penjualan, namun tidak ada yang berubah.

Jika sasaran kita adalah melayani pembeli dengan lebih baik, untuk menciptakan lingkungan tempat karyawan berkembang dan para pemegang saham kita mendapatkan nilai jangka panjang yang sejati, kita harus berhenti melakukan hal-hal lama yang sama.

Masukkan model Bisnis Kolaboratif di mana kita:

  • Memimpin dengan strategi yang pertama kali kita uji dengan orang-orang dan proses untuk memastikan kita tahu apa yang kita lakukan untuk prospek bagi pelanggan.
  • Ciptakan tujuan bersama dari atas ke bawah dan hancurkan silo-silo fungsional yang telah ada bersama kita sebelum Model T.
  • Lapisi teknologi yang membantu kita mempercepat strategi yang telah kita buat, bukan memaksa kita untuk menggunakan model yang sering kali menyebabkan kita melepaskan apa yang berhasil untuk mengotomatisasi pendekatan yang lebih rendah.
  • Paksa para pemimpin kita untuk bekerja sama dengan pelanggan dan prospek, dengan karyawan di seluruh dunia, untuk memahami secara mendalam peran perusahaan di pasarnya vs. angan-angan yang mengisi terlalu banyak ruang eksekutif.

Saya akan berbagi lebih banyak lagi tentang pendekatan ini dalam beberapa bulan mendatang, tetapi saya ingin menyampaikan bagian awal ini lebih awal daripada nanti.