Mungkin sulit untuk menyusun deskripsi pekerjaan ketika Anda tidak jelas apa yang Anda butuhkan. Kami telah melakukan pekerjaan untuk Anda dan mengumpulkan contoh-contoh deskripsi pekerjaan Spesialis Sales Enablement untuk Anda gunakan untuk membuat deskripsi pekerjaan Anda sendiri.

 

Deskripsi pekerjaan ini berasal dari DailyPay.

Peran:

Sebagai Spesialis Sales Enablement, Anda akan bekerja dengan perwakilan penjualan pada transaksi profil tinggi untuk memastikan pengalaman pelanggan yang luar biasa. Melaporkan kepada Direktur Enablement, bersama dengan tim analis penjualan, Anda akan bekerja lintas fungsi untuk merancang dan memberikan buku pedoman penjualan yang komprehensif seiring pertumbuhan dan skala perusahaan kami. Kandidat yang ideal memiliki rekam jejak pengalaman pemberdayaan penjualan yang telah terbukti bekerja dengan perusahaan rintisan dengan pertumbuhan tinggi. Anda adalah seorang self-starter yang dapat membuat program yang dapat diskalakan, bekerja dengan sedikit arahan, memberikan peningkatan produktivitas yang terukur, dan bersemangat tentang peluang untuk membentuk pengembangan tim kami yang berkembang pesat. Jika kesempatan ini menggairahkan Anda, kami mendorong Anda untuk melamar bahkan jika Anda tidak memenuhi semua kualifikasi.

Bagaimana Anda Akan Memberikan Dampak:

• Menjadi ahli dalam bidang produk dan penawaran kami
• Menyediakan penelitian tentang persaingan, tren industri, dan berita bisnis untuk mendukung penentuan posisi produk dan rencana masuk ke pasar
• Secara teratur meluangkan waktu dengan anggota tim untuk memahami tantangan dan membangun hasil pemberdayaan penjualan untuk memenuhi kebutuhan mereka
• Memanfaatkan Excel dan alat bantu lainnya untuk menganalisis manfaat DailyPay bagi organisasi mitra
• Berpartisipasi dalam rapat persiapan dan rapat tanya jawab mengenai panggilan penjualan untuk memungkinkan eksekutif akun memindahkan kesepakatan melalui proses penjualan 
• Membuat buku pedoman penjualan yang efektif dalam kolaborasi erat dengan Direktur Enablement dan tim pemasaran
• Membantu mengidentifikasi pelatihan yang dibutuhkan tim penjualan agar efektif dalam peran mereka

Apa yang Anda Bawa ke Tim:

• Gelar sarjana
• 2+ tahun pengalaman dalam peran penjualan atau dukungan penjualan lebih disukai 
• Ketajaman bisnis dan keuangan yang solid 
• Keterampilan Excel tingkat lanjut dan keterampilan analitis yang kuat
• Pengalaman dalam presentasi Powerpoint 
• Keterampilan interpersonal yang kuat, dan keterampilan komunikasi yang sangat baik baik tertulis maupun lisan
• Memotivasi diri sendiri; sangat terdorong untuk memberikan hasil.
• Mahir dalam manajemen proyek dan kolaborasi lintas fungsi.
• Kegembiraan dan kemampuan untuk berkembang dalam lingkungan yang serba cepat dengan tim yang terus berkembang

Deskripsi pekerjaan ini berasal dari Granicus

Spesialis Sales Enablement mendukung tim Penjualan Global Granicus dalam menilai, merancang, dan memberikan solusi pemberdayaan dan pelatihan - termasuk pengetahuan dasar dan lanjutan, keahlian industri, serta keterampilan penjualan dan teknis untuk penjualan langsung dan saluran. Dalam peran ini, Anda akan menciptakan dan menerapkan pendekatan sistematis untuk orientasi, pengembangan kurikulum, pelatihan konten, dan analitik untuk meningkatkan produktivitas penjual.

Individu dalam peran ini akan bekerja dengan bidang, pemangku kepentingan bisnis, dan ahli materi pelajaran untuk menentukan tujuan pemberdayaan. Mereka kemudian akan menggunakan wawasan dan persyaratan ini untuk mengembangkan konten dan membangun solusi pembelajaran yang relevan dengan penjualan, relevan dengan saluran, praktis, dan terukur.

Posisi ini adalah peran kontributor individu dan akan melapor kepada Direktur Sales Enablement.

Apa yang akan Anda lakukan:

- Terlibat dengan manajemen penjualan Granicus, perwakilan penjualan, teknisi penjualan, dan tim Pemasaran Produk untuk mengidentifikasi pengetahuan, keterampilan, dan persyaratan pemberdayaan sistem untuk penjualan langsung, penjualan saluran, dan mitra saluran.

- Bekerja sama dengan manajemen penjualan untuk membuat rencana regional yang memungkinkan tim penjualan global untuk melakukan percakapan penjualan yang konsisten, efektif, dan menarik dengan prospek dan pelanggan di setiap tahap siklus penjualan.

- Merekomendasikan, mendesain, mengembangkan dan mengimplementasikan solusi pemberdayaan dan pelatihan, termasuk pembelajaran online, pelatihan yang dipimpin instruktur, pelatihan virtual, alat bantu pekerjaan, video instruksional, skrip audio/video dan latihan bermain peran.

- Membuat, menyampaikan dan mendukung kurikulum orientasi untuk organisasi penjualan, mendukung 180 hari pertama bagi mereka yang baru menjual ke pasar pemerintah serta solusi Granicus.

- Mengembangkan konten pelatihan yang efektif, secara proaktif mengidentifikasi sumber daya ahli tambahan yang dapat mengatasi kesenjangan konten.

- Mengembangkan penilaian pengetahuan dan ujian sertifikasi serta program untuk mengukur pembelajaran dan aplikasi siswa.

- Mengukur dan menilai keefektifan solusi pemberdayaan dan pelatihan saat ini untuk menginformasikan persyaratan program di masa depan dan mengidentifikasi area di mana pembelajaran dan penguatan tambahan diperlukan.

- Secara aktif meninjau dan mengevaluasi sumber daya solusi pemberdayaan dan pelatihan untuk menentukan kapan konten perlu diperbarui, diganti, atau dihentikan.

- Melakukan uji coba pelatihan internal, serta sesi pelatihan untuk pelatih.

- Terus berupaya mengembangkan dan menyempurnakan strategi pemberdayaan penjualan dan solusi pelatihan.

Siapa Anda:

Kandidat ideal untuk peran ini sangat bersemangat bekerja dengan lapangan, efektif dalam membangun hubungan dan mencapai dukungan pemangku kepentingan dan dapat mengasimilasi sejumlah besar informasi yang kompleks dan membuatnya sederhana dan dapat ditindaklanjuti. Mereka adalah individu yang ulet, percaya diri, dan memotivasi diri sendiri dengan orientasi untuk mencapai hasil. Mereka juga sangat analitis, berbasis data, dan berhitung. Mereka merasa nyaman bekerja di bawah tekanan dengan tenggat waktu yang ketat sebagai pengambil keputusan dan pemimpin program.

- Anda memiliki pengalaman 3+ tahun dalam pelingkupan, perencanaan, perancangan, pengembangan, dan implementasi solusi pemberdayaan dan pelatihan penjualan yang efektif, baik dari nilai bisnis maupun perspektif teknis.

- Anda memiliki pengalaman bekerja secara langsung dengan sales untuk memahami kebutuhan pembelajaran mereka, memeriksa konten dan mengumpulkan umpan balik.

- Anda dapat dengan jelas mengidentifikasi metrik keberhasilan untuk solusi pemberdayaan dan pelatihan.

- Anda memiliki pendekatan konsultatif dan rekam jejak yang terbukti dari kolaborasi dan pengaruh yang efektif di semua tingkat organisasi.

- Anda dapat mencapai sasaran dalam lingkungan yang serba cepat dan terus berkembang.

- Anda dapat bekerja dan mengelola ambiguitas, termasuk berurusan secara efektif dengan masalah yang tidak selalu memiliki proses, sistem, atau solusi.

- Anda memiliki keterampilan komunikasi tertulis dan verbal yang kuat, serta keterampilan presentasi.

- Anda memiliki keterampilan manajemen program yang kuat.

- Anda memiliki pengalaman menggunakan alat pemberdayaan dan keterlibatan penjualan seperti Gong, Highspot, Outreach, dll.