Pemasaran Solusi vs Pemasaran Produk - Apa yang Perlu Anda Ketahui

Pemasaran solusi adalah bidang yang unik dan terus berkembang dalam dunia pemasaran. Ini adalah gabungan dari pemasaran produk dan pemasaran tradisional, berfokus pada penyediaan solusi untuk masalah pelanggan.Pemasaran solusi adalah bidang yang unik dan terus berkembang dalam dunia pemasaran. Ini adalah gabungan dari pemasaran produk dan pemasaran tradisional, berfokus pada penyediaan solusi untuk masalah pelanggan.

Meskipun mirip dengan pemasaran produk, beberapa perbedaan utama membedakannya. Artikel ini akan mendefinisikan pemasaran solusi, mendiskusikan manfaatnya bagi bisnis, dan mengeksplorasi cara membuat dan menjalankan tim pemasaran solusi yang sukses.

Apa yang dimaksud dengan pemasaran solusi?

Pemasaran solusi memfokuskan upayanya pada solusi untuk masalah pelanggan - bukan produk dan layanan yang dibuat oleh perusahaannya.

Pemasaran solusi memanfaatkan banyak praktik yang sama dengan pemasaran produk tetapi mengambil fokus yang lebih luas pada tantangan bisnis dan kasus penggunaan.

Semua yang disampaikan oleh pemasar solusi adalah melalui lensa tantangan bisnis tertentu.

Apa itu pemasaran produk?

Pemasaran produk memfokuskan upayanya pada produk dan layanan yang dijual oleh bisnis.

Segala sesuatu yang disampaikan oleh pemasar produk adalah melalui lensa produk tertentu.

Pengambilan Cepat

Pemasaran solusi berfokus pada solusi untuk tantangan pelanggan, dan pemasaran produk berfokus pada produk dan layanan yang dijual oleh bisnis.

Didorong oleh Pemasaran vs Didorong oleh Produk

Bagaimana Anda tahu apakah Anda memerlukan pemasaran produk atau solusi - Atau keduanya?

Pertanyaan ini sesederhana menentukan apakah bisnis dipimpin oleh produk atau strategi pemasaran.

Didorong oleh Produk

Dalam perusahaan yang digerakkan oleh produk, produk adalah bintang pertunjukan. Strategi bisnis didasarkan pada produk dan fitur baru, dan para eksekutif memutuskan apa yang terbaik untuk produk tersebut.

Pendekatan ini dapat bekerja dengan baik untuk teknologi konsumen, perangkat lunak, dan bisnis lain di mana adopsi pengguna akhir terjadi secara lebih organik, di mana semakin banyak orang yang menggunakan produk menciptakan nilai lebih.

Misalnya, perusahaan seperti Slack, Drift, Facebook, iTunes menjadi lebih berharga karena semakin banyak pengguna yang menggunakan platform, membuat atau berbagi konten.

Didorong oleh Pemasaran

Dalam perusahaan yang digerakkan oleh pemasaran, fokusnya adalah pada kebutuhan dan keinginan pelanggan. Strategi bisnis didasarkan pada pemahaman masalah pelanggan dan kemudian mengembangkan solusi.

Pendekatan ini bisa bekerja dengan baik untuk perusahaan di bidang kesehatan, layanan keuangan, dan manufaktur.

Hibrida

Sebagian besar bisnis beroperasi di suatu tempat di tengah-tengah kedua opsi ini dan mendapat manfaat dari memiliki tim solusi dan pemasaran produk.

Kiat untuk Sukses

Memahami peta jalan produk

Peta jalan produk Anda mewakili tebakan terbaik Anda tentang fitur-fitur yang diperlukan, dalam urutan apa, dan sepanjang garis waktu apa.

Peta jalan harus memperhitungkan fungsionalitas yang terlihat serta area yang kurang terlihat seperti:

  • Keamanan
  • Pemeliharaan
  • Skalabilitas
  • dll

Catatan: Peta jalan produk Anda akan berubah berdasarkan beberapa faktor internal dan eksternal. Pahami bahwa itu tidak terkunci di batu.

Anda perlu mengetahui kemampuan apa yang sedang dalam perjalanan untuk memastikan Anda memiliki waktu untuk membuat materi pemasaran yang diperlukan untuk rilis produk baru.

Dalam kapasitas ini, pemasar produk akan sering bekerja sama dengan manajemen produk untuk tetap dekat dengan peta jalan dan jadwal rilis jangka pendek.

Menjadi Penerjemah

Manajer Produk harus mampu menerjemahkan antara kemampuan produk dan kebutuhan pasar, tetapi banyak yang tidak dapat melakukannya.

Pemasar produk harus memiliki keterampilan ini.

Mereka harus ahli dengan produk dan mampu menerjemahkan kemampuan baru ke dalam bahasa dan kebutuhan bisnis yang akan mendorong pembeli untuk membeli produk Anda.

Tim Pemasaran Produk umumnya akan bekerja dengan pemberdayaan produk untuk memastikan konten yang berfokus pada penjualan disampaikan ke lapangan.

Buat Konten dari Perspektif yang Tepat

Kita sudah pernah menyinggung perbedaan antara kedua peran ini, tetapi perlu diulangi.

Pemasaran solusi berfokus pada solusi untuk tantangan pelanggan, dan pemasaran produk berfokus pada produk dan layanan yang dijual oleh bisnis.

Pemasar solusi harus menjelaskan kepada pembeli bagaimana fitur-fitur baru akan membantu mereka memecahkan tantangan bisnis yang dipecahkan oleh bisnis Anda.

Pemasar produk harus menjelaskan kepada pembeli mengapa produk baru lebih baik daripada penawaran pesaing dan akan fokus pada fitur dan kemampuan.

Ringkasan

Kami akan segera kembali ke artikel ini untuk menambahkan lebih banyak lagi - tetapi itu saja untuk saat ini.

Tinggalkan Balasan

Jika Anda memiliki akun di situs ini, atau telah meninggalkan komentar, Anda dapat meminta untuk menerima file yang diekspor dari data pribadi yang kami miliki tentang Anda, termasuk data apa pun yang telah Anda berikan kepada kami. Anda juga dapat meminta kami menghapus data pribadi apa pun yang kami miliki tentang Anda. Ini tidak termasuk data apa pun yang wajib kami simpan untuk tujuan administratif, hukum, atau keamanan.