Penjualan Sosial

Penjualan sosial sering disalahpahami dan dieksekusi dengan buruk.

Artikel ini akan berbagi wawasan untuk membantu Anda lebih memahami dan memanfaatkannya dalam upaya go-to-market Anda. Dalam artikel ini, kita akan membahas:

  • Definisi penjualan sosial
  • Panduan tingkat tinggi tentang cara menggunakan penjualan sosial dengan benar dalam penjualan B2B
  • Taktik yang dapat Anda manfaatkan untuk penjualan sosial di LinkedIn.

Apa itu penjualan sosial? Mari kita lihat lebih dekat.

Definisi Penjualan Sosial

Penjualan sosial adalah serangkaian strategi dan taktik, yang paling sering memanfaatkan saluran sosial, untuk membangun hubungan dengan calon pembeli dan pelanggan yang sudah ada. Hasilnya, staf penjualan membangun kepercayaan dengan klien potensial, kepercayaan yang pada akhirnya menghasilkan banyak peluang penjualan selama karier mereka.

Penjualan sosial sering dikacaukan dengan panggilan dingin yang setara dengan menggunakan platform media sosial. Panggilan dingin media sosial bukanlah penjualan sosial.

Penjualan sosial bukanlah taktik menghasilkan prospek. Membangun hubungan, mencapai status penasihat tepercaya adalah cara yang bagus untuk menjadi yang teratas bagi pembeli B2B Anda ketika mereka memiliki tantangan baru untuk dipecahkan.

Penjualan sosial bukan tentang mengirim pesan dan alur kerja otomatis ke prospek baru dan prospek potensial. Tolong hentikan.

Membangun hubungan adalah cara yang bagus untuk menjadi tenaga penjualan berkinerja terbaik seumur hidup, dan ini adalah salah satu manfaat paling signifikan dari penjualan sosial.

Strategi dan Panduan Penjualan Sosial

Sudahkah Anda menetapkan merek pribadi yang mendefinisikan siapa Anda sebagai penjual?

Apakah Anda memiliki jaringan klien masa lalu yang menganggap Anda sebagai penasihat tepercaya?

Strategi penjualan sosial yang efektif adalah bagian dari strategi penjualan Anda secara keseluruhan dan membutuhkan pendekatan yang bijaksana. Untuk menjadi sukses:

  • Perjelas profil pelanggan ideal Anda (ICP). Persona, jabatan apa yang harus Anda sesuaikan dengan ICP Anda?
  • Kasus penggunaan dan tantangan bisnis apa yang bisa Anda pecahkan?
  • Siapa yang sudah Anda kenal dan memiliki hubungan yang kuat dengan Anda, yang sudah menganggap Anda sebagai penasihat tepercaya?
  • Dengan menggunakan solusi seperti LinkedIn Sales Navigator, identifikasi prospek yang tepat berdasarkan persona dan jabatan yang harus Anda jual.
  • Perjelas peran penjualan sosial sebagai bagian dari strategi penjualan Anda secara keseluruhan.
  • Pastikan profil sosial Anda bekerja untuk Anda.
  • Mulailah membangun kesadaran merek untuk Anda dan bisnis Anda.

Mari kita lakukan pendalaman pada masing-masing peluru di atas sebelum menyelam ke dalam praktik terbaik taktis.

Perjelas profil pelanggan ideal Anda (ICP)

Penjual sosial terkadang jatuh ke dalam perangkap pemikiran bahwa semua akun media sosial adalah kandidat utama untuk pesan mereka.

Mereka tidak.

Tujuan dari penjualan sosial adalah untuk membantu Anda dalam membangun hubungan dengan calon pembeli dan pembuat keputusan utama yang mungkin menginginkan apa yang Anda jual.

Dengan kata lain, tujuan dari social selling adalah untuk mendukung upaya Anda dalam membangun hubungan dengan calon pelanggan.

Seperti halnya bentuk penjualan apa pun, Anda harus jelas tentang target audiens Anda dalam target pasar Anda.

Kasus penggunaan dan tantangan bisnis apa yang bisa Anda pecahkan?

Anda sekarang harus jelas tentang orang yang tepat untuk dihubungkan.

Sebagai langkah berikutnya, apakah Anda sudah jelas tentang apa yang dapat Anda bantu untuk memecahkan masalah yang dihadapi pelanggan baru Anda?

Apakah Anda memiliki studi kasus (atau lebih disukai banyak studi kasus) yang dapat Anda bagikan dengan calon pembeli yang menunjukkan bahwa Anda memecahkan masalah bagi pelanggan lain seperti mereka?

Apakah Anda memiliki konten yang relevan untuk orang-orang yang ingin Anda hubungkan? Konten ini dapat berbicara tentang tantangan dalam industri mereka, konten video dari para pemimpin pemikiran yang dihormati oleh orang-orang yang akan Anda coba hubungkan.

Dengan siapa Anda sudah tahu bahwa Anda memiliki hubungan yang kuat?

Seperti halnya semua taktik penjualan, Anda ingin memulai perjalanan Anda dengan mereka yang sudah memiliki hubungan baik dengan Anda.

Apakah Anda memiliki pembeli b2b potensial yang sudah memiliki hubungan tepercaya dengan Anda?

Apakah teman atau keluarga termasuk dalam target audiens Anda?

Jangkau orang-orang ini terlebih dahulu untuk memvalidasi pesan Anda dan pendekatan Anda secara keseluruhan.

Memulai dengan teman dan keluarga adalah cara yang bagus untuk merasa nyaman dengan pendekatan Anda dengan cara tekanan rendah, dengan orang-orang yang sudah menghormati Anda dan yang akan memberi Anda umpan balik yang jujur.

Identifikasi prospek yang tepat berdasarkan persona dan jabatan yang ingin Anda jual.

Bagi sebagian besar Perwakilan Penjualan B2B, sebagian besar pelanggan potensial mereka ada di LinkedIn.

Jika Anda mampu membelinya, dapatkan akun LinkedIn Sales Navigator dan mulailah mempersempit orang-orang yang ada di target pasar Anda.

Kita akan menyelami taktik spesifik lebih jauh dalam artikel ini.

Perjelas peran penjualan sosial sebagai bagian dari strategi penjualan Anda secara keseluruhan.

Sebagian besar pro penjualan menggunakan campuran strategi dan taktik untuk menyelesaikan pekerjaan.

Di mana penjualan sosial cocok dengan keseluruhan campuran Anda?

Maksimalkan desain profil sosial Anda.

Terlalu banyak penjual yang memiliki profil LinkedIn yang terlihat seperti resume.

Banyak yang memiliki Instagram, Twitter, atau profil media sosial lainnya yang tidak sejalan dengan merek profesional mereka.

Kami akan melakukan pendalaman lebih lanjut mengenai hal ini dalam artikel ini.

Mulailah membangun kesadaran merek untuk Anda dan bisnis Anda.

Keterampilan mendengarkan sosial yang baik adalah langkah pertama menuju tujuan ini.

Tidak hanya memberikan informasi berharga dan konten yang berharga, tetapi juga sekadar membantu tanpa mencari imbalan.

Saya juga berbagi pemikiran mendalam di bawah ini tentang hal ini.

5 Tips Prospek untuk Linkedin Outreach

Matt Jennings mengembangkan bagian kiat-kiat prospek ini.

Linkedin dianggap sebagai salah satu cara terbaik untuk terhubung dengan profesional lain dan mengembangkan bisnis Anda. Namun sayangnya, karena alasan ini pula Linkedin menjadi platform yang lebih menantang untuk menonjol. Dengan lebih dari 610 juta anggota, bagaimana Anda dapat memastikan bahwa jangkauan Anda dilihat oleh mereka yang paling penting?

Saat ini, para manajer dibanjiri dengan pesan inMail Linkedin dan permintaan koneksi secara teratur sehingga sebagian besar permintaan dan pesan akan sering diabaikan. Jadi, bagaimana Anda memastikan penjangkauan Linkedin Anda terlihat dan tidak tersesat dalam kekacauan?

Bangun Nilai Sebelum Meminta Penjualan

Gary Vaynerchuk mengatakan yang terbaik dalam bukunya yang berjudul 'Jab, Jab, Right Hook':

"Tidak ada penjualan tanpa cerita; tidak ada KO tanpa pengaturan."

Hal yang sama berlaku dalam hal penjangkauan Linkedin. Untuk mendapatkan perhatian di Linkedin, Anda harus fokus pada pemberian nilai sebelum meminta imbalan apa pun. Orang tidak hanya membeli solusi; mereka juga membeli cerita yang melekat pada solusi tersebut.

Kita semua pernah mengalami sales profesional yang putus asa untuk mencapai angka penjualan di akhir bulan. Sayangnya, mereka adalah orang-orang yang terus-menerus melakukan product pitching tanpa benar-benar meluangkan waktu untuk memberikan nilai, mengenal kita, atau memahami kebutuhan kita. Dalam dunia penjangkauan Linkedin, ini adalah permainan panjang untuk membangun jaringan Anda, memberikan nilai, dan memberikan cerita melalui konten menarik yang akan menghasilkan hasil jangka panjang. Bukan mengirim spam 150 orang sehari meminta mereka untuk membeli produk Anda.

Misalkan Anda adalah orang yang secara konsisten memberikan nilai pada Linkedin dan menggambarkan diri Anda sebagai ahli di bidang Anda. Dalam hal ini, Anda bisa segera menemukan diri Anda dengan peluang di mana orang-orang meminta bantuan dan saran kepada Anda.

Bangun kepercayaan dan berikan nilai di seluruh jaringan Linkedin Anda; hasilnya akan sepadan.

Berikut adalah tujuh cara untuk mulai menambahkan nilai ke umpan berita Linkedin prospek Anda:
  1. Menyukai dan mengomentari postingan prospek
  2. Bagikan konten prospek
  3. Hubungkan prospek dengan profesional lain dalam jaringan Anda yang dapat membantu mereka
  4. Kirimkan pesan pribadi kepada prospek yang memuji pekerjaan mereka
  5. Tanyakan kepada prospek tentang tantangan mereka
  6. Menyediakan konten edukasi dari industri Anda
  7. Memberikan wawasan yang dapat ditindaklanjuti yang dapat diambil oleh prospek Anda untuk menyelesaikan masalah mereka
Sesuaikan Upaya Outreach Anda

Dalam hal penjangkauan Linkedin, penting untuk diingat bahwa tidak semua pesan diciptakan sama. 

Pesan generik yang terlihat seperti dikirim ke 100 orang lain tidak akan memotongnya. Untuk memotong dan mendapatkan perhatian yang Anda inginkan di Linkedin, Anda perlu membuat pesan Anda menonjol. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menyesuaikannya dengan orang yang Anda jangkau.

Pertimbangkan hal berikut ini ketika menyesuaikan pesan Anda:

  1. Judul dan perusahaan prospek dan bagaimana relevansinya
  2. Tantangan spesifik prospek dan bagaimana Anda dapat membantu
  3. Sesuatu yang Anda miliki bersama dengan prospek Anda
  4. Pencapaian terbaru yang telah dicapai prospek Anda
  5. Artikel yang Anda baca yang menurut Anda menarik bagi prospek Anda

Meluangkan waktu untuk personalisasikan pesan Anda akan meningkatkan kemungkinan mendapatkan respons dan menunjukkan bahwa Anda berinvestasi dalam membangun hubungan, bukan hanya melakukan penjualan.

Jangan Spam Jaringan Anda

Hal terakhir yang Anda inginkan adalah mengirim spam ke jaringan Linkedin Anda dengan pesan untuk membeli produk atau layanan Anda. Ini bukan hanya cara yang bagus untuk membuat diri Anda diabaikan, tetapi juga akan menghambat reputasi Anda, sehingga lebih sulit untuk membangun kepercayaan dengan prospek Anda.

Agar berhasil dengan penjangkauan Linkedin, Anda perlu meluangkan waktu untuk membangun hubungan dan menambah nilai. Melakukan hal ini akan meningkatkan kemungkinan pesan Anda dibaca dan menghasilkan hasil jangka panjang.

Gunakan Pemicu Sosial untuk Memprioritaskan Upaya Outreach Anda

Bagi mereka yang tidak terbiasa, pemicu sosial bisa menjadi indikator yang baik tentang bagaimana Anda harus memprioritaskan upaya Outreach Anda.

Contoh pemicu yang lebih tradisional sering digunakan dalam penjangkauan email di mana seorang profesional penjualan dapat menjangkau prospek ketika mereka telah membuka email tiga kali atau lebih atau mengklik tautan. Tindakan-tindakan ini oleh prospek dapat menandakan niat dan memberikan indikasi yang baik bagi profesional penjualan bahwa prospek mungkin layak untuk dijangkau.

Dengan Linkedin Sales Navigator, Anda dapat melihat siapa saja dalam jaringan Anda yang berinteraksi dengan konten Anda. Dengan informasi ini, Anda dapat mengatur tindakan untuk melanjutkan keterlibatan.

Tindakan yang tepat untuk pemicu sosial bisa mencakup:

  • Prospek memposting konten: Anda menyukai, berbagi, atau memberikan komentar yang bijaksana.
  • Prospek menyukai postingan Anda: Anda terhubung dengan prospek atau menjangkau mereka melalui DM (pesan langsung) atau email dan melanjutkan percakapan.
  • Prospek mengomentari postingan: Anda menanggapi komentar yang bersangkutan dengan serius atau menghubungi mereka dan melanjutkan percakapan secara pribadi.
  • Prospek membagikan konten Anda: Anda menyukai, mengomentari, atau membagikan salah satu postingan terbaru mereka.

Jika seseorang di jaringan Anda terlibat dengan konten Anda, ada kemungkinan besar mereka tertarik dengan apa yang Anda lakukan dan akan terbuka untuk mendengar lebih banyak.

Dengan memanfaatkan pemicu sosial dalam strategi penjangkauan Anda, Anda dapat memprioritaskan upaya Anda dan fokus pada membangun hubungan dengan mereka yang sudah tertarik dengan apa yang Anda lakukan.

Pertimbangkan Target Audiens Anda, dan Bangun Jaringan Anda dengan Mengingat Mereka

Ingatlah tujuan Anda ketika berinteraksi dengan platform Linkedin. Ini adalah jaringan profesional, jadi penting untuk mempertimbangkan dengan siapa Anda ingin berhubungan. 

Berikut ini petunjuknya, orang-orang yang terhubung dengan Anda harus menjadi profil pelanggan ideal Anda (ICP). 

Selain itu, Anda juga ingin membangun jaringan Anda dengan orang-orang yang terlibat dengan platform secara teratur.

Untuk alasan di atas, menggunakan Linkedin untuk penjangkauan perlu mengurangi spam dan lebih strategis. Meskipun menjangkau dan terlibat dengan prospek yang tepat mungkin membutuhkan waktu lebih lama pada awalnya, Anda akan membangun jaringan yang jauh lebih terlibat dari waktu ke waktu.

Berikut adalah beberapa saran untuk membantu Anda memulai di jalur yang benar dalam hal membangun jaringan ideal Anda:

  • Gunakan kata kunci di profil Anda sehingga prospek dapat dengan mudah menemukan Anda
  • Bergabunglah dengan grup-grup di mana pelanggan ideal Anda juga menjadi anggotanya, dan berinteraksi dengan mereka
  • Pastikan prospek telah berinteraksi dengan Linkedin dalam 30 hari terakhir
  • Ketika berhubungan dengan seseorang, luangkan waktu untuk mempersonalisasi permintaan Anda

Dengan mengikuti tips di atas, Anda akan menguasai penjangkauan Linkedin dengan baik dan menghasilkan prospek berkualitas tinggi. Ingatlah, kunci suksesnya adalah fokus pada membangun hubungan dan menambah nilai. Jika Anda dapat melakukannya, Anda pasti akan melihat hasilnya.

Mainkan permainan panjang, dan Anda akan melihat hasil Anda bertambah untuk jangka panjang.

Taktik Penjualan Sosial

Saatnya untuk mulai berbicara tentang praktik terbaik bagi para profesional penjualan.

Dalam bagian ini, kami akan memperluas hal-hal yang tercakup dalam bagian strategi di atas. Kami akan mengembangkannya:

  • Mengidentifikasi prospek yang tepat berdasarkan ICP kita
  • Merancang profil sosial Anda untuk mendukung penjualan Anda
  • Membangun kesadaran merek untuk bisnis Anda dan Anda.
  • Taktik untuk menjadi warga sosial yang sangat baik dan, pada akhirnya, penasihat terpercaya yang hebat.

Mari kita pergi!

Mengidentifikasi prospek yang tepat berdasarkan ICP Anda

Ada banyak sekali cara untuk menemukan ICP Anda di berbagai platform media sosial secara efektif. Kami tidak akan membahas semuanya di sini. 

Bagian ini akan membagikan pendekatan yang dapat Anda gunakan, beserta contoh-contoh menggunakan LinkedIn Sales Navigator, untuk digunakan di platform tersebut atau diterjemahkan ke platform lain. Jika ada permintaan untuk menambahkan informasi untuk platform lain, kami dengan senang hati akan melakukannya di masa mendatang.

Ketika Anda masuk ke LinkedIn Sales Navigator, bagian atas antarmuka pengguna akan terlihat seperti ini.

Penjualan Sosial dengan LinkedIn Navigator

Mengidentifikasi Akun Target

Dalam aktivitas penjualan sosial Anda, pertimbangkan jika Anda menggunakan pendekatan ABM, atau mencoba mengidentifikasi pelanggan ideal secara umum, pertama-tama Anda akan ingin menyimpan akun target.

Klik Semua Filteryang berada di sebelah kanan kotak pencarian di bagian atas halaman. Halaman ini akan dimuat, dan sekarang Anda harus memilih Account filters (Filter akun).

Filter Akun

Berdasarkan kriteria Anda, baik menambahkan nama perusahaan, ukuran, geografi, atau filter penting lainnya yang mewakili akun target Anda.

Jalankan pencarian, dan Anda akan melihat sesuatu seperti berikut ini.

Daftar Akun Navigator Penjualan LinkedIn

Langkah penting sekarang adalah mengklik tombol Simpan Pencarian dan menamai pencarian ini, mungkin menggunakan nama seperti Akun Target, Target Pasar, Penjualan Sosial, atau apa pun yang akan Anda gunakan untuk pencarian tambahan.

Mengidentifikasi Target

Kita sudah menyimpan akun target kita; sekarang, mari kita mulai mengidentifikasi orang-orang yang sesuai dengan ICP kita.

Kita akan sekali lagi mengklik pada Semua Filter tombol, kali ini tetap pada filter Lead.

Filter Timbal

Pertama, klik pada opsi Daftar Khusus dan pilih daftar Akun Tersimpan dari atas. Memilih pencarian tersimpan ini akan mempersempit pencarian untuk orang-orang di perusahaan-perusahaan yang paling sesuai dengan ICP Anda (lewati langkah ini jika Anda memilih untuk tidak membatasi target Anda berdasarkan perusahaan tempat mereka bekerja).

Pada titik ini, Anda memiliki banyak opsi untuk mempersempit dan menemukan ICP Anda. Berikut ini beberapa saran untuk pertimbangan Anda:

Hubungan

Mulailah dengan opsi Relationship dan pilih 1st Degree Connections (koneksi Anda).

Setelah Anda mengidentifikasi ICP dalam kelompok ini, Anda bisa beralih ke Koneksi Derajat ke-2 (koneksi dari koneksi Anda) dan seterusnya.

Industri

Jika Anda hanya menjual ke industri tertentu, identifikasi ini dalam filter Industri. 

Filter Kunci Lainnya

Ada banyak opsi filter lainnya. Namun, untuk memilih ICP Anda, Anda akan paling sering memanfaatkan filter tambahan ini:

  • Fungsi
  • Judul. LinkedIn tidak memiliki semua judul pekerjaan yang mungkin dan hanya akan menampilkan daftar dengan serangkaian judul yang diketahui. Anda dapat mengetikkan jabatan tertentu yang tidak ada dalam daftar drop-down sesuai kebutuhan.
  • Jumlah karyawan perusahaan
  • Kontak CRM. Opsi ya/tidak berguna jika Anda memiliki integrasi Salesforce yang dikonfigurasi.

Outreach Anda

Apakah Anda ingin sukses atau cepat?

Jika cepat, gunakan alat otomatisasi, ledakan semua orang dengan pesan yang sama, dan senang dengan tingkat respons 1-2%.

Sekarang, mari kita lakukan ini dengan benar.

Menyusun pesan Anda

Luangkan waktu untuk menyusun beberapa kalimat yang menjelaskan dengan jelas:

  • Poin rasa sakit yang Anda selesaikan untuk orang-orang seperti orang yang Anda jangkau.
  • Contoh bisnis seperti mereka yang telah Anda bantu.  
  • Ajakan bertindak yang jelas.

Sekarang, jangan pernah mengirimkan potongan-potongan ini sendiri. Lakukan hal berikut untuk membuat penjangkauan yang disesuaikan untuk setiap orang yang Anda jangkau dengan cara ini. Sekali lagi, apakah Anda ingin cepat atau benar?

Sekarang, jangan pernah mengirimkan potongan-potongan ini sendiri. Lakukan hal berikut untuk membuat penjangkauan yang disesuaikan untuk setiap orang yang Anda jangkau dengan cara ini. Sekali lagi, apakah Anda ingin cepat atau benar?

  • Tinjau profil LinkedIn mereka
  • Tinjau profil perusahaan mereka
  • Tinjau situs web perusahaan tempat mereka bekerja dan profil sosial atau blog lain yang mereka tautkan di bagian kontak mereka.

Temukan sesuatu yang unik tentang pengalaman atau minat mereka yang menghubungkan Anda dengan mereka atau masalah yang Anda bantu pecahkan.

Sekarang, buatlah versi pesan Anda yang sedikit disesuaikan yang memungkinkan mereka tahu bahwa Anda meluangkan waktu untuk memahami siapa mereka dan apa yang penting bagi mereka.

Pendekatan khusus ini memerlukan waktu lebih lama, tetapi memberikan hasil.

Dengan Koneksi Tingkat 2 dan Tingkat 3, Anda perlu melakukan lebih banyak lagi. Identifikasi koneksi bersama yang dapat memperkenalkan Anda kepada mereka secara langsung. Gunakan pesan yang disesuaikan khusus itu untuk membantu hubungan Anda melakukan perkenalan.

Cara meminta koneksi LinkedIn baru

Dari dalam LinkedIn Sales Navigator, lakukan pencarian seperti yang telah dibahas sebelumnya dalam artikel ini.

Dengan kontak yang ingin Anda hubungkan, klik pada menu tiga titik dan pilih connect. Gunakan tips untuk menghubungkan dengan kontak baru.

Penjualan Sosial

Sekarang, berikut ini adalah cara meminta LinkedIn Connections baru dari langsung di dalam LinkedIn.

Dari LinkedIn, lakukan pencarian. Dengan hasil pencarian, perhatikan bahwa Anda dapat mengklik tombol Connect di sisi kanan nama kontak.

Cara melihat undangan yang tertunda di LinkedIn

Penasaran bagaimana cara melihat undangan yang tertunda di LinkedIn? Cara terbaik adalah dengan membuka bagian Jaringan Saya.

Penjualan Sosial

Dari halaman ini, pilih tautan Manage (Kelola) di sisi kanan halaman. Anda akan melihat halaman ini dengan semua permintaan koneksi yang telah Anda terima.

5 Penyedia Sinkronisasi dan Berbagi File Perusahaan Terkemuka

Cara membatalkan permintaan LinkedIn

Dari halaman sebelumnya, di mana kita meninjau semua permintaan LinkedIn yang masuk, kita dapat meninjau cara membatalkan permintaan LinkedIn yang telah kita buat sebelumnya.

Klik pada tautan Sent untuk melihat permintaan yang dikirim dan belum dibalas oleh koneksi. Halaman akan terlihat seperti ini.

Penjualan Sosial

Pilih Withdraw (Tarik), dan konfirmasikan bahwa Anda ingin membatalkan permintaan. Sekarang, Anda tidak akan dapat meminta kontak ini lagi selama tiga minggu ke depan.

Merancang profil sosial Anda untuk mendukung penjualan Anda

Profil LinkedIn Anda tidak boleh menjadi resume kecuali Anda sedang mencari pekerjaan.

Desain Profil LinkedIn Anda adalah papan iklan Anda yang akan memberi tahu orang-orang mengapa mereka harus berbicara dengan Anda.

Berikut ini saran untuk mengoptimalkannya guna mencapai hasil yang tepat.

Header Profil Anda

Seperti yang bisa Anda lihat dengan profil saya, Luangkan waktu untuk membuat profil LinkedIn yang mewakili nilai yang Anda berikan, bukan riwayat pekerjaan Anda.

Penjualan Sosial

Gambar Foto dan Spanduk

Manfaatkan foto yang sesuai. Dalam peran saya sebagai penginjil pemberdayaan, saya memiliki gambar merek saya. Anda harus menggunakan foto profesional dan gambar spanduk yang disetujui untuk perusahaan Anda.

Cara menambahkan foto profil dan gambar banner di LinkedIn

Arahkan ke Profil LinkedIn Anda. Anda akan melihat sesuatu yang mirip dengan ini:

Penjualan Sosial

Apabila Anda mengklik gambar profil Anda, jendela baru akan ditampilkan.

Penjualan Sosial

Seperti yang bisa Anda lihat, dari halaman ini, Anda bisa Mengedit foto yang sudah ada (memotong, mengubah zoom, dan sebagainya), Menambahkan foto yang berbeda, menambahkan bingkai untuk menunjukkan hal-hal seperti fakta bahwa Anda sedang mencari pekerjaan atau perekrutan, dan Menghapus foto sama sekali.

Untuk memperbarui banner, klik ikon pensil di banner, di mana Anda memiliki kemampuan yang sama seperti yang ada pada foto profil Anda.

Cara mempersonalisasi URL LinkedIn

Kami akan melihat lagi gambar profil Anda.

Penjualan Sosial

Klik pada Edit profil & URL publik, tautan di sudut kanan atas. Dari sini. Anda akan dibawa ke halaman berikut.

Penjualan Sosial

Sekarang Anda dapat mengklik pensil di sudut kanan atas, di bawah Personalisasi URL untuk profil Anda. Simpan URL ini dan Anda telah memperbarui URL publik Anda.

Berita utama 

Judul adalah proposisi penjualan unik Anda yang harus mengartikulasikan dengan jelas MENGAPA, misi, dan tujuan Anda.

Buatlah ini berfokus pada pelanggan, bagaimana Anda bisa membantu mereka, bukan betapa hebatnya Anda.

Hindari menggunakan bahasa seperti "Penjual berkinerja terbaik secara konsisten yang selalu mengalahkan kuota."

Sebaliknya, gunakan bahasa seperti "Kolaboratif, pemecah masalah, berfokus pada membantu pelanggan mengatasi tantangan dengan CRM mereka."

Cara menambahkan Judul di LinkedIn

Mari kembali ke Profil LinkedIn kita. Untuk memperbarui judul, klik ikon pensil yang berada tepat di sebelah kanan nama perusahaan Anda saat ini, Bigtincan pada gambar di bawah ini.

Penjualan Sosial

Popup baru akan dimuat yang terlihat seperti:

Penjualan Sosial

Dari pop-up ini, Anda bisa memperbarui judul Anda, mencatat nama Anda (selalu membantu), dan menyesuaikan pengaturan lainnya dari bagian atas profil Anda.

Bagian Tentang Anda 

Gunakan bagian Tentang Anda untuk memperluas judul Anda.

Jika judul Anda berbicara untuk membantu pelanggan mengatasi tantangan dengan CRM mereka, bagikan contoh di mana Anda telah melakukan ini untuk pelanggan lain dan nilai yang mereka lihat sebagai hasilnya.

Cara menambahkan Tentang di LinkedIn

Mari kembali ke Profil LinkedIn kita. Untuk memperbarui bagian Tentang, klik ikon pensil yang berada tepat di sebelah kanan tulisan Tentang di profil Anda.

Unggulan

Bagian unggulan Anda adalah tempat yang tepat untuk menampilkan video, gambar, dan jenis konten lain yang menunjukkan kemampuan Anda untuk memberikan nilai.

Sertakan sekurang-kurangnya tiga bagian dan cobalah menggunakan video untuk sekurang-kurangnya satu di antaranya.

Cara menambahkan Konten Unggulan di LinkedIn

TBD

Pengalaman

Anda harus tahu ke mana kita akan pergi dengan ini.

Tunjukkan nilai yang telah Anda ciptakan untuk pelanggan di setiap posisi yang Anda cantumkan di profil Anda.

Selain itu, untuk setiap posisi, sertakan proposisi penjualan unik untuk bisnis. Anda ingin menunjukkan nilai yang Anda dan perusahaan Anda berikan.

Cara menambahkan Pengalaman di LinkedIn

TBD

Rekomendasi

Anda tidak memerlukan rekomendasi dari rekan kerja. Umpan balik positif dari pelanggan dan mitra sangat berharga. Ini adalah studi kasus Anda dan merupakan emas padat.

Ketika Anda memberikan kesuksesan dengan seorang pelanggan dan telah membangun hubungan tingkat penasihat tepercaya, mintalah bantuan mereka untuk menulis rekomendasi di profil Anda.

Cara menambahkan rekomendasi di LinkedIn

TBD

Minat

Anda tidak memerlukan rekomendasi dari rekan kerja. Umpan balik positif dari pelanggan dan mitra sangat berharga. Ini adalah kasus Anda

Cara menambahkan minat di LinkedIn

TBD

Membangun kesadaran merek untuk bisnis Anda dan Anda

TBD

Taktik untuk menjadi warga sosial yang sangat baik dan, pada akhirnya, penasihat tepercaya yang hebat

TBD

Kiat dan Trik Tambahan untuk menggunakan LinkedIn secara Efektif

TBD

Dan beri tahu kami, bagaimana Anda ingin membantu meningkatkan profesi Enablement?