Buku Terbaik untuk Tim Go-to-Market Saat Ini (2022)

Ada begitu banyak buku untuk strategi dan kiat tim go-to-market sehingga sulit untuk menentukan mana yang bagus dan kurang berdampak.

Itulah sebabnya kami telah menyusun daftar ini:

  • Buku Pola Pikir Terbaik
  • Buku Penjualan Terbaik
  • Buku Pemasaran Terbaik
  • Buku Layanan Pelanggan Terbaik
  • Buku Enablement Terbaik
  • Buku Operasi Terbaik
  • Dan beberapa lainnya untuk bersenang-senang

Saya telah membaca masing-masing setidaknya sekali dan menyukai semuanya.

Catatan: Masih banyak lagi yang bisa saya tambahkan ke dalam daftar ini dan akan terus melakukannya dalam siklus cadangan saya, karena daftar di bawah ini fantastis tetapi tidak lengkap.

Jika Anda memiliki rekomendasi buku, tinggalkan komentar karena saya akan senang membacanya, dan saya tahu orang lain juga akan membacanya.

Buku Pola Pikir Terbaik

Model-model Mental yang Hebat (Jilid 1-3)

Buku-buku ini merupakan kompilasi model mental terbaik dari berbagai disiplin ilmu, dari psikologi hingga ekonomi.

Model mental adalah kerangka kerja yang membantu Anda memahami bagaimana sesuatu bekerja, dan banyak yang berlaku untuk berbagai disiplin ilmu.

Masing-masing model yang dieksplorasi dalam buku-buku ini berlaku untuk bisnis dan kehidupan dan akan benar-benar mengubah cara berpikir Anda menjadi lebih baik.

Dapatkan Model Mental yang Hebat Jilid 1: Konsep Berpikir Umum

Dapatkan Model Mental yang Hebat Jilid 2: Fisika, Kimia, dan Biologi

Dapatkan Model-model Mental Besar Jilid 3: Sistem dan Matematika

Stoikisme

Stoisisme adalah filosofi kuno untuk menghadapi situasi sulit dengan tenang dan rasional, dan kita membutuhkan ini lebih dari sebelumnya.

Favorit saya adalah buku Ryan Holiday; The Obstacle is the way, yang dirangkum di sini oleh Ryan. Buku ini merupakan bacaan yang mendalam bagi setiap pemimpin.

Dapatkan Rintangan adalah Jalan

Efek Medici

Inovasi sering kali mengalir dari bidang-bidang yang berbeda yang bersatu.

The Medici Effect mengilustrasikan hal ini secara indah dengan kisah-kisah orang yang telah menciptakan sesuatu yang baru dengan melihat bidang mereka dari perspektif yang berbeda.

Dapatkan Efek Medici

Mengukur Apa yang Penting

Karya master oleh John Doerr berpendapat bahwa menetapkan sasaran yang tepat (Hasil Utama) dan mengukurnya sangat penting bagi organisasi mana pun, berapa pun ukurannya.

Doerr menyelami dunia OKR, dengan wawasan tentang bagaimana OKR muncul, bagaimana bisnis yang sukses menggunakannya seperti Google, dan banyak lagi.

Ukurlah Apa yang Penting

Ketabahan hati: Kekuatan Gairah dan Ketekunan

Ketabahan hati adalah sifat yang diperlukan untuk setiap peran yang berhadapan dengan pelanggan.

Dalam buku ini, penulisnya, Angela Duckworth, berpendapat bahwa grit (bukan IQ) adalah prediktor terbaik untuk sukses. Buku ini mengeksplorasi apa yang diperlukan untuk memiliki ketabahan, mengembangkannya, dan mempertahankannya ketika keadaan menjadi sulit.

Dapatkan Ketabahan hati: Kekuatan Gairah dan Ketekunan

Buku Penjualan Terbaik

Bagaimana cara mencapai 10M dalam ARR dan Lebih dari itu

The Menang Dengan Desain tim ini benar-benar salah satu yang terbaik di dunia.

Buku ini melakukan pekerjaan yang indah dalam menjelaskan konsep pod, yang telah bekerja dengan baik selama bertahun-tahun dalam pengembangan produk yang tangkas dan harus diperluas ke dalam tim go-to-market mana pun.

Dapatkan Bagaimana cara mencapai 10M dalam ARR dan Lebih dari itu

 

Buku Pemasaran Terbaik

Mereka Bertanya, Anda Menjawab

Buku karya Marcus Sheridan ini membahas tentang membuat strategi pemasaran konten yang berhasil dengan menyelaraskan konten Anda dengan perjalanan pembeli.

Pendekatan ini sangat penting bagi pemasar inbound dan harus diterapkan secara lebih luas ke seluruh organisasi pendapatan untuk mendukung mitra internal dan eksternal, pelanggan, dan prospek.

Dapatkan Mereka Bertanya, Anda Menjawab

Tidak ada Formulir. Tidak ada Spam. Tidak ada panggilan dingin..: Generasi Berikutnya dari Penjualan dan Pemasaran Berbasis Akun

Latane Conant, penulis buku ini dan CMO di 6Sense, berbagi strategi dan taktik untuk berhubungan lebih baik dengan prospek yang tepat.

Dia berpendapat bahwa aktivitas outbound tradisional seperti panggilan dingin, formulir prospek, dan pemasaran email membuat tim pendapatan kewalahan dengan prospek yang tidak membeli kandidat.

Latane berbagi kiat dan strategi untuk memadukan ABM, pemasaran konten, dan pendekatan lain untuk mengidentifikasi pembeli potensial asli, menciptakan pengalaman yang lebih baik untuk prospek kami dan hasil yang lebih baik untuk tim pendapatan kami.

Tidak ada Formulir. Tidak ada Spam. Tidak ada panggilan dingin: Generasi Berikutnya dari Penjualan dan Pemasaran Berbasis Akun

Membunuh Pemasaran: Bagaimana Bisnis Inovatif Mengubah Biaya Pemasaran Menjadi Keuntungan

Joe Pulizzi dan Robert Rose tidak menganjurkan untuk meledakkan pemasaran; mereka mendorong untuk memanfaatkan pemasaran konten dengan cara yang transformasional.

Buku ini menggali tentang membuat konten yang akan dibayar oleh pelanggan Anda dan menciptakan model baru dan aliran pendapatan untuk bisnis Anda - menggeser pemasaran dari pusat biaya yang dirasakan sebagai pusat laba.

Membunuh Pemasaran: Bagaimana Bisnis Inovatif Mengubah Biaya Pemasaran Menjadi Keuntungan

Buku Layanan Pelanggan Terbaik

Segera hadir.

Buku Enablement Terbaik

Penjualan Enablement 3.0: Cetak Biru Menuju Keunggulan Penjualan Enablement

Dalam buku ini, Roderick Jefferson, sang penulis, berbagi strategi, kerangka kerja, dan kiat-kiat yang telah bekerja untuknya selama bertahun-tahun saat dia memberikan pemberdayaan penjualan yang efektif untuk timnya.

Roderick tetap fokus pada Penjualan Enablement vs. Revenue Enablement (atau hanya Enablement) tetapi melakukan pekerjaan yang luar biasa, dan buku ini harus dibaca.

Dapatkan Sales Enablement 3.0: Cetak Biru untuk Keunggulan Penjualan Enablement

Buku Operasi Terbaik

Segera hadir.

Aneka Buku

Segera hadir.

Ringkasan

Itu saja untuk rangkaian pembaruan dari saya - saya akan terus menambahkan beberapa lagi dalam seminggu sampai saya mendapatkan semua favorit saya.