Platform pemberdayaan penjualan menjadi semakin populer karena bisnis berusaha untuk meningkatkan proses penjualan mereka. Dalam artikel ini, kami akan membandingkan dua kesadaran pasar terbesar: Seismic vs Highspot.
Masing-masing vendor menawarkan banyak solusi, masing-masing dengan sejumlah besar fitur; kami akan mencoba untuk melakukan setiap keadilan.
Masing-masing vendor ini termasuk dalam kategori Enablement all-in-one, jadi kami telah menyertakan keempat vendor dalam kategori ini di akhir artikel ini sehingga Anda dapat melihat perbandingan yang lengkap dan berdampingan.
Untuk Ditinjau - All-in-One Enablement
Kategori lanskap vendor All-in-one mencakup platform pemberdayaan penjualan yang mendukung konten, pelatihan, dan kemampuan pembinaan.
Solusi perusahaan-perusahaan ini:
- Izinkan pemberdayaan penjualan untuk mengelola konten dalam satu repositori, menggunakan otomatisasi untuk menarik konten yang relevan dari lokasi lain.
- Hasilnya, tim penjualan Anda menghemat waktu untuk mencari konten yang mereka butuhkan - mereka mencari di platform pemberdayaan.
- Menyelaraskan tim penjualan dan pemasaran dengan lebih baik. Data pelaporan menginformasikan pemasaran tentang konten tim penjualan, memungkinkan mereka untuk menyelaraskan kembali dan menunjukkan investasi konten mereka di mana mereka akan memiliki dampak yang paling signifikan.
- Solusi pembinaan tidak melatih repetisi - solusi ini memberi penjual peluang yang lebih terstruktur untuk mempraktikkan aspek-aspek penting dari pekerjaan mereka.
- Dari perspektif kemudahan penggunaan, setiap platform pemberdayaan penjualan pada dasarnya sama.
- Setiap solusi menjanjikan untuk membantu penjual dengan mudah menemukan konten yang tepat pada waktu yang tepat, baik melalui fitur pencarian yang canggih atau kecerdasan buatan (AI) dan machine learning (ML).
- CATATAN: Tidak ada vendor yang menunjukkan kemampuan untuk menggunakan AI/ML untuk menghemat waktu tim penjualan atau menutup lebih banyak transaksi. Pernyataan-pernyataan ini adalah pesan pemasaran yang hebat dengan sedikit bukti untuk mendukungnya.
Dalam membandingkan masing-masing vendor ini, kami mencatat:
- Highspot sedang mengembangkan semua kemampuan di bawah satu platform. Seismic telah menambahkan kemampuan non-kontennya melalui akuisisi.
- Seismic memiliki penawaran yang lebih luas, termasuk Otomasi Dokumen dan Penjualan Sosial, daripada Highspot. Namun, keduanya mencakup kemampuan inti Konten, pelatihan, dan pembinaan.
- Kami menemukan Highspot jauh lebih mudah untuk diajak bekerja sama selama analisis kami. Meskipun tidak satu pun dari vendor ini yang membuka pintu ke platform mereka seperti solusi all-in-one alternatif, Highspot memang menyediakan penelusuran tanpa memerlukan NDA (memungkinkan kami untuk berbagi temuan kami secara terbuka).
Pandangan singkat tentang Seismic
Profil Bersertifikat Seismic menunjukkan kepada kita beberapa poin yang menarik:
- Apa vertikal utama yang dijual Seismic? Layanan Keuangan, Teknologi Tinggi
- Apa saja vertikal sekunder yang dijual Seismic? Manufaktur tingkat lanjut, Perawatan Kesehatan, Layanan Bisnis, Ritel
Kita juga tahu bahwa Seismic memiliki akar konten yang kuat, dan akuisisi Percolate pada tahun 2019 memperkuat kemampuannya di area pemasaran konten yang lebih luas.
Kemampuan pelatihan dan pembinaan Seismic berasal dari akuisisi Lessonly, dan kami belum dapat mengonfirmasi tingkat integrasinya.
Pandangan singkat tentang Highspot
Profil Bersertifikat Highspot menunjukkan kepada kita beberapa poin yang menarik:
- Apa vertikal utama yang dijual Highspot? Teknologi, Layanan Keuangan, Mesin
- Apa saja vertikal sekunder yang dijual Highspot? Telekomunikasi, Real Estat, Ritel
Kemampuan pelatihan dan pembinaan Highspot relatif baru dan tertinggal dari kompetisi.
Seismic vs Highspot
Saatnya untuk perbandingan berdampingan antara Highspot vs Seismic.
| Kemampuan | Seismic | Highspot |
|---|---|---|
| Ruang Penjualan Digital | Kemampuan yang solid, konten dinamis, keamanan. | Kemampuan yang solid, konten dinamis, keamanan. |
| Pemutaran Konten | Tidak diketahui | Tidak diketahui |
| Pelaporan | Penjual dapat menggunakan pelaporan untuk mengidentifikasi keterlibatan pelanggan, mengidentifikasi siapa yang harus dihubungi dan apa yang harus didiskusikan. | Penjual dapat menggunakan pelaporan untuk mengidentifikasi keterlibatan pelanggan, mengidentifikasi siapa yang harus dihubungi dan apa yang harus didiskusikan. |
| Otomatisasi Dokumen | Seismic LiveDoc adalah solusi otomatisasi dokumen terkemuka di ruang Enablement. Catatan: Untuk menemukan solusi alur kerja dokumen lainnya, pertimbangkan untuk membaca artikel kami tentang PandaDoc vs. Proposify. | Tidak ada |
| Pelatihan dan Pembinaan Penjualan | Akuisisi dan integrasi Lessonly sedang berlangsung - masih dalam proses. Tanggapan Seismic (tidak divalidasi oleh Trust Enablement karena kami belum diberi akses ke platform): "Asumsi ini tidak akurat... Integrasi mendalam sudah selesai ketika akuisisi diumumkan, dan kami sebenarnya menjual produk integrasi mendalam kepada pelanggan kami yang sudah ada dalam 30 hari pertama.“ | Belum matang karena baru dirilis dengan umpan balik pelanggan yang beragam |
| Penjualan Sosial | Ada solusi, belum cukup umpan balik untuk dibagikan. | Tidak ada |
| Integrasi Email | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook |
| Integrasi CRM | Salesforce, Microsoft Dynamics, Hubspot, Netsuite, Skuid, SugarCRM | Salesforce, Microsoft Dynamics |
| Harga | Tidak Diterbitkan | Tidak Diterbitkan |
| Vertikal Utama | Layanan Keuangan, Teknologi Tinggi | Teknologi, Jasa Keuangan, Mesin |
| Vertikal Sekunder | Manufaktur tingkat lanjut, Kesehatan, Layanan Bisnis, Ritel | Telekomunikasi, Real Estat, Ritel |
| Tahun Didirikan | 2010 | 2012 |
| Pendanaan hingga saat ini | $440M | $645M |
| Ukuran Pelanggan Ideal | Bisnis Menengah melalui Enterprise | Bisnis Menengah melalui Enterprise |
| Evaluasi Sekarang | Evaluasi Seismic | Evaluasi Highspot |
Alternatif untuk Dipertimbangkan
Kategori lanskap vendor All-in-one mencakup platform pemberdayaan penjualan yang mendukung konten, pelatihan, dan kemampuan pembinaan.
Berikut ini adalah Vendor Enablement yang tercakup dalam bagian lanskap teknologi penjualan kami.
Tabel ringkasan ini mencakup solusi pemberdayaan all-in-one yang telah kami evaluasi sebagai bagian dari lanskap teknologi kami: Allego vs Highspot vs Saleshood vs Seismic.
| Manajemen Konten Penjualan | Ideal untuk Pelanggan Seperti... | Peringkat G2 | Kelebihan | Kontra | Harga | Coba Sekarang |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Allego | Perusahaan Jasa Keuangan dan Ilmu Hayati | 4.5/5.0 (321 Ulasan) | Tidak dipublikasikan | Coba Sekarang | ||
| Highspot | Bersama dengan Saleshood, solusi teratas dalam kategori ini - Setiap perusahaan jasa non-keuangan harus mengevaluasi. | 4.7/5.0 (858 Ulasan) | Terintegrasi secara mendalam ke dalam Salesforce.com - memungkinkannya untuk mendukung konfigurasi apa pun sambil memberikan analitik yang mendalam. | Kemampuan Pelatihan dan Pembinaan belum matang. | Tidak Diterbitkan | Coba Sekarang |
Saleshood  | Bersama dengan Highspot, solusi teratas dalam kategori ini - Setiap perusahaan non-jasa keuangan harus mengevaluasi. | 4.6/5.0 (291 Ulasan) | CEO menulis salah satu buku penting tentang Enablement - perusahaan ini memahami Enablement sampai ke intinya. Menawarkan uji coba GRATIS. Mereka adalah satu-satunya platform all-in-one dengan kepercayaan diri yang cukup pada produk dan prospeknya. | Ruang penjualan digital mereka tidak memiliki keamanan, yang berarti konten yang dibagikan dengan pelanggan bisa diakses oleh siapa saja yang mengetahui URL ke ruangan tersebut. Meskipun risikonya relatif rendah, namun hal ini mencegah produk digunakan untuk menyampaikan materi yang benar-benar rahasia. Bukan pemecah kesepakatan bagi sebagian besar perusahaan, tetapi akan menjadi masalah bagi beberapa perusahaan. | $50/pengguna/bulan Detail | Coba Sekarang |
| Seismic | Perusahaan Jasa Keuangan | 4.7/5.0 (1159 Ulasan) | Penawaran paling kuat di bidang layanan keuangan - termasuk solusi otomatisasi dokumen terkemuka. | Sangat menantang bagi kami untuk bekerja sama - hanya merekomendasikan untuk vertikal yang satu ini. Kemampuan pelatihan dan pembinaan dari akuisisi Lessonly. Integrasi sedang berlangsung. | Tidak Diterbitkan | Coba Sekarang |
Pemikiran Akhir
Kami telah membuat panduan pembelian yang kuat untuk membantu Anda menavigasi proses pembelian. - kami sarankan Anda membacanya jika Anda punya waktu.
Tidak satu pun dari vendor-vendor ini yang saat ini menawarkan uji coba gratis karena berbagai alasan, tetapi kami mendorong pembeli untuk melakukannya:
- Mulailah dengan uji coba enam bulan. Jika Anda tidak dapat menunjukkan nilai dan kemajuan dalam memecahkan tantangan bisnis yang mendorong Anda untuk membeli platform pemberdayaan penjualan - ini adalah vendor yang salah.
- Mulailah dengan kesepakatan satu tahun - jangan pernah menandatangani perjanjian multi-tahun sampai vendor menunjukkan kemampuan untuk memberikan hasil.
- Abaikan sebagian besar ulasan pengguna di situs seperti G2. Platform ini sangat bagus, tetapi banyak pelanggan yang diberi insentif untuk memberikan ulasan positif, dan ini harus dianggap remeh.
Teknologi akan membantu Anda melangkah lebih cepat ketika proses internal Anda solid. Pastikan Anda memiliki strategi go-to-market yang sangat baik, dan pendekatan yang telah terbukti, lalu lapisi teknologi untuk meningkatkan skala.