Hubspot mencatat sebuah studi dalam artikel ini: 

"Menurut penelitian, 31% waktu repetisi dihabiskan untuk mencari atau membuat konten, dan 20% untuk tugas-tugas yang berhubungan dengan pelaporan, administrasi, dan CRM. Hanya sepertiga dari hari mereka yang benar-benar dihabiskan untuk menjual. "

Kami sering melihat vendor dan pemimpin pemikiran yang mengutip angka sekitar 33% ini, dan, menurut pengalaman kami, kami sering melihat perwakilan penjualan menghabiskan waktu yang lebih sedikit.

Memahami angka ini sangat penting dalam menentukan ROI dari keputusan pembelian pemberdayaan penjualan.

Jadi, berapa banyak waktu yang benar-benar dihabiskan penjual untuk berburu konten?

Tidak mungkin untuk benar-benar tepat dalam angka-angka kami. Namun, karena membuat presentasi penjualan bisa memakan waktu, kami akan berasumsi bahwa ini menyumbang dampak yang lebih signifikan pada produktivitas penjualan daripada penemuan konten (yaitu, pencarian, konten dalam konteks, dll.), yang mengarahkan kami ke asumsi-asumsi ini.

• Penjual menghabiskan 25% waktu mereka untuk membuat konten
• Penjual menghabiskan 5% untuk penemuan konten.

Berapa persen waktu yang akan diberikan oleh solusi pemberdayaan penjualan kepada penjual kami?

5% itu tidak semuanya akan diterjemahkan kembali ke dalam waktu penjualan. Namun, kami yakin sebagian besar akan terjadi.

Berapa persen anggota tim Anda yang benar-benar akan menggunakan solusi yang Anda beli

Tingkat adopsi bervariasi, tetapi adopsi tipikal untuk alat penjualan buruk, sering berjalan di bawah 50%.

Tentu saja, bagaimana kita mendefinisikan adopsi itu penting, proses penjualan tertentu dapat membuat dampak yang signifikan, dan kesediaan pemimpin penjualan Anda untuk mendorong adopsi, semuanya berperan dalam bagaimana tim penjualan Anda mengadopsi solusi apa pun.

Tim kami umumnya mengasumsikan tingkat adopsi 50%.

Kami memperhitungkan hal ini, tentu saja, terhadap angka penjualan Anda saat ini untuk menunjukkan bahwa, pada tingkat adopsi 50%, Anda harus dapat mencapai peningkatan 2% dalam total penjualan berdasarkan penemuan konten yang lebih baik.

Tapi... Bagaimana dengan isinya?

Semua ini tergantung pada adanya konten hebat yang mendukung penjual Anda.

Jika Anda belum memiliki konten yang bagus, solusinya tidak akan memberi Anda nilai apa pun di bidang ini.

Vendor mana yang merupakan pilihan terbaik untuk memecahkan tantangan penemuan konten?

Pengguna CRM Salesforce

Perusahaan-perusahaan yang telah menstandarkan pada Salesforce CRM harus mengevaluasi Data Dwell. Data Dwell adalah satu-satunya platform Enablement di pasar yang telah menunjukkan kemampuan untuk mengikat konten dengan hasil bisnis.

Lihat daftar lengkap rekomendasi untuk pengguna Salesforce CRM.

Bukan Pengguna CRM Salesforce?

Bagi Anda yang tidak menggunakan Salesforce sebagai. CRM Anda, pertimbangkan untuk mengevaluasi Saleshood.