Penjualan teknologi lebih sibuk dari sebelumnya, dan sekarang adalah waktu yang tepat untuk terjun ke lapangan. Kita akan membahas apa itu penjualan teknologi, keterampilan utama, ekspektasi gaji, teknologi yang relevan, dll.

Mari kita selami.

Apa itu penjualan teknologi?

Penjualan teknologi adalah proses penjualan produk atau layanan teknis untuk bisnis. Ini dapat mencakup apa saja mulai dari perangkat lunak hingga perangkat keras hingga layanan berbasis cloud.

Pekerjaan penjualan paling populer saat ini ada di perusahaan perangkat lunak SaaS, di mana pengembang perangkat lunak terus menciptakan peluang kerja emas berikutnya.

Apa itu SaaS?

SaaS adalah perangkat lunak sebagai solusi layanan, artinya Anda tidak perlu menginstal perangkat lunak pada ponsel atau komputer di rumah; Anda cukup masuk ke browser web Anda.

Ada banyak sekali contoh produk SaaS saat ini, mulai dari Twitter hingga Salesforce.com.

Seperti apa pekerjaan di bidang penjualan teknologi?

Jika Anda tidak memiliki pengalaman dalam penjualan, Anda mungkin akan mulai sebagai Sales Development Representative (SDR), dan panggilan dingin akan menjadi fokus Anda selama satu atau dua tahun pertama.

Anda harus dipromosikan ke peran eksekutif akun, di mana Anda akan fokus pada penutupan transaksi.

Peran yang berhadapan langsung dengan pelanggan ini kemungkinan besar akan memerlukan perjalanan, jadi siapkan kredit frequent flyer Anda.

Apakah penjualan teknologi merupakan industri yang baik?

Ya, ada lebih banyak perusahaan dengan pertumbuhan tinggi di bidang teknologi saat ini daripada sebelumnya, dan profesional penjualan teknologi sangat dibutuhkan.

Sebagai perwakilan penjualan teknologi

Bagaimana saya bisa masuk ke bidang penjualan teknologi?

Mulailah memindai situs web seperti LinkedIn untuk daftar pekerjaan di perusahaan teknologi SaaS yang ingin mengisi posisi penjualan terbuka.

Selain itu, kunjungi situs web perusahaan terkemuka di industri teknologi dan lihat halaman pekerjaan mereka untuk peran SDR.

Selain itu, tinjau semua artikel di Trust Enablement seputar penjualan untuk memahami dasar-dasar penjualan dan apa yang diperlukan untuk berhasil dalam jalur karier ini.

Keterampilan Penjualan Teknologi

Anda harus meninjau artikel kami tentang keterampilan penjualan untuk mengetahui keterampilan yang dibutuhkan penjual secara umum.

Namun, ini adalah keterampilan yang paling penting untuk dimiliki untuk penjualan teknologi.

• Melek teknologi. Anda perlu mempelajari teknologi baru dengan cepat.
• Keterampilan komunikasi yang kuat dan kemampuan untuk membangun hubungan dan hubungan baik dengan prospek dan pelanggan.
• Mengelola banyak pemangku kepentingan. Sebagian besar penjualan teknologi mengharuskan eksekutif akun untuk bekerja di seluruh lini bisnis dengan 10+ pembuat keputusan.
• Mendengarkan secara aktif. Anda perlu memahami tantangan yang dimiliki pembeli dan membantu mereka dengan memberikan solusi.
• Pemecahan Masalah. Seiring dengan poin terakhir, penjualan teknologi membutuhkan kreativitas.
• Keterampilan prospek penjualan. Pelanggan panggilan dingin, email dingin, penjualan sosial, dan keterampilan serupa akan diperlukan.

Pertanyaan Wawancara Penjualan Teknologi

Kami memiliki panduan wawancara mendalam untuk pemimpin penjualan dan manajer perekrutan lainnya dengan pertanyaan untuk ditanyakan kepada kandidat penjualan dan memeriksanya untuk mempelajari pertanyaan apa yang mungkin muncul dan bagaimana cara terbaik untuk menjawabnya.

Selain itu, persiapkan diri untuk pertanyaan spesifik seperti:

• Bagaimana Anda menjual teknologi di masa lalu?
• Apa peran Anda dalam proses penjualan?
• Alat bantu penjualan teknologi apa yang biasa Anda gunakan?
• Bagaimana Anda tetap mengikuti perkembangan teknologi baru?

Alat Penjualan Utama untuk Penjualan Teknologi

Daftar ini seharusnya tidak mencengangkan, tetapi mari kita jalankan dengan cepat melalui alat penjualan utama untuk penjualan teknologi.

The lanskap penjualan teknologi selalu berubah, tetapi ada beberapa alat inti yang dibutuhkan setiap tenaga penjualan teknologi di gudang senjata mereka.

Perangkat lunak CRM (manajemen hubungan pelanggan)

Jika Anda tidak memiliki pengalaman dengan CRM, daftar untuk uji coba gratis Salesflare atau Pipedrive untuk membiasakan diri dengan teknologinya.

 

 

Laptop, Telepon Genggam, atau Komputer Tablet

Tidak ada tenaga penjualan teknologi yang bisa hidup tanpa laptop, ponsel, atau tablet. Anda harus dapat mengakses email, perangkat lunak CRM, dan alat bantu lainnya saat bepergian.

Satu Set Headphone yang Bagus

Anda mungkin menemukan diri Anda di kedai kopi, mondar-mandir di lorong-lorong, dan banyak tempat lainnya. Dapatkan sesuatu yang bagus.

Pemikiran Akhir tentang Penjualan Teknologi

Ini adalah waktu yang tepat untuk masuk ke penjualan teknologi.

Dan ini merupakan jalur karier yang bagus bagi banyak orang.

Pertimbangkan semua informasi di atas, dan mari kita selami.